菲林格尔周年促销指导方案.ppt

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1、201105.26菲林格尔90周年促销指导方案1Catholic©2011背景分析促销策略终端执行市场分析P4目标受众分析P5主力推广产品P7促销主题P9促销机制P13线上宣传P18终端互动活动P24终端宣传物料P36抽奖流程P71销售话术P732Catholic©2011背景分析促销策略终端执行3Catholic©2011“限购令”实施，楼市成交量持续下滑，处于楼市下游的地板销售也持续走低，销售量减少近3成。地板行业即将面临大洗牌。由于气温等因素，使得夏季成为建材销售淡季，库存的地板急需销向市场。市场分析Vohringer90YearsMarketingPromotion地板行业销

2、售形势严峻目标市场在何处？4Catholic©2011目标受众分析目标受众80后价格导向个性需求婚房需求受众年轻化，更绿色更年轻的新德国形象才能吸引其的关注。品质优良，价格合适的高性价比产品是他们的最终选择。设计简约、色彩明快的产品更能满足消费者的喜好。基于首套房的背景，需要经济与品质共同兼备。具有一定的保值性。Vohringer90YearsMarketingPromotion掘力硬需求人群严峻市场环境下的主力人群5Catholic©2011背景分析促销策略终端执行6Catholic©20111.主力推广产品7Catholic©2011主力推广产品整体家居年轻化个性化性价比婚房需求

3、销售重心Vohringer90YearsMarketingPromotion结合菲林格尔的地板、橱柜、衣橱，推出“德国之家”整体家居的推广促销活动8Catholic©20112.促销主题9Catholic©2011幸福来敲门——“德国之家”整体家居，周周送（20000元正价产品）紧扣目标受众新婚感受突出品牌德国属性幸福并不特指，可以吸引不同属性的人群促销主题Vohringer90YearsMarketingPromotion“来敲门”造成奖品临近的感觉借热播电视剧之势，便于识别传播幸福来敲门——“德国之家”整体家居，周周送（20000元正价产品）紧扣目标受众新婚感受突出品牌德国属性幸

4、福并不特指，可以吸引不同属性的人群“来敲门”造成奖品临近的感觉借热播电视剧之势，便于识别传播10Catholic©201190城90团——20000元正价产品周周送突出菲林格尔90周年主题促销利益点鲜明与线上团购呼应促销主题Vohringer90YearsMarketingPromotion11Catholic©2011KV90周年，是家庭品质坚守，更是幸福生活的庆典，以蛋糕的方式呈现菲林格尔90周年的庆贺，告知消费者菲林格尔送出20000元礼券的重要原因。同时，蛋糕上幸福的小夫妻与德国城堡，将目标受众与奖品生动地点出来，向我们展示了拥有大奖后的幸福生活画面，使整个画面充满了趣味性与

5、生活感。菲林格尔90周年幸福来敲门“德国之家”整体家居周周送12Catholic©20113.促销机制13Catholic©2011活动主体线上线下统一设计终端视觉宣传视觉体系90城90团，更多优惠产品下订单付订金，享更多折扣幸福大声说主题活动20000元礼券周周抽活动内容POSM促销物品堆头/插牌活动讲解导购物料配置80后新婚买房者乐于表现自己现场其他参与人群受众人群促销机制Vohringer90YearsMarketingPromotion促销活动内容构成14Catholic©2011促销机制加大促销力度以20000元礼券周周抽为90周年促销的最终大礼，增加奖品密度，吸引消费者的

6、持续关注。提升服务好感将抽奖活动与非凡卡进行Link，让消费者直接快速地体验非凡卡所带来的尊享服务。保持网络宣传攻势以搜房网90城90团为核心的网络宣传，持续带热活动氛围。提升终端氛围在终端布置宣传物料与礼品堆的同时，进行幸福喊出来的主题活动，带热现场气氛Vohringer90YearsMarketingPromotion促销活动亮点15Catholic©2011促销机制Vohringer90YearsMarketingPromotion促销活动细则进店有好礼（抢客源）在夏日的终端门口（利用流动小推车扩大范围）设立冰饮免费畅饮，吸引消费者进店。团购活动报名者来店即得非凡卡及抽奖机会折

7、扣让利（提销量）下订单并支付1000/3000/5000元定金，即可获9折/8折/7折等折扣（折扣额度依照经销商自行制定）团购活动报名者可再享受9折折上折幸福晒出来/幸福喊出来（现场活动带气氛）“幸福晒出来”：在便签上写下幸福感言/用拍立得拍下照片写上感言，贴在店内指定墙面上，即可获得小纪念品一件定期在商场内举办“幸福喊出来”活动，参加人员大声说出对自己另一半/家人/朋友（同行者）想说的话，分贝数胜出者，即获得全场大奖。20000元终极礼（密集抽奖带人气）