市场营销沙盘策略.ppt

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1、ITMC市场营销沙盘经营策略市场营销沙盘模拟经营市场营销沙盘模拟经营是由4人组成的一个经营团队来经营一家虚拟企业，各虚拟企业在一定的经营规则下从事企业经营的活动。高校开展市场营销沙盘模拟经营实训，可使学生对企业的经营流程和经营成败有更深刻的体会，能够激发学生的学习热情，培养学生的创新、协作精神，创业意识以及提升学生的创新创业能力。什么是市营沙盘？开展此课程的意义谈规则的重要性无规矩不成方圆，无论是在家，还是在校都要遵守相应的规则。企业亦然，所以，既然是对企业的模拟经营，我们则要熟悉掌握经营规则。只有掌握了经营规则，才能制定合理的经营

2、方案。从而取得优异的经营成绩。规则经营策略123经营策略制定策略也好，战术也罢， 只不过是竞赛打法的一种学称。它是指经营者在经营前制定的整体性的方案规划。主要分为三大类。即“激进型”、“保守型”、“混合型”。以下是为大家整理的各个策略的具体经营过程。注：虽然经营者正式经营之前要选择出本企业的经营理念，但是经营过程中的灵活调整、随机应变更为重要。激进型混合型保守型CONTENTS目录一、理智策略二、情感策略三、经济策略四、囤货策略百度广告：采用竞价排名形式，只要投就会中，根据各组的投放额度制定排名。央视广告：采用竞标的形式，出价最高者

3、拿下广告，未中标的小组会退还投标费用。产品库存为企业固定资产，即使没有销售也不会影响所有者权益。不过企业在年末需要交一部分库存管理费。（囤货打法的理论支撑之一）产品流行型号会随着经营的进行不断更新，需要注意的是产品的流行型号是叠加的，而不是更换的。（即第一季度流行Ｐ１Ｆ１第二季度新加一个型号为ＦＩＦ２，那么第二季度实际的流行型号则为Ｐ１Ｆ１Ｐ１Ｆ２。过期产品不会成交）。经营前必须要明白的几个问题流行型号媒体广告市场敏感度市场敏感度即对市场的敏感程度（1号零售商为两个季度，2号零售商为四个季度）例：第一年第二季度P1F2在市场报告上出

4、现，则它的实际可销售时间为1号零售商为第一年第四季度，2号零售商为第二年第二季度。产品库存01Part理智策略理智策略即企业在媒体投放、产品研发、生产线扩张等方面持积极态度。达到综合指数第一。零售走高价理智型，并在第二、三年拿高价直销。高价直销与高价零售相结合的“高风险，高收益”的经营策略。理智策略整体经营思路理智策略经营思路第一年通过抢夺批发订单（批发一般要拿首单）及媒体广告等竞争手段，以习惯性、理智型及情感型消费群体为主要销售对象，通过企业销售额、媒体中标等因素提高企业的综合指数（综合指数=上季度小组销售额/上季度所有小组销售额

5、×40+小组媒体影响力/所有小组总媒体影响力×40ISO基本都会认证不作考虑）为企业在第二年获取直销订单打下良好基础。理智策略经营思路第二年直销、零售相结合。继续保持媒体投放，保证综合指数领先，零售依然走高价理智型，同时合理安排直销交货时间。在确保资金运转正常的情况下，尽可能在第四季度交付订单，以便通过销售额继续保持企业第三年初的综合指数，为第三年直销竞标打下坚实基础。理智策略经营思路第三年企业以直销渠道为主（第三年直销利润空间最大），剩余产品则通过零售渠道销售，继续高价理智型。如果企业获取的直销订单数量合适，则可适当放弃媒体广告，

6、尽量提高利润空间。（如果进入第三年企业现金严重不足，可以选择少量的批发订单，以缓解紧张的资金状况）理智策略具体操作详解第一年1、研发全部产品（第三季度投入生产P2、P3、P4，生产线分配3条P2，2条P3，1条P4。第四季度投入市场）直销可放弃，批发尽量拿首单（一般第一季度交货）。2、第一季度媒体广告投放百度前三、黄金、晚间（必须中）零售定价产品期望价。3、如果第一季度媒体全部中标则第二季度中百度前一、午间即可（必须中），如果第一季度黄金广告没有中则第二季度中百度第一、黄金、午间或晚间。零售定价1.3倍期望价，遵守1、2零售商4:6

7、的配货原则（市场覆盖率）。4、如果前两个季度顺利进行则第三、四季度依然保持媒体投放（平均每个季度两个黄金、百度前三、午间即可。注：不要问如果第一第二季度媒体不中怎么办）。零售依然是1.3倍期望价。长贷贷满。理智策略具体操作详解第二年1、直销投标，拿到100-150个产品订单，其余产品保持高价零售，在确保资金运转正常的情况下，尽可能在第四季度交付订单。2、如果直销被卷单，则拿少量批发缓解资金压力，同理：尽量2-4交货（批发“0”账期，所以不用急于交货）3、继续投放广告，以保证企业综合指数第一（与第一年末类似，根据实际的竞争状况，做适当

8、调整），产品零售定价为1.4倍期望价。4、第四季度交货，多中一些广告，贴现很正常，不要心疼。理智策略具体操作详解第三年1、直销选择高价订单（单价在20以上的），投标价格高一些。2、一般不要批发（利润空间不够高）3、直销订单较理想，零售