进出口操作实务价格.ppt

《进出口操作实务价格.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第七章进出口商品的价格摘要：通过本章的学习，要正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节进出口商品的价格条款第二节作价方法第三节佣金和折扣的运用第四节价格的掌握8/6/20211第一节进出口商品的价格条款一、价格条款的内容单价(UnitPrice)和总值(TotalAmount)单价由四部分组成：计算单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语例1：US$5,000permetrictonCIFHongKong例2：USD200perdoze

2、nCFRC3％NewYork例3：GBP600persetFOBShanghailess3％discount例4：HK$1,000perbaleCIFHongKongRemarks：Theaboveisaprovisionalprice，whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthOfShipment．（备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。）8/6/20212

3、练习题：以下出口单价的写法是否正确？1、每码35元CIFC香港2、每箱500英镑CFR英国3、每公吨2000美元FOB伦敦4、每打100欧元FOB净价减1%折扣5、2000日元CIF上海包含佣金2%6、500美元CIF鹿特丹减1%折扣8/6/20213二、计价货币的选择计价货币可以是进口国货币、出口国货币或第三国货币1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。常用的计价货币有

4、：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）；欧元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等8/6/20214第二节作价方法一、固定价格USD300.00permetrictonCIFNewYorkNopriceincrease（adjustment)shallbeallowedafterconclusionofthiscontract.二、非固定价格（活价）1.具体价格待定2.暂定价格3.部分固定价格，部分非固定价格三、价格调整条款（滑动价格）

5、P=P0（A+B×M/M0+C×W/W0）8/6/20215第三节价格中的佣金与折扣一、佣金（Commission）（一）佣金的含义（二）佣金的规定方法e.g.每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金USD500.00M/TCIFN.Y.including2%commissionUSD500.00M/TCIFC2%N.Y.（三）佣金的计算多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。公式：净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）8/6/20216例题某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每

6、箱132港元CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？8/6/20217(四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。8/6/20218二、折扣（Discount)（一）折扣的含义（二）折扣的规定方法（

7、三）折扣的计算与支付方法折扣额=含折扣价折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。8/6/20219第四节价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强对外报价核算出口总成本的含义出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算）出口销售人民币净收入的含义8/6/202110（一）出口盈亏率：指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）÷出口总成本×100%例题：某公司出口健身

8、椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税17%），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税=货价（1+增值税率）出口退税额=货价退税率=[采购成