完美经营技巧.ppt

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1、完美经营技巧{四个S}仁荟体系：刘军主讲人:刘军走出困惑迈向成功怀疑：行业公司制度产品老师自己伙伴巿场流失：顾客、骨干、团队为什么？？？流失是很正常的；（树叶、考大学)过于流失不正常(团队)一、流失二、定位错误1、优惠顾客2、直销商3、经营者五、人品不好人品决定产品上粱不正下粱歪不愿全身心付出与投入，赚小便宜目标不专一，朝三暮四六、不学习1、不知道学习的重要性2、不能归零学习3、不能重复学习4、就算学了也不去习5、当评委指责老师6、自己不学习没有影响力（人品、能力)七、自私1、自私是人的本性2、自私的人不得人心3、自私的人不能与人长久相处4、自私的人得不尝试5、上半

2、夜想自己，下半夜想别人6、天堂与地狱的不同7、特点：太精明，斤斤计较；太聪明8、要学会高明简单大量的行动关于“成功的四个S”的关系人一生要成功，有两点非常重要，第一是要选择正确的事来做，第二是要正确地做事。你选择了完美，已经做出了一个正确的选择，那么，接下来就是如何正确地行动了。我们任何成绩的取得都是点滴行动不断累积的结果，切忌三分钟热血，半途而废。如果你行动的结果还不够理想，那只有两个原因，一个可能是你行动的方法不正确，还有就是你行动的量不够多。同时你也要坚信，只要你严格按照这些方法去持续行动了足够的时间，你复制了这样一个成功的行动过程，那么，你一定可以得到成功的

3、结果！成功的四个S”的关系在完美的业务中，我们所有的行动都是围绕着四件基本的事情来展开的，这就是所谓的“成功的四个S”：自我消费，产品零售，顾客服务，和事业推荐。这四件事情你都能够做好，而且按照正确的顺序做好，你就会一步一步在完美里走向成功。自我消费就是自用产品，这是基础中的基础，也是每个业务员首先第一位要做好的事情。自我消费完美事业的基础是产品，通过自用产品你对完美的产品有了足够的信心，你才能对完美事业真正建立起信心。可以这样说，如果忽略了自我消费这第一个S，那么其他的三个S你做的再多，再努力，也不会有理想的成绩。因为你自己不喜欢的产品，你是很难让别人接受的。所以

4、我们建议你在决定大量使用产品之前，不要采取其他的行动。如何做好自我消费1、要用心体验产品。作为业务员自用产品时，你和一个普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现和体会到产品一些具体的优点和好处，才有真实体验向朋友分享。2、要做到产品生活化。完美公司的产品都是跟我们的生活密切相关的，真正优秀的业务员应让自己和自己的家人长期使用所有的产品，至少长期使用十种以上，才算自我消费这一项做得合格。3、公司推出的每一种新产品，都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每种新产品前都会做认真的市场调查和研究，每种新产品都会品质超群、价格合理并具有巨

5、大的潜在市场。4、要求自己，没自己用过的产品不要向别人推荐。产品自己不使用，同时由于信心不足，说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。5、把自我消费当作最有效的投资。有的业务员认为产品自己不需要，或者自己用不起，所以不想自我消费。问题是，自己都不重视保健，如何让别人重视保健？自己对产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信心？自己都觉得产品贵，如何让顾客接受产品？这时可以把自我消费当作一种投资，通过使用会发现，产品对自己很有作用，产品效果确实非常好，并且价格并不高。还会发现，自我消费是最合算的一种投资，因为不但自

6、己能够从产品中获得很多好处，而且产品自己用得好也就很容易推广出去。产品零售请一定要注意不是简单地“卖”产品，而是在寻找和培养长期的消费顾客。，完美是让我们通过建立起稳定的顾客群体，来实现我们财务自由的，而零售是建立顾客群体的开始。所以我们建议事业伙伴在从事完美事业的初期（最开始的三个月到半年的时间）把主要精力放在产品的零售上去而不要急于去做事业推荐，或者说，在你零售没有过关，自己没有建立一定的顾客群体时，先不要做事业推荐。如何做好产品零售零售产品是完美业务员最关键最重要的一项业务，需要我们花费最大量的时间和精力去做好（一）首先要调整好心态，克服自己的心理障碍。有些业

7、务员之所以零售做不好，是因为心理障碍太多，如怕别人说你赚朋友的钱、怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等，其实这些障碍都是自我设立的，和顾客没有关系。要做好销售，先要去除心理障碍，端正心态。1、我们零售产品不是求人，而是帮人、救人。一定要树立帮人的思想，你向朋友推荐产品实际上就是在帮助你的朋友，帮他们找到一种他们非常需要、可以改善他们健康状况、提高他们生活品质的产品。2、零售时要想到我们不是以推销者而是以产品使用者的身份去分享。完美的业务员都是产品的使用者，我们的零售实际上是在分享，是向朋友分享作为使用者对产品的了解和体验。3、你并不是赚朋友的钱，赚的是公司付给你的劳动