沃3G“夏日风暴”行动.ppt

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1、沃3G“夏日风暴”行动销售部2012年5月目录二、优化本省购机送费合约三、推出3G预付费20元卡四、近期工作安排及要求1一、统一存费送机奖励政策1.1统一存费送机奖励政策对现行“存费送机”合约奖励进行优化，所有定制终端享受同一的奖励标准，即所有机型的基础奖励部分均为150元/户，所有机型高量档的达量奖励均为100元/户。终端类型基础奖励部分达量奖励部分调整前调整后调整前调整后标准一（低量档）标准二（高量档）标准一（低量档）标准二（高量档）3.5寸双卡双待100150505050100其他机型150501001.2存费送机奖励政策执行要求为解决渠道担心机卡分离后拿不到达量

2、奖励和佣金问题，联通总部统一在存费送机合约协议中增加“用户承诺机卡不分离”条款，协议签署后，用户再行拆机，联通与用户进行点对点协议处理，即渠道不承担机卡分离责任，联通正常支付达量奖励和佣金。目录二、优化本省购机送费合约三、推出3G预付费20元卡四、近期工作安排及要求4一、统一存费送机奖励政策2.1本省购机送费合约执行情况自3月15日开展本省购机送费合约以来，联通已联合8个终端厂家推广了31款终端、覆盖101家渠道，日均发展41户。为抓住智能终端普及爆发的有利时机，拟进一步打开社会终端补贴面，原则上将市场上所有的W终端纳入本省购机送费合约范围。月份总量（户）销售渠道数（个

3、）日均发展量（户）3月（16天）40024254月145581485月（4天）1734943合计2028101412.2本省购机送费合约优化要点本次主要从“终端面”和“奖励政策”两方面进行优化：要点一：市场上所有W终端，原则上全部纳入本省购机送费合约政策范围，享受相应的补贴奖励。要点二：为鼓励渠道加快发展，除三无、极低等无效用户外，均可享受补贴奖励。2.3.1本省购机送费合约内容套餐月费（元）6696126156186226合约期送费总金额（元）6249121200148817762160月送费金额（元）263850627490赠费比例赠送套餐月费40%（24个月）本省

4、购机送费合约内容保持不变，即赠送套餐月费40%（24个月）。2.3.2本省购机送费合约奖励政策（1/2）一、联通总部定制终端和已纳入海南省公司统一管理的31款非定制终端，购机送费奖励政策保持不变。一次性佣金66元套餐：50元/户96元及以上套餐100元/户话费分成按月费10%（24个月）66元套餐理论分成：158.4元96元及以上套餐理论分成：230.4元奖励总额奖励总额：208.4元奖励总额：330.4元奖励标准：次月正常出账不欠费，且非三无和极低使用用户。发放时间：用户入网次月核准，第三个月支付发放。对于市场上的其他W终端，放开购机送费政策，同时增加一次性店员奖励，

5、并享受24个月话费分成。对于销量较大的机型，条件具备时，可纳入本省管理的非定制终端，享受省公司集中统一管理终端的奖励政策。店员奖励66元套餐：30元/户96元及以上套餐50元/户话费分成按月费10%（24个月）66元套餐理论分成：158.4元96元及以上套餐理论分成：230.4元奖励总额奖励总额：188.4元奖励总额：280.4元2.3.2本省购机送费合约奖励政策（2/2）奖励标准：次月正常出账不欠费，且非三无和极低使用用户。发放时间：用户入网次月核准，第三个月支付发放。102.4本省购机送费合约执行安排5月10日起，市场上其他W终端购机送费合约政策及相应的补贴奖励正式

6、执行。5月份覆盖200家渠道，发展用户目标为4500户。分公司目标分公司目标海口1947陵水103三亚926定安67儋州254临高55琼海225昌江46文昌193屯昌41万宁173五指山34乐东120白沙26澄迈127保亭43东方91琼中29合计4500目录二、优化本省购机送费合约三、推出3G预付费20元卡四、近期工作安排及要求11一、统一存费送机奖励政策最低消费（元/月）来电显示、炫铃必选包（元/月）本地通话拨打（元/分钟）国内长途拨打、国内漫游拨打和接听（元/分钟）国内流量（元/KB）国内短信（元/条）免费接听范围其他业务流量安全使用原则说明206(首月免费)0.1

7、0.250.00020.1本地已审批、备案的资费标准每月无线上网流量达到100MB后关闭上网功能，次月自动开通。最低消费中包含来电显示、炫铃功能必选包费用。注：来电显示、炫铃必选包，不可退订，每月1日扣除6元功能费。激活首月免费获赠此功能包，不收取6元功能费，不执行20元月最低消费；启用次月及以后每月1日扣除6元功能费。5月17日在网上营业厅、自有营业厅、合作营业厅、专营店，同步推出沃3G预付费20元卡产品。3.1推出预付费20元卡产品3G预付费20元卡有2档产品包：分别包含50元、100元预存款。自有营业厅仅销售产品包2，合作营业厅及专