中国传统照明行业渠道品牌竞争格局分析报告.doc

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1、中国传统照明行业渠道品牌竞争格局报告荐304姜军鹏原创

2、2010/8/2416:50

3、投票关键字：照明品牌策划老姜智造照明品牌营销LED品牌报告LED品牌研究　　一、照明行业品牌竞争格局　　●照明行业“中国名牌”、“驰名商标”：　　近年来，我国照明企业逐步认识到实施名牌战略对提高声誉、增强竞争能力的重要性，而“中国名牌产品”、“中国驰名商标”也逐步成为企业市场战略部署的重要组成部分。　　目前，获得“中国名牌产品”的行业企业有：16/16　　获得“中国驰名商标”的行业企业有：　　●照明行业要紧灯具品牌：16/16　　●照明行业要紧灯饰品牌：1

4、6/16　　●照明行业要紧节能灯品牌：16/16　　●照明行业要紧护眼灯品牌：16/16　　二、照明渠道品牌竞争格局　　●中国地产商500强渠道采购品牌格局：　　照明灯具是一个技术密集型和劳动密集型双重结合的行业，据2010年中国房地产测评中心对中国房地产开发企业500强照明灯具采购品牌调研显示，我国地产开发商500强渠道照明采购品牌呈如下竞争格局：　　①强势品牌开发商首选率较高16/16　　调研发觉，目前绝大多数房地产开发企业多选用品牌阻碍力大的灯具品牌，其中雷士、飞利浦和欧普三大品牌开发商选用率都在15%以上，分不为27.34%、20.

5、31%和17.97%，其三大品牌开发商使用率占比总和达到了65.62%。全国前十名开发商首选品牌占市场总和的87.50%。　　从图中能够看出，灯具照明行业市场集中度较高，以国内巨头雷士、飞利浦和欧普照明为代表的企业占据了中国60%以上的市场份额，引领灯具照明行业向多元化的方向进展。　　②16/16国内大品牌区域市场占有率较高调研中了解到，各地开发商在选择灯具产品时，多选用阻碍力较大的知名品牌。知名品牌灯具产品品种多、数量大、质量好、产品齐全、选择余地大，优秀的品牌形象能够专门好地提升项目的品质和美观度，而消费者心中根深蒂固的品牌印象也成为开

6、发商选择灯具品牌的重要因素。　　从图中能够看到，国内大品牌牢牢占据各区域首选率前五名，雷士、飞利浦和欧普三大巨头品牌稳居各区域前三甲，在稳固区域市场的同时，向其他区域进军，通过在全国各大区域设立了分公司模式或区域代理模式，努力扩大其品牌的市场占有率。　　③在全国要紧都市大品牌占据的市场份额差不多与全国一致16/16　　从上图中能够看到，要紧都市首选率和全国各区域首选率差不多相同，知名品牌高居各要紧都市的前几名，接着主导国内灯具市场消费。　　●中国地市级照明营销渠道品牌格局：　　扁平化出自与迈克尔.伯特的第五项修炼。指的是提高组织效率就要是组

7、织结构的模式尽量扁平，所谓“渠道扁平化”确实是尽量减少流通环节，由此来实现成本优势，还能够减少中间环节过多导致的信息失真。　　欧普70%的市场份额就来自于二、三级市场——照明业界长期以来一直奉“得渠道者得天下”为至理名言，照明行业”低关注高参”16/16以及国内市场极不均衡的现状决定了渠道之争成为中国照明行业竞争的风标指向，而基于企业利润最大化为目标的扁平化渠道设计也成为业界通路变革的关键，随着竞争的激烈程度增加，通过渠道扁平化来猎取成本竞争优势，加强渠道品牌建设是必定趋势。　　照明行业地市级市场的崛起为渠道扁平化提供了外部条件，其渠道模式

8、和功能已由竞争导向向顾客导向转变，由交易导向向关系导向转变，要深化同顾客的关系，激发与顾客的共鸣，地市级照明营销渠道品牌打造成为照明企业的不二法宝。中国地市级照明营销渠道品牌格局：　　①地市级渠道品牌排名：　　据2009中国灯饰照明行业地市经销商渠道品牌调研数据，2009中国灯饰照明行业地市优秀经销商候选人所经营的品牌一共有3735个，其中欧普、雷士、飞利浦、TCL、三雄•极光、嘉美、华艺、朗能、钜豪、亮A等品牌荣膺品牌排行榜前十位。在排行榜上，欧普高居榜首，其网点总数为235个，占参与调查经销商数量的6.29%，具体排名：16/16　　由

9、此可见，除飞利浦外，其他九大品牌均集中在珠三角地区，长三角地区知名品牌如阳光、晨辉光宝、鸿联、英特曼等均不见踪影。专门显然，这些品牌并没有成为地市经销商的主打经营品牌。究其缘故，以外销为主的长三角灯饰照明企业近三年来才慢慢转向内销，而且渠道多以一线都市为主，对地级市场的开拓并不成熟，在地市宣传、品牌推广方面的力度不够，导致地市经销商、消费者对这些品牌的认知度低。　　③地市级渠道家居照明品牌排名：16/1616/16　　家居照明历来是照明行业的中流砥柱，在数据中，以经营家居照明为主的网点数量达1550个，其所经营的家居照明品牌总数为3735个

10、，占本次品牌统计总数的一半。这一数据表明，家居照明品牌在地级市的代理网点覆盖率相对比较高。由于家居照明以不定型产品为主，不适合做批量采购，也不适合做批发，省级经销网点难以辐射到地