春模拟商务谈判方案学生.doc

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1、模拟商务谈判分组名单瓜农学号姓名瓜商学号姓名消费者学号姓名1组长1组长1组长2组长2组长2组长3组长3组长3组长4组长4组长4组长5组长5组长5组长6组长6组长6组长7组长7组长7组长8组长8组长8组长9组长9组长9组长101010瓜农组一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：1、你组的任务是尽量将西瓜全部卖出，并尽量卖个好价钱。2、你组拥有西瓜30000斤，成本是0.3元/斤。3、瓜农组的西瓜都只能卖给瓜商组。4、你组的最终交易结果按以下标准评分：项目基本分在10个瓜农组的利润总金额排名及得失分得/失分+60分第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+1

2、5分；第五：+10分第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10分；第十：-15分二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总，并汇总利润。实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。四、不允许在课后交易。五、交易在明

3、天下午4点结束，要求在4：15前将所有记录整理好。4：20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一下体会。瓜商组一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：1、你组的任务是从瓜农组购入西瓜，并销售给消费者组。2、你组拥有的初始运营资金为5000元，以后可以使用的运营资金为5000元+前一笔交易的利润-尚未卖出西瓜的资金占用。购进西瓜时的单笔交易总金额不能超过运营资金总额。3、销售西瓜前必须有库存，即必须已经从瓜农处购入了西瓜，否则按作弊处理。4、你组的最终交易结果按以下标准评分：项目基本分在10个瓜商组的利润总金额

4、排名得/失分+60分第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15分；第五：+10分第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10分；第十：-15分二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总，并汇总利润。实习结束后将凭证

5、和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。四、不允许在课后交易。五、交易在明天下午4点结束，并在4：15前将所有记录整理好。4：20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一下体会。消费者组一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：1、你组的任务是以尽量低的价格从瓜商组多购入西瓜。2、你组拥有资金30000元，购买的所有西瓜的总金额不能超过30000元。3、你组的最终交易结果按以下标准评分：项目基本分在10个消费者组的西瓜购买总量（斤数）排名得/失分+60分第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15；第五

6、：+10第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10；第十：-15二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总。实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。四、不允许在课后交易。五、交易在明天下午4点结束，并在4：15

7、前将所有记录整理好。4：20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一下体会。瓜农组交易记录汇总表本组成员学号、姓名：组长：组员：编号成交时间买方成交数量(斤)成交价格(元/斤)成交金额(元)利润（元）1月日时瓜商组2月日时瓜商组3月日时瓜商组4月日时瓜商组5月日时瓜商组6月日时瓜商组7月日时瓜商组8月日时瓜商组9月日时瓜商组10月日时瓜商组11月日时瓜商组12月日时瓜商组13月日时瓜商组14月日时瓜商组15月日时瓜商组16月日时瓜商组17月日时瓜商组18月日时瓜