河南郑州银基房地产项目三期市场整合推广提案.ppt

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1、银基三期市场整合推广提案我们是谁？3期透析1、从项目本身上看：面积区间40—160㎡市场主流产品，是对目前1、2期之间的互补。2、从公司战略上：在银基地产品牌下，继开发1、2期产品后开发的第三期产品，是整个品牌建设的收获期。3、从客户圈层来看：三期客户层次与一、二期呈梯次分布。4、从市场竞争来看：产品总价决定竞争层面,客户基数大而竞争对手范围也更大、更宽，郑州下半年集中投放的中高端项目都将成为项目竞争对手。目标客户群特征三期产品为40-160平方米中小户型的主流产品，由于所处市场区域和价格水平，决定了目标客户为中高端客户，多为二次、三次置业者。★置业目的：

2、投资客户+自住客户★年龄结构：30-45岁成功人士为主★家庭结构城市单身白领、父母+子女、三代同堂★职业分类：主要以私营企业主、事业单位领导为主私营企业管理层、泛公务员为辅★客户来源全省私营企业主、公务员、城市白领精英“城市中坚”我们到哪去？我们到哪里去？7月份11月28日-12月时间营销目标8月份9-10月份阶段划分营销手段蓄势期公开发售期全方位覆盖，推广路障策略以活动营销为主，媒体推广转为低调。在黄金时段，采用媒体与活动营销相结合推广策略以开盘庆典活动为销售契机，强势热销。营销目标总述按项目整体营销体系安排7.1日开始VIP认筹，11.28日开盘，需开

3、盘完成4.5个亿的支撑，完成此财务目标需成功销售约600套，按1：3转化率计算，销售前期需蓄客1800组。需积累300组客户，10组∕天需积累400组客户，13组∕天需积累500组∕月客户，17组∕天开盘当日力争完成80%转化率。开盘后1个月力争实现推出单位的销售100%。储卡150张150张200张/月50张我们如何到达？2008年市场投放状况（单位：万平方米）本数据来源房管局，数据统计为1-4月份。2008年1-4月份市场共投放276.57万平方米，其中金水区投放比例最多，约占总量的34%，郑东新区约占24%，二七区与中原区各占15%，管城区约占8%，

4、惠济区约占3%，高新区比例最少，只占总量的1%。2008年下半年，沈庄、姚寨、黑朱庄等城中村改造项目也纷纷入市。项目SWOT分析优势（S）：1、地段优势——城市核心区位2、周边成熟配套——高尚居住区3、银基王朝1、2期影响——品牌力劣势（W）：1、项目围合规划，容积率较高，密度大2、规划分布来看，大部分户型临路3、从产品设计上看，部分产品舒适度不高机会（O）：1、市场主流户型为主，客层广泛需求强大，如优化产品价值，增强营销手段有机会获胜威胁（T）：1、2008市场供应量近1500万平米，供大于求2、郑州市场目前受奥运、地震和政策的影响，整体房地产市场较为低

5、迷，对于奥运后房地产走势与政策限定出现不确定性因素我们如何到达？1、特色差异化和价值感的产品定位。2、鲜明的项目形象和概念包装。3、强势的媒体组合推广覆盖。4、全方位的产品体验支撑。我们工具是什么？项目基本情况分析1、区域：郑州市中央酒店及行政区2、地段：未来大道、金水大道、中州大道交汇处，连接新老城区。3、规划：半围合而成的方形庭院。4、建筑：新古典主义建筑，线条明快，风格沉稳。5、景观：围合中心主题景观。6、户型：40-160平方米中小户型。7、总价：按预期市场价格，房款总价30-115万。8、品牌：银基集团社会影响力与知名度项目发展路线构想发展路线A

6、：核心价值最大化。1、中心景观最大化，打造人文特色的、不可复制的中心园林景观。2、在突如其来的地震面前，全国人民同心同力、团结协助，表现出高度的凝聚力，举国上下空前的和谐统一。“和谐”成为社会发展最强劲的主流声音，在这种形势下，创建“和谐社区”，关爱与尊重弱势群体，是顺应社会发展趋势，成就人民大众共同的理想和愿望。项目发展路线构想发展路线B：综合价值最大化。将区域、规划、建筑、景观四大显性特征集约化，将产品综合价值最大化。项目发展路线构想我们必须在三期产品自身特点上寻找市场的空白点，独辟蹊径，制造较强的差异化特征，树立项目强大的排他优势。大智建议项目3期发

7、展走B路线，综合项目价值体系，提炼核心竞争力，八马拉车，总分结合，利用核心价值切入市场利用综合价值打动客户。项目最大核心价值挖掘1、品牌价值——中原企业领袖，豪宅地产开发商2、区位价值——两核心价值，连接新老城区核心区域3、产品附加值——创建中原首个“和谐”无障碍社区示范工程3、产品规划——半围“合”而成院落4、配套价值——全方位、一站式社区服务配套项目总精神和区位：繁华中心私密静谧规划：四面围合中央庭院景观：汇合中央景观广场品牌：和谐地产银基品牌设计：无障碍和谐人居地段：金水中州交合汇聚项目总精神1、在古希腊语中原意是将不同的事物连接或调和在一起，通常用

8、于音乐表示将不同的音调调和在一起成为音阶。2、《易经》中，“和”是