lin爱的密语主题结婚钻戒的促销活动方案

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1、爱的密语主题结婚钻戒的促销活动方案一、策划创意2二、促销活动的目标市场2三、促销活动的目标客户群2四、促销活动的时间2五、促销活动的前期准备2六、促销活动执行细节手册31•媒体投放方式32・DM操作方法33.体验式促销34.卖场布置要求与原则一-主题结婚钻戒橱窗45.珠宝导购人员46.各种体验式促销活动4(1)XX钻戒限量热卖4(2)准新人的结婚套餐5(3)打折、让利、返还票券5(4)赠送礼品5七、体验式促销…营造一种想拥有珠宝产品木身的感觉5八、附录一中国珠宝首饰国内市场发展状况6一、策划创意爱的密语钻石永恒，对爱情完美的诠释，当婚礼戴上见证一生中最幸福的婚戒，让两颗心融为一体，

2、而在平常工作是戴上那对时时刻刻象征幸福感受的结婚钻戒，让两个不同距离的人在同一世界里感受着对方的爱，相互珍惜这一份感动，为相爱的人努力地创造幸福的未来，那是一件让人多么感动的事情。钻石深远的内涵与玲珑剔透的外表，令它成为定情及婚礼不可或缺的信物。历经世事变迁，钻石始终璀璨如一。结婚钻戒的传统如钻石一般恒久留传。钻石以其罕有珍贵、至真至纯、永不磨损、清澈透明、光芒璀璨的特点博得人类的厚爱。二、促销活动的目标市场该促销活动面向二三级城市三、促销活动的目标客户群五一即将结婚的准新娘四、促销活动的时间2008年4月24日-30日五、促销活动的前期准备1.为了让更多的消费者理解爱的密语首先由

3、公司企划部结合本次促销编写相关的文字对“爱的密语”进行更加深入的阐述。爱的密语：钻石永恒，对爱情完美的诠释，当婚礼戴上见证一生中最幸福的婚戒，让两颗心融为一体，而在平常工作是戴上那对时时刻刻彖征幸福感受的结婚钻戒，让两个不同距离的人在同一世界里感受着对方的爱，相互珍惜这一份感动，为相爱的人努力地创造幸福的未来，那是一件让人多么感动的事情。1.设计适合本次促销活动的DM页和等宣传品。3•为了保证此次活动的顺利开展，大量细致的沟通，协助他们对促销饰品进行定购选择DM页、展具、POP等，并组织相关的促销礼品。六、促销活动执行细节手册1・媒体投放方式电视媒体、网络媒体、平面媒体、DM广告等

4、进行整合，由于钻饰销售的特殊性此次促销活动的目标消费群较为明确以及突破现有宣传手段，公司决定采用目前国际上较为流行的并且很实效和可控的DM方法开展该方法具有针对性强见效快持续时间长等优势。另外，在公司的官方网站、实体店面内为消费者提供全方位的品牌和产品信息，加强宣传力度。2.DM操作方法根据卖场的规模、覆盖范围、销售能力等预测800-1500份不等的DM页同时将DM页按地区大量寄发给公司的潜在客户，扩大本次活动的影响。选择人流密集的区域或目标消费者集中的区域:如广场、商业街等;2）派发的时间和派发的数量要符合当地市场情况3）要发放到目标消费者的手里在发放时应对对象进行选择重点发放对

5、象为年轻女性;4）边派发边做简短的介绍“我们推出了爱的密语促销活动，若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物”等。3.体验式促销体验的推销上更有其独到细微之处，针对五一人流量大，公司在卖场外设置了醒目的广告牌，让每一个路过卖场的顾客都能看到，随后顾客就会收到、公司印制的各种赠给顾客的宣传小册、传张。标明公司总店、分店的位置，更用文字清楚地写着「'若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物。”而当你走进公司的珠宝大厅，你可以感受到珠宝的绚丽与美，你可以学到关于珠宝的许多知识，甚至可以看到现场的珠宝制作，在每一个的惊叹之后，无论你买不买，员工都非常的友好与体贴。[后文具体阐述操作方法，见

6、“七”]4.卖场布置要求与原则---主题结婚钻戒橱窗布置了主题结婚钻戒橱窗，或运用自己的独特创意连结钻石与爱情……“良好的陈列就是优秀的无声店员”，人们应看到陈列展示的精妙作用和进一步改善的空间。柜台中的彩色首饰富有时尚气息,红色、嫩粉色、淡黄色、淡蓝、淡紫、淡绿等颜色品种丰富，给人以清新的感觉。烘托整个卖场的浪漫柔美的气息，与今夏流行的柔美浪漫气息相融合，又衬托出婚钻的高贵、典雅。整体氛围：托盘、道具、货品、展品、标签摆放整齐。导购人员关于此次活动的统一介绍。宣传册放于便于顾客自由索取的地方。2.珠宝导购人员消费者对钻石品质的认识仍然只局限于概念上，没有实物对比上的认识，尤其是商

7、家对钻石的切工一直缺乏相应介绍，导致消费者不敢选购;而对于市场上钻石饰品的质量和服务又不放心。顾客在选购钻石饰品时遇到的主要问题是他们不懂得如何鉴定钻石的价值，因而在信息不对称的交易中缺乏足够的信心。专门的珠宝咨询人员满足顾客的需要。接受咨询服务顾客无需支付任何费用。目的当然在于鼓励和吸引人们前来尝试这一新的服务，而一旦尝试，亲身感受到这一服务中所包含的附加价值,人们的心自然会了解珠宝而想拥有珠宝。珠宝导购人员可以对顾客进行基本的钻石4C讲解，让他们了解该钻石的价值，