结婚钻饰促销活动方案.doc

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1、结婚钻饰促销活动方案张晛10目录一、目标客户群体分析与产品市场定位………………………………31.目标客户群体分析……………………………………………………32.产品市场定位…………………………………………………………4二、促销方案与具体实施………………………………………………41.促销方案………………………………………………………………52.媒体选择………………………………………………………………63.具体实施………………………………………………………………74.经费预算………………………………………………………………8抱歉,我刚想到的两个细节和效果补充一个是背景板或者条幅上面的奥

2、运新人签名,一个是可以联络旅行社提供奖项,以后也可以长期合作,开发城市旅游,一举三得,再就是其中关于最后的新人才艺展示的意思就是说二三级城市的人会更希望得当邻居亲戚的关注,有一个接触媒体的机会会更火热,会促进销售,而且成为一种文化,同时时尚派对则是吸引有钱人参与,而普通人会围观带来两个阶层的促销效果.10目标客户群体分析与产品市场定位目标客户群体分析随着内地民营经济的崛起、乡镇企业的发展及经商、创业农户的增加，“地方”购买力不容小觑。如果将“三大经济圈”都算做一级市场显然不合适，除上海、广州及京津外，“三大经济圈”还涵盖了许多地、县级城市，而这些地、县级城市的购买力同样很强劲。

3、我国二级城市有：其他副省级城市、经济特区城市、省会、苏锡二市：石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐；三级城市有：14沿海开放城市之一、经济发达且收入高的城市：唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林。从人口基数看，目前我国城镇人口为5.35亿，城镇家庭户数1.69亿户；农村人口为7.84亿，农村家庭户数2.25亿户，若将大城市人口与中小城镇人口分离，那么中

4、小城镇人口加上农村人口则占总人数的80%以上，其市场空间无疑大得惊人。从经济基础看，据《第四届全国县域经济基本竞争力评价报告》，全国县域(不包括市辖区)内人口总数达9.16亿，占全国总人口的70.88%；全国县域经济10GDP达6.45万亿元，占全国GDP的55.15%；全国县域经济GDP增长率为14.28%高于全国平均增长率(11.55%)。产品市场定位经济的持续增长和人们对时尚观念的认知是钻石消费增长的基础，钻石消费从一种奢侈消费到习惯消费，结婚买钻戒似乎已经成为年轻人结婚中的一道程序，钻石对中国首饰消费者的吸引力正与日俱增。预计全球钻石销售额到2010年会增加50%，达到1

5、40亿美元。而业内专家预测，2010年钻石的国内销售额将达到18亿美元。关键词：五一婚庆高峰准新娘钻饰促销产品市场定位：高中低端目标客户所在地：二三级城市 主要促销活动范围：结婚钻饰目标消费人群：五一即将结婚的准新娘产品主要构成：黄金，白金，钻石，玉器时间：4月24日-30日10促销方案与具体实施促销方案结婚要花多少钱？根据中国结婚产业调查统计中心在召开的2007国际结婚产业高峰论坛上公布的数据表明，在我国，结婚平均要花费56万元。与结婚相关的消费包括：婚纱摄影、婚庆服务、婚宴、婚纱礼服、珠宝首饰、买房、新居装修、新居家电、新居家具、蜜月旅游、新车等内容。目前，婚庆产业链逐步形成

6、，企业数量迅速增加，市场供给总量有所扩大。但是，企业规模普遍较小，从平均数来看，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人。婚礼策划企业保持了较高的利润水平，其中，哈尔滨和沈阳利润率可达40%以上；其次为大连和广州，在35%以上；其他地区企业利润率介于20%-30%之间。从企业的收入状况来看，北京、上海、天津、哈尔滨等城市的婚纱摄影业均有多家企业营业收入高于2000万元。利润率水平均达到了30%左右。而具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业达到1万家以上，主要以加工贸易为主。具有自主品牌的企业不到10%。利润率15—30%。由此我们可以分析得出，

7、增加适当的促销理念与优惠政策，联合婚庆公司可以更好的拓宽市场，通过全方位的婚礼策划开辟出来一条全新的发展道路。可以联系婚纱机构，提供模特，服装展示的节目宣传，可以通过电器冠名取得赞助与家电奖项的支持。10因为是针对二、三级城市，建议消费者都有奖品，抽奖属于另外的活动，现场参与者都有奖品可拿。三轮奖品发放，人人都得多奖。最后通过万人婚礼庆祝来调动所有人的积极性，宣传公司的文化和产品理念，抵消一部分聘请外人来演出的费用，同时给予演出者以后消费的折扣卷作为奖励，留住老顾客。按照公司具体