黄亮和李燕的创业故事.ppt

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1、成功案例黄亮与李燕的创业故事1SIYB中国项目甘肃人黄亮,现年40岁,是某市一家陶器厂的技工,手艺很高,而且还是个好班长,多年被评为厂里的先进工作者。妻子李燕,38岁,过去在供销社当过售货员和业务组长,后因单位效益不好，一直赋闲在家。他们15岁的女儿在上初中,家里生活虽然不富裕但过得挺美满。近来黄亮的厂里经常停产，致使收入急剧下降，所以他俩为以后的生活和孩子的学业担忧。黄亮有主见，做事认真严谨，还有管理班组的经验。李燕干活勤快，为人热情，性情开朗，而且身体也很好。他们虽然人到中年，却还想自己积极探索一条新路子，闯出一番天地。他

2、们所在的城市工业不发达，老百姓收入低，一般的生意不好做。他们注意到本地有人做朱砂泥工艺品，做游客的生意，销路很好。于是，他们打算在家开个作坊，制作类似的手工艺品。这样一来，他们不光做生意，也干实业，很合黄亮的心意。第一步：将你作为创业者来评价黄亮与李燕的创业故事（一）自谋出路2SIYB中国项目当黄亮把创办企业的打算告诉朋友后，有些人表示疑义，认为办企业要有才干和本钱，要有关系，还得会抓机会，否则一旦失败了就会倾家荡产，所以劝他要慎重。厂里有的同事还劝黄亮再等几个月，看厂里能否有起色。黄亮没听这些意见，他相信他们夫妻俩会成功。他

3、的自信心是有根据的:第一，他们看准西北大开发的势头。近年来，随着西北旅游事业的飞速发展，来甘肃的游客越来越多。游客大都在旅游点买些有当地特色的工艺品作纪念。而朱砂泥手工艺品是新近出现的特产，做的厂家还不多。现有的产品种类少，制作比较粗糙。如果能参照古老文物开发精巧的新产品，这个市场还有不小的发展潜力。第二，他们认为自己具备创办企业的基本素质。他们俩都有事业心，能吃苦，做事认真努力，还有一定的组织能力。黄亮抓生产有经验。李燕过去当过售货员，尽管这不算是做买卖，但对如何满足客户的需求很有体会。第一步：将你作为创业者来评价黄亮与李燕

4、的创业故事（二）信心与措施3SIYB中国项目第三，投资不大，他们的积蓄和收入基本够用。第四，制作朱砂泥制品，当地原料充足，所需工艺、工具、设备和场地都比较简单。而黄亮和土坯打了20多年的交道，改行学朱砂泥的制作技术比较容易，黄亮决心花钱出去学。在开发新产品方面黄亮虽然手巧，但承认自己的历史知识和美术素养不足，他打算请中学的美术老师和历史老师提供指导。第五，因为没有真正做过生意，他们对于营销、财会等经营技能心里还没有底，知道这是自己的弱项。不过他们打算上夜校学习这方面的知识，此外还可以从几个做生意的朋友那里取些经。单位的会计也表

5、示愿意辅导李燕做账。第一步：将你作为创业者来评价黄亮与李燕的创业故事（二）信心与措施4SIYB中国项目黄亮和李燕决定用自己的积蓄和收入在家开办一个生产朱砂泥手工艺品的作坊。他们计划在3月份，即夏季开始前3个月开办企业。他们有2个月的时间做准备。这期间黄亮继续在陶器厂工作，多少还能领到点钱。黄亮和李燕有4500元存款，黄亮和李燕的父母各支持550元。他们算了笔账，看有多少钱可以用来办企业:第一步：将你作为创业者来评价黄亮与李燕的创业故事（三）创办企业的资金从那里来？5SIYB中国项目项目金额（元）存款4500收入1.黄亮父母的支

6、持5502.李燕父母的支持5503.工厂发放给黄亮的2个月基本生活费300收入合计1400自有资金总额5900支出（以后3个月）1.日常生活开支（衣食住行和医疗）15002.孩子的学费700支出合计2200剩余资金3700第一步：将你作为创业者来评价黄亮与李燕的创业故事（三）创办企业的资金从那里来？6SIYB中国项目但他们考虑起码要留2000元存款保底，以防万一。所以，实际可用来创办企业的资金是1700元，他们估计这笔钱差不多够了。第一步：将你作为创业者来评价黄亮与李燕的创业故事（三）创办企业的资金从那里来？7SIYB中国项目

7、黄亮和李燕办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。由于他们待人热心，处事稳重，左邻右舍都尊重和信任他们。有人还表示愿意尽力帮助他们，或者与他们合作。创办企业毕竟是他们生活中的一个转折点，因此，他们很认真地分析比较了几个方案,以尽量降低创业风险。他们起步不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。许多有钱人最初不都是用很少的本钱干起来的吗？黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验是很好的组合。由黄亮负责产品设计、组织生产和质量控制，开始时多设计几种小工艺品，小批量试销。李燕负责原料采购和产品销售，同时还可以兼顾家务。另

8、外，孩子课余也可以帮他们干些杂活。这样，他们一家人就可以干起来，先不雇人。由于李燕无法分身出去摆摊零售，他们打算把产品批发给旅游点的商店和摊贩。他们预计投产3个月后，企业的收入将足够家庭开支并有能力扩大生产规模。到那时，黄亮可以辞掉单位的工作，夫妻俩可以全身心技入企业经营。再