广州星星华园国际车位销售推广规划.ppt

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1、星星·华园国际一期车位销售推广规划ORANGE2010.3.26一期住宅即将交付,随着相应的社区配套趋于完善,整个社区的文化开始进入建设阶段;作为社区配套的重要配套—车位的完美销售有利于提高入住率和社区文化认同感;针对一期业主进行销售,目标客户明确,进行精准线上线下推广。推广背景车位区别于住宅和商铺,一是每个车位总价格较低,二是没有什么具体的理性卖点。因此,针对业主的具体推广中,可以采用感性利益+车位特点相结合的方法;针对社区特点,充分利用现场物料布置和部分线上结合的方法对业主进行传播;推广节奏上,建议从预热、紧迫、顺买三个方面入手,争取在二期住宅开始推广前消化掉全部车位

2、,为一期住宅的社区文化奠定基础。推广分析推广布局预热期间紧迫期间顺买期间具体传播车位的价格/位置/优惠金额等放出仅余xx个车位信息,同时采用大促销销售措施,促进销售部分位置差的剩余车位,利用顺买手段,自然消化推广细节预热期组合媒介:短信、DM、社区现场物料(车场包装/车场入口及车场内物料/营销中心物料)、电子显示屏、销售合同/协议等。销售行为:电话、销售人员培训及激励机制。推广细节紧迫期组合媒介:营销中心车位销控桁架、车位优惠券等销售行为:促销活动,如以“给爱车安家”为主题的现场活动,邀请汽车专业人士现场讲授爱车、护车、扮车的技巧,拉动业主购买车位的积极性。推广细节顺买期

3、组合媒介:短信、营销中心车位销控桁架、车位促销券、电子信息屏等。销售行为:销售人员电话通知未购买车位的业主,业主到达现场后,通过现场桁架感受余下车位信息,销售人员详解促销和车位细节。短信星星·华园国际一期车位/库对业主正式发售中,前xx名额外xx折。即日起,业主可至售楼处领取优惠券。咨询:83128888DM/物料主题:xx万轻松拥有私家车位销售信息:一期xx席观景车位现正发售中/前xx名最高额外xx折电子屏星星·华园国际一期车位/库对业主正式发售中,前xx名额外xx折。即日起,业主可至售楼处领取优惠券。咨询:83128888推广文案预热期销空桁架主题:星星·华园国际一期

4、车位一口价仅限本月列表:(略)优惠券正面信息:星星·华园国际车位优惠券/一期车位热销,本月推xx席景观车位,限量一口价优惠细则:(略)活动物料主题:给爱车安家活动内容:汽车专业人士现场讲授爱车、护车、扮车技巧推广文案紧迫期短信星星·华园国际一期车位已基本售罄,仅余少量席位,本月现推出xx元/个优惠活动。即日起,业主可到销售中心领取优惠券。电话:83128888优惠券正面信息:星星·华园国际车位优惠券/本月推出xx元每个优惠活动,先到先得。优惠细则:(略)推广文案顺买期部分物料示意(销空桁架)利用已有的拉网展架,列表展示销控情况。部分物料示意(活动展板)利用已有的室外,展示

5、活动和优惠情况。部分物料示意(入口条幅)入口处拉条幅即可,传播车位销售状况。部分物料示意(住宅入口大厅)业主出入大厅的时候,可看见车位销售信息。现场活动示意(活动类)汽车专业人士现场讲授爱车、护车、扮车技巧。Theend!

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