华润杭州万象城悦府豪宅项目营销策划案例.ppt

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1、杭州万象城“悦府”营销案例甲级写字楼酒店式公寓总建筑面积近80万平方米近24万平方米“购物中心”14万平方米住宅“悦府”甲级写字楼3万平方米“柏悦”酒店酒店式公寓三期3号楼一期2号楼二期1号楼“悦府”项目可售面积10万多平方米，可销售套数625套8月21日“2号楼”3天销售达100％9月01日“1号楼”3天销售达98%9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%目前，所推标准层已全部售罄杭州万象城品牌核心:给城市更多可能万象城悦府住宅价值体系及核心？“悦府”到底卖什么才最有机会？悦府价值体系梳理品牌价值万象城价值区位价值产品价值竞争差异化面积总价差异化，目标人群差异化目标人群价值希望被认同

2、为有个性，国际化真正的差异化价值企业品牌＋万象城品牌＋CBD住宅价值所带来的唯一的城市生活的稀缺价值住宅推广的最大机会万象城住宅的推广并不能完全建立在产品价值上，万象城整体品牌的核心和主张是差异化吸引最重要的价值。再加上企业品牌提供的帮助，才是住宅最终推广成功的最大机会。万象城悦府营销核心利用万象城整体品牌所倡导的全新生活梦想对目标群制造持续的吸引和冲击结合线下体验和储客手段，完成最终销售结果的达成06年12月23日开工典礼07年12月14日万象之夜08年4月1日体验馆开放08年7月28日柏悦签约08年8月21日首期开盘准备期导入期蓄水期预约期小众渠道大众宣传企业品牌导入万象城品牌强推

3、（给城市更多可能）住宅品牌导入住宅品质导入寻找&网罗客户400余/0巩固&拓展客户1500余/50余拓展&优化客户5000余/80余精准&锁定客户400位2#楼A+客户楼书发放户型册发放具备开盘销售的条件万象城“悦府”的营销传播过程一个PARYT——招商发布会06年12月23日开工典礼07年12月14日万象之夜08年7月28日08年8月21日准备期导入期蓄水期预约期企业品牌导入住宅品牌导入住宅品牌导入体验馆开放0８年４月１日柏悦签约首期开盘在宏观调控楼市变幻莫测的情况下，我们需要有一次重量级的登场赢得众人的关注，需要有一次品牌的诠释赢得市场先机。以一次杭州前所未有的大型时尚活动，让杭州

4、“体验”万象城，“体验”MIXC生活质感，“体验”华润新鸿基杭州万象城的国际化都市生活主张；作为商业的第一次招商发布会，作为住宅的首次亮相，将两者有效结合.借力商业，树立起与其他完全不同的楼盘形象，获得营销推广的高起点；借力商业，是住宅有效传播的始终策略。万象城品牌强推（给城市更多可能）06年12月23日开工典礼07年12月14日万象之夜08年7月28日08年8月21日准备期导入期蓄水期预约期企业品牌导入住宅品牌导入住宅品质导入体验馆开放0８年４月１日柏悦签约首期开盘万象城品牌强推（给城市更多可能）创意小众车队巡游表演形式当万象城终于将要登场亮相的时候，我们思考：媒体第一次登场一定要足

5、够重量级，怎么做到？第一次登场一定要让杭州人眼前一亮，怎么做到？第一次亮相一定要诠释出万象城的内涵，怎么做到？在城市最重量级的地方——浙江省人民大会堂以一种杭城从未出现过的国际性时尚PARTY的形式联合首次进驻杭州的重量级国际品牌在活动中“体验”万象城的国际化视野和风范这一夜，流光溢彩人影攒动这一夜将成为整个城市的狂欢夜06年12月23日开工典礼07年12月14日万象之夜08年7月28日08年8月21日准备期导入期蓄水期预约期企业品牌导入住宅品牌导入住宅品质导入体验馆开放0８年４月１日柏悦签约首期开盘万象城品牌强推（给城市更多可能）创意小众车队巡游表演形式媒体当晚总计679名社会精英人

6、士参加了本次活动。除了商业品牌代表、住宅潜在客户代表外，还成功邀请了杭州高端小众渠道的216名社会精英参加活动；浙商协会企业家会员……渠道普通嘉宾人数贵宾人数合计集团领导044兄弟公司066广告公司303住宅客户69069小众渠道—西湖高尔夫35136小众渠道—农业银行549小众渠道—四季青516小众渠道—招商银行55156小众渠道—汇丰银行64165小众渠道—法拉利21324小众渠道—浙商协会企业家会员20020租户21639255媒体58058综合部政府领导33235发展部嘉宾19019其他10414合计6126767906年12月23日开工典礼07年12月14日万象之夜08年7月

7、28日08年8月21日准备期导入期蓄水期预约期企业品牌导入住宅品牌导入住宅品质导入体验馆开放0８年４月１日柏悦签约首期开盘万象城品牌强推（给城市更多可能）创意车队巡游小众表演形式媒体放大小众资源的价值，组织Ferrari&Maserati车队在城市中巡游来自杭州及浙江省内的14辆法拉利4辆玛莎拉蒂在警车的开道护送下，从歌德大酒店出发，途径杭州市区最繁华的中心道路从西湖大道—延安路—武林广场—体育场路—环城西路，抵达人民大会堂。吸引了沿路所有人的