[精选]菲林格尔案例-菲林格尔以代理商为核心的样板市场打造.pptx

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1、菲林格尔以代理商为核心的样板市场打造A、菲林格尔项目背景B、咨询需求与咨询使命C、调研与分析D、竞争策略的制定？E、样板市场打造F、效果菲林格尔发展轨迹与现状国内强化地板行业整体态势菲林格尔面临问题确定中国为海外发展中心总公司发展进入中国后发展1921年，菲林格尔成立于德国巴登符腾堡州。自成立八十余年来，菲林格尔逐渐发展为欧洲最大的旅行车内家具制造商，是梅塞德斯·奔驰等著名汽车公司车内木制品的供货商和著名家具中间产品供货商。1996年，正式进入中国菲林格尔木业（上海）有限公司在浦江南畔建立；1998年，亚洲总部由新加坡迁往上海。正式把中国作为海外

2、业务中心。现阶段年产力1000万平方米出口量第一50国家500万平方米05年底全国菲林格尔的专卖店数量已经达到1200多家国内强化地板行业首家通过iso9001莱因认证，拥有多项专利技术。菲林格尔凭借雄厚的技术实力与行业经验，在进入中国后取得了突飞猛进时的发展，经过几年的健康发展，菲林格尔已经曾为强化地板领域内的领跑者之一，其渠道在全国范围内全面铺开，国内销售额每年都有较大幅度的增长，是行业老大圣象的最主要竞争对手。菲林格尔总公司成为强化地板的领跑者整体市场容量高速增长行业集中度不高产品严重同质化市场混乱行业内一线品派都是德国技术、国内制造，在生

3、产工艺、原材料供应商、产品质量本身等硬件方面没有很大区别。跟风现象严重，每当有厂家提出出一个新概念得到消费者认可时，各个一、二线品牌甚至是三线品牌群纷纷起效仿。行业集中度不高，第一品牌市场占有率最高10%，地板行业第一品牌圣象市场占有率不足10%。一线品牌企业只拥有20％－30％份额，二三线品牌约占了20％的份额，其他为杂牌版所占据。质量参差不齐，假冒伪劣横行。近期，国家质检总局第三次对13个省市50多种强化木地板的质量抽查结果显示，产品合格率仅为78.8％。大量有实力进入者，巨额利润趋动下，国内地板市场出现了家庭作坊式的小厂、国内品牌企业、跨国

4、公司全面混战的格局。中国木地板的发展正以每年25％－30％的速度递增长。由于木材供应紧张，实木地板原有份额被高端强化地板抢占。强化地板市场概况经过几年的健康发展，菲林格尔已经曾为强化地板领域内的领跑者之一，国内销售额每年都有大幅度的增长，但是由于多方面的因素，其销量增长主要来自于一级市场，二三级市场的经营一直处于比较粗放的阶段，进一步增长的空间有限，随着其渠道在全国范围内全面铺开，二三级市场的精耕细作已经被提上日程。强化地板行业内的老大圣象已经完成了本身销售渠道的转变，销售渠道进一步变扁平化，基本上具备了了区域市场的精耕细作的能力，同时通过有组织

5、的大规模促销等方式对于包括菲林格尔在内的竞争对手进行打压，尔菲林格尔面对圣象咄咄逼人的势头尚无有效的应对方案，在市场竞争之中处于较为被动的地位。菲林格尔正面临发展中的瓶颈A、菲林格尔项目背景B、咨询需求与咨询使命C、调研与分析D、竞争策略的制定E、样板市场打造F、效果菲林格尔咨询需求容纳咨询服务内容2代理商为核心的省级样板市场打造全国通用的二三级市场精细化作方式提升单店盈利能力可以大范围普及的一整套促销手段与相对应的营销工具代理商为核心的省级样板市场打造全国通用的二三级市场精细化作方式提升单店盈利能力可以大范围普及的一整套促销手段与相对应的营销工

6、具菲林格尔需求求希望容纳咨询成立专门项目小组；选取三个省级市场作为试点市场，在试点市场中提出新的品牌策略、核心竞争优势、二三级市场精细化运作方式、以及一整套促销推广手段使这几个原本销量排名靠前的试点市场销量在一年内达到100%的增长，并具备服务结束后持续增长的能力；试点市场成功后运作模式全国范围的推广；2容纳咨询成立了以董事总经理蒋云飞先生亲自担任项目总监的菲林格尔项目小组；把核心竞争优势为本次咨询作业的核心内容；为菲林格尔提供：品牌核心竞争优势的提炼、营销体系诊断、全国市场级别划分、销售渠道原有角色的梳理，市场提升手段的提炼与梳理，全国性促销推

7、广规划、样板市场拓展规划及执行等专业咨询服务；选取部分区域市场作为样板市场，进行市场拓展试点，实现销售业绩的爆发式增长；并将样板市场的成功经验推广到全国，打造菲林格尔的持续竞争优势，使菲林格尔能够在全国范围内有效的应对圣象的打压，进一步缩短与市场老大的距离；容纳咨询的服务内容2A、菲林格尔项目背景B、咨询需求与咨询使命C、调研与分析D、竞争策略的制定E、样板市场打造F、效果消费者关注点调查与分析潜在策略突破点分析菲林格尔业务模式分析菲林格尔现有终端类型分析菲林格尔现有渠道模式分析在走访市场的过程中，为了了解消费者对地板产品的认识，容纳咨询菲林格尔

8、项目组在两个省会及城市，三个地级市，以及一个县级市县城六地地抽取了137个样本进行了访谈。从座谈中我们可以了解到：消费者目前对强化地板产