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时间:2020-03-08
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1、教育培训市场销售构架方案目的:将销售和市场工作集中起来,最大限度调动销售人员积极性课程顾问(销售):3-5人。薪资:底薪+业绩提成+团队奖金(固定,当月团队完成业绩80%以上)+补助或其他特殊奖励-扣除(处罚) 福利:国内外旅游、五险一金、生日/结婚礼金、下午茶底薪级别: 助理课程顾问(见习期):2500,初级课程顾问:3000,中级课程顾问:3500,主管级课程顾问:4000提成标准:完成指标80%以上按照0.8%提点,完成100%按照1%提点指标:年度指标每位销售员每年128万销售额,年度指标月度分解:名称销售员年度指标月度
2、分解(草案)季度第一季度第二季度第三季度第四季度月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售任务(万)1681688816816888拜访量(次)252525252525404040202020最低成单(个)222222101010101010季度合计(万)40244024年度合计(万)128考核课程顾问考核期为季度,考核时间分别为每年的4月、7月、10月及次年1月。助理课程顾问可以不参加第一个考核期的考核。职级指标完成比例助理课程顾问——初级课程顾问90%中级课程顾问120%主管级课程顾问150%半年竞聘机制每
3、6个月对全体销售人员开放晋升通道,晋升依据:业绩完成比例等课程顾问日常工作:1.每日外呼30个有效电话,并填写客户反馈表;2.最大限度的预约到访,并保证店内的到店率,每日至少达成1组客户登门面谈,完不成任务的主动加班一小时。最大限度的促使到访客户买单;3.根据地推计划地推;4.做好所有销售过程当中的记录,并做好销售工作的数据统计;1.老客户跟进,收集家长试课后的意见、建议并及时反馈;销售支持:ü提供外呼电话资源ü不定期培训:课程卖点、成交技巧、成交方法、优惠方法等ü不定期团队建设ü报名体系,价格体系ü宣传物料:宣传单、卡片、小礼
4、物、袋子ü市场计划:区域划分,地推计划ü激励机制管理架构
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