如何寻找经销商ppt课件.ppt

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1、如何寻找、管理经销商如何寻找经销商、分销商如何管理经销商1如何寻找经销商、分销商一、从零售商了解二、寻找销售日用成品经销商三、寻找销售食品经销商四、在市场中找出同行销售人员，从其口中了解经销商五、如何了解经销商六、经销商评估2如何寻找经销商、分销商一、从零售商了解1、走进市场①卖场（陈列、价格、人员）②大小超市（陈列、价格、人员）：与卖场对比分析③零售、批发商：了解市场动态，侧面了解其他经销商3二、寻找销售日用成品经销商1、宝洁2、维达3、中顺4、APP5、舒洁6、恒安8、东莞、深圳一些厂（白天鹅、宝明、明月、新雅兰

2、，在当地做得好的品牌）9、一些大卫生巾品牌（如小妮、舒爽、ABC等在当地做得好的品牌）4三、寻找销售食品经销商1、康师傅2、伊利、蒙牛3、娃哈哈4、油类（鲁花等）四、在市场中找出同行销售人员，从其口中了解经销商1、对市场状况非常了解2、区域经销商状况亦非常了解5五、如何了解经销商1、其主推品牌有哪些及其所处位置，是一级、二级分销商还是特约、独家经销商2、其前三位品牌年销售额及其整体销售额3、其法人及主要负责人的性格、经营信誉64、其规模及人员配置5、营业执照6、本地及外地分销网络（超、批、分销商）7、对我司看法六、经

3、销商评估1、多年日用品销售经验、通路信誉好，愿与其合作72、资金实力，有良好较强的经营能力（人员、配送）3、位于一个区域的辐射中心，有较强的辐射能力，有健全良好的网络通路。4、能够将我们的产品做为主要的销售品牌（共同的愿望和公司的抱负）8如何管理经销商一、客情管理二、业务管理9如何管理经销商一、客情管理1、成为合作伙伴，共同开拓市场，达到共盈。2、关注经销商的发展3、关注经销商家庭、生活、健康4、加强信息传递，传递企业的政策105、定时拜访：分析拜访情况总结：通过客情管理，让自己与经销商成为莫逆之交。最好成为其生意、

4、生活的参谋，那就不怕经销商不受管理，不怕管不好了，销售额就不怕上不去了。11二、业务管理1、帮助经销商定目标2、帮助经销商策划市场3、协助经销商付之行动4、销售额增长率5、销售额统计6、销售额比率127、费用比率8、货款回收状况9、品种、渠道、陈列状况10、产品库存状况11、促销活动的参与12、经销商资料的管理13结束语业务员需要很高的综合素质。所以我们必须提高我们的个人素质，成为一个全方位人才，这样我们的业务才能做得好。14