周经营(帅映珍).ppt

《周经营(帅映珍).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、一季度主要工作沟通江苏华康营销文化1、感恩文化2、执行文化3、绩效文化江苏华康营销思路1、组织发展2、基础管理3、人心工程两大战役金满堂人力发展关于金满堂1、客户利益高的产品—最好的分红和最好的账户２、业务人员佣金高、价保高的产品3、公司利润高的产品三赢的产品4、金满堂的推广形式：——大型的产说会——门票销售是关键——以量取胜，一张门票须邀约２个准客户门票卖出去是启动内部市场产说会的几个要素1、到会率—90%2、签单率—80%3、到帐率—70%举例：门票销售50张1、到会人数：90%*50=45人2、签单人数：80%*45=3

2、6人3、签单保费：20000*36人=72万4、到帐保费：70%*72=50.4万会前一、预约客户话术（1）背景：“张总，您好！为了答谢新老客户，正月初五我们公司在全省同步举办“金满堂贵宾客户联谊会”；（2）资格：这是一次我们公司高端客户的聚会。我们邀请到的都是年收入10万以上有一定身份的嘉宾、全市仅限**个名额；（3）简介：地点在**宾馆、我们公司老总全部参加，联谊会主要是关于新的家庭理财计划的介绍，还安排有抽奖活动……非常轻松。我特意给您留了一张票；（4）促成：拿到门票非常不容易，我们公司有400多名员工，只有40个人有资

3、格拿到票，我非常幸运，我很希望把这个机会给您。您一定要来哟”二、预约客户登记表预约客户登记表约访客户要求：年收入10万以上或存款5万以上；机构业务员姓名嘉宾姓名年龄性别电话单位三、内勤电话确认客户1：您好！请问是**先生（女士）吗？2：您好，我是华康保险代理公司客户服务部的***，打扰了。我们公司将于正月初五下午2点在**宾馆举办“金满堂贵宾客户联谊会”，您是我们公司优秀的理财顾问***邀请的嘉宾，您的资料已经输入大会嘉宾代表名单，我想确认一下：您是否收到了邀请？3：YES。恭喜您！我们本次仅有10％的业务人员有资格邀请客户，

4、嘉宾名额仅有**名，被邀请的嘉宾资格限制非常严格，期待您准时到场：再次提醒时间、地点。NO。我会尽快联系您的代理人。四、短信提醒目的：提醒客户联谊会的时间/地点时间：预设于说明会前3-4小时给客户的短信:尊敬的×××先生（女士）：您好！恭喜您成为金满堂贵宾客户联谊会的嘉宾。时间：2011年2月7日下午2点；地点：**宾馆三楼。敬候您的光临!会中五、辅助工具一来宾签到表序列机构嘉宾姓名业务员姓名1234六、辅助工具二现场签单登记表序列客户姓名保费业务员姓名机构１２３４５会后客户确认函尊敬的客户：您好，感谢您信赖并选择华康保险代理

5、的金满堂理财产品。您签定的《金满堂意向书》保费尚未交到公司，帐户无法及时生效。我们会再次通过业务人员限期确认，同时希望您对我们的工作提出宝贵意见，谢谢您的合作！客户签名：七、辅助工具《确认函》—现场签单者用客户回访函尊敬的客户：您好，感谢您参加华康保险代理公司的贵宾客户联谊会，同时对我们工作不足之处深表歉意。为了我们在未来工作的改善和工作效果的提升，请您协助业务人员完成下面的问题。谢谢您的合作！客户签名：对公司不了解联谊会内容太多、时间过长您未购买的原因：业务人员讲解不清条款不容易理解八、辅助工具《回访函》——现场未签单者用成

6、功的产说会—音乐会1、一流的导演2、一流的演员3、一流的观众关于人力发展“我为增员狂”1、完善小组架构2、达成标准组3、快速晋升方案4、同业聘才政策享受基本法中最大的组织利益运作模式—创说会今天我们做什么，决定明天我们是什么！如何做好周经营周经营的理论基础管理学中的帕金森定律：当完成一项工作的时间比较充裕时，其工作进度就会随之放慢；时间紧凑则工作进度随之加快。因为周经营把原来的业务周期从一个月缩短到一周，紧迫感的次数也从每月一次变为每月四次，每周的工作效率会大大提高。周经营比月经营效果更好成功案例：海尔的“日日清，日日高”是按

7、日统计，麦当劳精确到以每个小时来计算营业额核心内容：每天三访，送出1份建议书；核心目标：每周5份建议书，签1份保单；核心指标：小组活动率周活动率：20%合格、30%良好、40%优秀周经营的三大核心周经营的四大关键1、制订好周行事历2、周经营总结会3、使用好工具4、周时点激励一、制定周行事历1、一周早会行事历按排2、一周工作行事历按排计划你的工作，工作你的计划周经营时间：周二TO周一周二周三周日周六周四周五周一主顾开拓日主管周例会绩优日绩优论坛会组织发展日差距追踪日培训提升日产品说明会培训提升日创业说明会开单日红色星期一周目标冲

8、刺每周经营主题第一周：主管垂范周第二周：全员开单周第三周：破白板周第四周：全力冲刺周周目标分解第一周：月目标20%第二周：月目标30%第三周：月目标20%第四周：月目标30%周一：开单日周二：主顾开拓日周三：绩优日周四：组织发展日周五：差距追踪日周六、周日：主管培训提升日每日