主题演讲：如何应对纸箱厂成本激增新形式演讲-Power.ppt

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1、华印传媒黄明东如何应对纸箱厂成本激增新形式纸箱行业特点纸箱成本激增新形式纸箱厂应对策略纸箱行业特点朝阳产业—纸箱包装随国民经济发展而发展，每年增加速度也与GDP的增速相近产能过剩—全国目前约20000家纸箱厂，3000余条瓦线，按年产量180亿平米计算，平均每条线年产量为600万平米，每月50万平米，其工作速度为31.6米/分钟(按22天/月，平均门幅1.5米计算，每天工作8小时)利润率低—平均利润率3-5%，甚至更低，纸箱从业者被戏称为“搬运工”第一包装调查纸箱厂利润，以下网友：Susan：越来越少Anni：威海地区的纸箱厂07年的利润在2%左右,今年很

2、难说了江苏省射阳县丰华纸塑包装有限公司：原纸价格拼命玩上涨，还要现金结算。而我们的用箱客户的价格却提不起来。双面夹攻啊。原纸大幅涨价能源、辅材也在上涨人力成本上升纸箱成本激增新形式2007年原纸涨价幅度平均在30%以上，08年前几个月再度涨价，涨幅冲高到35％以上。这样的涨价，历史上绝无仅有。以下是2007年某品牌瓦楞原纸（110g/m2）价格曲线图原纸价格上涨情况以下是06-07白卡纸价格曲线图原纸涨价原因：受造纸原材料、环保政策、运输成本、供求关系等因素影响首先是一些大型造纸企业对废纸源头尤其是美废进口进行垄断，大幅度地提高废纸价格，以造成部分造纸厂亏

3、本经营更甚者关门，这样一来，一者赚废纸市场的钱；二者对造纸厂进行洗牌，逐步形成对原纸市场的完全垄断再者操纵原纸市场价格大涨。其次是大型造纸集团搞价格联盟，实现原纸价格垄断。第三，原纸大量出口，造成国内原纸供应紧张，而且出口量最大的时期就是需方市场需求最旺的时期。2007年1月~9月份瓦楞原纸出口为23.67万吨，比2006年同期出口4.72万吨增加18.95万吨，增长4倍燃煤电力……能源、辅材涨价对纸箱成本的影响员工工资不断增长新劳动法实施的影响今年1月9日，联想股票（HK.0992）大幅下降10.37%至5.88港元/股，这全因里昂证券放出“由于1月1日

4、实行新的《劳动法》，联想下一财政年度的人员成本将上升24%”的消息造成。人力成本上升内部挖潜外部协调纸箱厂应对策略员工危机意识培养--让所有员工都要有危机意识节能降耗，降低成本--控制原纸损耗率提高生产效率--合理安排生产计划做好采购管理--通过制订合理的采购计划，控制库存周转周期非核心业务外包--运输、油墨调制、制版、制模等加快企业机械化进程--提高设备的使用效率，减少设备停机带来的损失比如一条瓦线合理的人员：l一个准备纸卷和送纸l两个负责操作单面机l一个负责操作三重预热器/涂胶机/双面机l一个负责操作干部/中央控制器l一个负责操作堆码机后道设备合理的使

5、用：如粘箱机，提高效率，节省人员内部挖潜教育客户，把握包装的“度”--**方便面纸箱纸箱尺寸：445*307*145（mm）内装物95g*12　　　　每只纸箱大约300g极限堆码高度20层纸箱空箱抗压值要求值计算：P≥K*G*9.8(H-h)/h(N)Ｐ≥2*（95*12+300）/1000*9.8*19≥536Ｎ＝55kg由此计算得出，对于这种内装物的纸箱，其抗压值达到55kg即可，如客户的要求超过此值，则是一种浪费（要求过度），纸箱业的人士应与用户进行沟通，告之其过渡包装对用户、对生产厂家都是一种浪费。外部协调125g合格品/130g瓦/125g合格品

6、P=100kg150g合格品/130g瓦/125g合格品P=111kg用料：--对于达不到一定利润的客户坚决不接单(也需要行业自律)告之客户涨价的理由，不要让客户感到不明不白敢于对客户涨价--对诚信度低、付款条件苛刻、只站在自己立场上处理整个供求关系的客户进行淘汰进行合理的客户梳理--规范(不应停留在个人之间口头上的)--有理有据(这个据应该是从第三方来的)--委婉告之拒绝的后果对客户说“不”的技巧耐破强度原要求：不低于2250KPA，面纸需要用250g的俄卡(五层)才勉强过关，但已没有利润了，后经过总共3次与其采购、技术、总工等人员沟通，将相关理由与依据

7、书面列出，历经3个月时间，最终调整到1960KPA。这样就可用220g某空调包装技术标准变更案例谢谢大家！