产品如何进入超市大卖场.doc

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1、产品如何进入超市大卖场，进入后如何管理？怎样找小产品超市客户？　1、户资源及要求　　资源状况：每个地方都新兴了一批有先进经营思想与经营头脑的专门做超市的客户，他们比批发市场客户水平高出许多。客户要求：　　a、与超市打交道，经销商更加注重产品组合与知名产品销量；　　b、更加注重风险防范、合同管理、售后服务；　　c、需要较强的谈判技巧；　　d、更加注重跟单；　　e、还要熟悉业态的发展与走势，懂得一些零售学的知识与名词术语；　　f、这些与批发市场的业务有所不同，也是批发市场客户一时间解决不了的，所以建议寻找专门的超市经销商：要寻找85%以上业务集中面向超

2、市的专业超市经销商。　　2、找超市客户的方法　　a、在超市找。将老干爹、老干妈、乡巴姥、十三香、陪凌榨菜......产品后面厂家的电话抄下，以想在当地开小超市为由，询问在当地的超市客户或驻外机构。再直接与这些客户联系，进行商谈。b、在批市找。走访经营副食、调味品的客户，打听专门做超市业务的客户，进行沟通谈判，也可达成合作。-----------------------------------------------------------------产品如何进入超市？不知道你有什么样的产品，不同的产品要求不同的相关证书，例如：生产合格证、检疫证等相

3、关证件等等。下面介绍一下超市的相关情况，希望对你有所帮助。一、产品如何进入超市1、看你想进哪类超市,超市分很多种类,如生活超市,大卖场,商务超市,批发超市等,很多。比如家乐福超市属于大卖场,万客隆属于批发超市,麦德龙属于会员批发超市,华润超市属于生活超市,还有什么京克隆,美廉美等等。如果你想进入超市,那要看超市是门店集权制度还是总部集权制度.举例,比如华润超市就是总部集权制,那就要跟总部的采购沟通,确定相关费用,以及想进的门店。但门店执行的好与不好就是另外的事情了。正常的来讲,走超市的东西都是赚钱的,尤其是食品。但门店内总是想方设法的压榨供货商,小

4、的厂家就是目标,因此有些会被他们搜刮后变成亏损。门店集权制度就是超市进货是门店说的算,你就得找采购、店长或者招商经理,具体到店内打听最好。如果没做过超市的生意,建议你到超市多走动看看,了解的会更多.2、超市商场的运作第一，进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市，要求的进场费不一样，这个是不退还的。而且，如果是新超市，一定要和卖场管理搞好关系，争取好的位置。各种费用：进场费、条码费，端架费，店庆费，节庆费，DM广告费，堆头费（如果需要）、促销费（规定次数）……具体费用不清楚，需要和采购部门谈判协调。第二，自己聘请导购员，或者请已有的导购员兼

5、职推销和整理货架。第三，和招商部经理谈扣点问题。一般情况，超市是不会和你经销的。这时候，就只剩下联营和租凭两种方式了。至于选取何种方式，这由你们的产品作决定。联营的话，扣点是可以谈的，如果你认为太高了，自己承受不了，就要坚持谈判降下来，不要别人说多少就多少。还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价政策，你想提价也提不起来了，亏的是你自己。第四，对于超市现场的管理费，还有水电费分摊，等等要弄清楚，充分评估自己在这个商场能否真的赚到钱。一般这是强行收取的，给你结算的时候，会把明细打给您。第五、了解到他们的结款方式，是一月一结，还是拖很久才结。了解超市的

6、相关管理，有的商场会因为你的货物摆放不整齐，导购员的站姿，还有空柜等问题开罚单，然后从你的货款中直接扣除。第六、进场铺货。进入后如何管理？补货管理1、对超市的及时补货生意不会自动找上门来的，即使是特别畅销、销量又特别大的产品，忽视了补货工作，货架的空间也会被竞争对手抢走。2、预测销货量提前准备好相关货物3、定期查询超市库存，督促补货可以打电话、亲自到仓库跑一趟，及时准确地掌握超市库存情况，碰到存货不多时就要及时督促超市采购人员下单。4、有破损和准备过期的货物要及时调换滞销品若实在无能为力影赶快调走，拖着不处理最终还是自己的事。风险防范管理超市风险主

7、要是指货款能否按时收回。为减少风险，业务员需要做好以下工作：1、现在实力强的超市，信誉好的超市。2、对新开的超市，要先观察一段时间3、签合格的合同4、注意超市的一些不良“苗头”客情管理1、采购人员采购人员是否可以决定购买业务员所推销的产品，他们的权力很大，所以。要与他们建立良好的关系。否则，他们就不会要企业的产品。2、理货导购员与他们搞好关系，让他们更用心的管理好企业的产品，帮助我们推销好企业的产品。超市销售情况统计