进出口操作实务 操作要求

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1、操作一：建立业务关系上海健龙进出口有限公司　　我公司是从事鞋业进出口贸易的一家专业外贸公司，从市场调查中了解到我公司的欢乐牌（HuanleBrand）毛绒拖鞋（BoaSlippers)在加拿大有潜在的需求，故准备开拓该市场。在调查中了解到加拿大Leisure公司专门从事从中国进口轻工产品，请你根据上述情况，给Leisure公司发一封建立商业往来关系的电子邮件，并且随附产品目录,要求信函格式完整、正确。　　加拿大Leisure公司的全称及详细地址如下：LeisureInternationalTradingCo

2、rporation237JohnsonRd.39210VancouverB.C.,CanadaTel:01-11-4533212Fax:01-11-4533211　　信函日期：2003年3月2日操作一：建交提示1.公司介绍简明扼要、突出特点。2.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。3.为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。4.结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。操作二：出口报价核算货号：SH226　SH279出口退税:9％，出口定额费用率:6%;保险: 按CIF发票金额加10

3、％投保一切险和战争险,      费率分别为0.7%和0.3%;报价利润率：10％；    其他商品信息及相关费用信息你可以在TMT信息查询系统中查询　　请根据上述条件，以美元为报价单位进行出口报价核算.(核算过程保留4位小数，结果保留一位小数)操作二：询盘函 LeisureInternationalTradingCorporation237JohnsonRoad,39210                                  VancouverB.C.,CanadaTelephone:01-

4、11-4533212                           Fax:01-11-4533211To:  SHANGHAIJIANLONGIMP.&EXP.CO.,LTD.          DATE:MAR.7TH,2003FAX:  0086-21-62485801 DearSir/Madam,ThankyouforyourFaxtogetherwithyourcatalogue.WearepleasedtolearnthatyoucouldsupplyBoaSlippers,aswehav

5、ereceivedinquiresfromourclientsinthisarea.Aftercarefullystudyingyourcatalogue,wefoundthefollowingitemssuitable:          HuanleBrandBoaSlippers          Art.No.SH226,SH279Wewouldliketoplaceaninitialorderagainsttheaboveitemsforone40'containereachwithshipmen

6、t,pleasequoteusyourrockbottompriceonthebasisofCIFC3VancouverB.C.,Canadawithalldetailsforthegoodsandtransaction.Yoursoonreplyisawaitedwithmuchappreciation.Yourstruly,LeisureInternationalTradingCorporationGeraldMeierGeraldMeierChiefManager操作三：草拟发盘函　　请根据客户来函要

7、求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为一周。　　交易的基本条件：　　1.保险：按发票金额加成10%投保一切险及战争险。　　2.支付方式：即期信用证。　　3.装运：五月底装运。　　信函日期：2003年3月12日操作四：出口还价核算按客户提出的价格计算：（计算过程小数请保留至4位，小于1时保留至5位，计算结果取小数后2位）1)SH226和SH279两个货号商品的总利润额分别为多少元人民币？2)如果同意对方价格，而我公司又要保持至少5％的利润，那么公

8、司应当掌握的国内采购价格分别为每打多少元人民币？再次报价：　　请按5%的成交利润率重新报价？操作五：拟写还盘函　　请给LEISURE公司写一封还盘信，指出我方的产品，质量好，款式很吸引人，原报价是十分合理的；并告知与其他厂商相比，我方所用的材料质量是最好的；我方不愿在牺牲质量的前提下，低价销售。但考虑到希望与其建立持久业务关系，我方可以在原报价基础上作一些让步(试按5%的成交利润率还盘，结果保留一位小数)。同时提