电脑销售策略.ppt

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1、电脑销售策略(电脑销售技能与配置培训)电脑销售三大定律第一点是人的差异性因素第二点是技术差异性因素第三点是产品价格差异性因素Question1：我们为什么要做销售？销售可以给你带来高收入销售人员是靠业绩提成获得收入的，所以努力做的话，致富是必然的结果;锻炼销售，除了天天跟陌生人讲话外，还经常上台分享自己的销售心得，当众演讲，有机会成为演讲师学习销售的过程中会遇到各种各样的客户，要与各种各样的客户都能顺利交流，需要对他们所关心的事情都有所了解，所以多年来一直坚持着一个重要的原则：就是广泛学习各类知识，为自己的销售过程中顺利与客户交流积累知识储备;成长销售团队不同于其他团

2、队，人员的晋升主要取决于销售业绩的好坏，所以业绩好的人很容易晋升，我是在做保险的第四个月晋升的主管，这个速度相对于做其他岗位的人来可能会稍快一些;而现在也会有很多企业的高管是从销售晋升的，比如格力的董明珠;人脉销售是与人打交道的工作，所以做销售的人建立人脉是一件比较容易的事情，多年销售做下来，还真发现自己的朋友遍布各行各业，这可能是做技术性工作的朋友很难达到的一个状况，有人说人脉就是钱脉，这话是有一定道理的，美国的一项研究表明，一个人的成功15%靠知识，85%靠人脉，从这一条看来，从事销售的人成功的机率相对比较大了;好找工作但凡是企业都要提供产品或服务，这个过程中，销

3、售部是必不可少的部门，换句话说就是几乎每个企业都需要销售人员，看看招聘网站各个公司招聘的最多的岗位是什么就很容易明白这个道理了，所以从事销售的人，找起工作来，会比较容易一些;我们为什么要做销售？在所有的职业中，销售是[最具挑战]的。无论哪一行、哪一个团队体系，其中做销售的都绝对是精英骨干。销售是一个人综合能力的集中体现，销售工作在一个公司地位是非常关键的，而且一个公司其绝大多数的利润也都来自于[创造客户]。在世界500强的企业里，10个领导人一半以上都有可能是从销售做起，而销售、市场总监往往都是总经理的最佳候选人。Question2：何为电脑销售？提供用户电脑应用定制

4、方案多媒体需求与内容创建者…渴望获得终极视觉体验、影音效果普通学习用户…渴望获得同时实用、可升级空间的平台电脑游戏玩家…渴望以最优的价格获得与众不同的游戏平台服务营销销售就是[服务]，用你所学的[专业知识]为客户提供方案，为客户减轻负担，解决客户问题，或帮助客户把工作做得更好。为不懂电脑的人，为更方便购买的人，为有需要的人，为所有人……Question3：具体业务流程如何做？业务操作流程寻找需要购买电脑的顾客。说服顾客到公司来购买电脑。带顾客到公司来购买。配合公司销售人员促使顾客购买。服务好已购买电脑顾客。A产生联系，确认目标客户B了解客户想法,是否有近期购买电脑意愿

5、C坚定其购买信心。明确客户需求，提供参考意见引荐到公司由销售部洽谈业务，确认下单并预付订金订单上填写客户联系方式，及团队会员有效信息交易完成创造客户Question4：你的客人在哪里？工作内容A、让你所有认识的人都知道你在从事一项有意义的工作！（QQ）B、让自己的亲戚也支持自己，有可能会获得批量电脑的组装。（做电脑采购参谋）C、个人卡片，是我们最有效的宣传单张！D、把关系网抛开，各种社团的关系，老乡会的关系都要打通，各地区的同乡会都是很有作用的Question5：我应当如何学习产品价格？RMB2499元（2700*）显卡主板CPU内存硬盘键/鼠电源/机箱显示器耳麦/摄

6、像头总价(RMB)首先清楚电脑的组成固定价格的包括内存1g/800148元2g/800270元硬盘160g268元250g280元320g300元500g340元光驱115-130键鼠30+基本可以确定的价格包括机箱电源普通的一套180较好的航嘉视机箱电源而定显示器19寸800元+22寸1100元+待定价格的包括主板我们一般建议用微星主板，二三线等通路牌子一般同样芯片便宜100左右，华硕技嘉等贵100左右。其中卖的较多的微星770一般470元，微星780g（集成3200显卡）460元，微星p43560元微星p45750元独立显卡现在出的比较多一般是盈通9500gt36

7、0元、盈通9600gt460元9800gt690-790元4830590-690元4850690-790元CPU现在一般用都是AMD240400元E5300490元具体参照太平洋报价以上价格均为进货价，未含利润，未含税。具有普遍意义和指导意义。根据预算写配置根据上一张ppt所阐述的内容，电脑配置先把价格固定和基本固定的部分减掉，然后用剩余的钱去确定非固定的部分。比如预算为3000块的电脑。公式为固定部分2g内存170元、320g硬盘335元、先锋DVD125元、键鼠30+170+335+125+30=660元基本确定部分机箱电源套180元19寸液晶9