不要再搞自娱自乐式的招商了.doc

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1、山西有家保健品企业老板慕名找到蓝哥智洋，随身带来了花花绿绿七、八种产品，信誓旦旦的说要全国招商，期待着我们能给以一些具体的建议。花了一些时间了解了这些产品的相关背景，不知怎的心情有些沉重，想起上个月在广州举办的一次财富论坛上，我作为主讲嘉宾也曾接受过类似的一些咨询，从中发现许多企业老板光光凭着一腔热血和激情在主观的招商，却缺乏起码的思路，真不知他们是怎么打算的。纵观诸多失败的医药保健品企业招商，往往是因为没有抓住经销商的及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求。大多数的医药保健品生产企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我

2、能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一，品种单薄，要么干脆就来个多乱杂，药交会也去，招商会也开，但却总是出不了成效，原因在哪？蓝哥智洋机构指出，经销商无疑是联系生产企业与消费者的桥梁，从另一个角度来说，经销商的需求几乎可以算得上是消费者需求的风向标，你的产品如果连经销商的眼都入不了，又从何谈起入消费者的眼？医药保健品企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。因此，只有把紧市场要脉，建立完善的，

3、全面的产品体系，满足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药保健品企业或厂商而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为市场上真正的大赢家。衷心希望一些企业不要搞自娱自乐式的招商了！