敬畏+专注=成就.ppt

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1、要心存“敬畏”对“客观规律”的敬畏对经典的敬畏对专业的敬畏愿意为学习掌握重要的观念和技能付出足够的基本代价！产生行为和绩效上的改进，既是学习的根本目的，也是培训效果评估的职业标准。一万小时定律天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力，只要经过一万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡。要成为某个领域的专家，需要一万小时，按比例计算就是：每天工作八个小时，一周工作五天，成为一个领域的专家至少需要五年。“专注”的力量很多人在一个行业20年没有取得任何成就专注于一项工作五年一定是专家专注于一项工作十年就可

2、以成为权威“专注”的内涵专注于至关重要的20%专注于你的第一个目标专注于已经奏效的事情或经典案例(流程）在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破专注于与自身匹配的课程学习与感悟相当长时间（至少半年）的实战、尝试、检讨与评估寿险营销员专注力的具体表现观察力（判断力）是指对因果关系的感知能力，透过现象看本质的能力观察力知道“好”与“差”的区别子啊哪里知道别人业绩好的真正原因是什么知道从哪个要素切入，学习哪个方法相信“因果关系”与洞察“因果关系”寿险营销员观察力的具体表现独立的人格与思想对行业前沿领先观念和技能的洞察对阻碍行

3、业发展问题的洞察对别人成功的真正原因的洞察对自己没有突破的真正原因的洞察记忆力记忆力是把所学的专业知识和技能转化为自身技能的前提知识---靠“背”技能---靠“练”愿意用“笨”办法的聪明人是最容易成为卓越的人群！意外保险，健康保险，养老保险有意外保险，能保证眷属的正常生活；有健康保险，不用花光储蓄；有养老保险，就可以拥有与生命等长的现金流！保险的三大件:大事：身故、残疾、重疾；小事：猫爪狗咬、磕碰发烧；无事：养老、子女教育、投资理财。保险解决三件事:三高一低发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低重

4、大疾病发病率80%城市生活压力如山喝（毒奶粉、过度饮酒、垃圾饮品…）吃（暴饮暴食、垃圾食品…）吸（过度吸烟、环境污染…）生病了！健康危机，人人面对第一个“口”代表吃的；第二个“口”代表喝的；第三个“口”代表吸的；当吃的、喝的、吸的堆积如山的时候，人就生病了，当病积累到一定程度的时候就变成癌了。我们每个人身上都有癌细胞，只不过是我们身体的免疫力在跟癌细胞做斗争，你强它就弱，你弱它就强。如果你不给自己规划健康保障账户，医院就会规划你的银行存款账户。为了不让银行的钱变成医院的钱，就一定给自己建立健康保障账户。费用的转换：医疗

5、费转为收入损失费高额保单销售金钥匙金钥匙：医疗费转为收入损失费1引入人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不会病变外，其他都有病变的可能性。【作用】剖析人体组成系统，提出生病是必然的。2引入人的一生发生分险有两种方式：一种叫意外，一种叫疾病。有关数据表明，一个人发重大疾病的概率高达100%。【作用】再次强调患重疾的概率相当高3挖掘如果一个人真的患了重疾，有3笔费用是必须的：1.医疗费；2.康复费；3.收入损失费。医疗费我们有社保、医保来应对，那康复费和收入损失费呢？【作用】告知客户除了医

6、疗费外，还有其他费用损失，巧妙的避开了客户最容易纠缠的社保话题。4挖掘假如您年收入50万，万一不得已而生病，在家休养3年，您的收入损失是多少？【作用】告诉客户健康保险即收入损失保险，并确定与之身价相匹配的保额，一定要先谈保额。5促成健康险就等于收入损失险，年薪50万x3年=150万【作用】与客户明确健康险即收入损失险，就是与其收入相匹配的保额。养老的风险1、不知道自己能活多久；2、不知道自己未来要过什么样的生活品质；3、过同样的生活品质也不知道未来要花多少钱；4、养老金一定是一笔安全的、专款专用的、不能挪作他用的钱。养

7、老的话术人花钱一辈子，赚钱一阵子，30岁以前靠父母，30岁到60岁靠自己，60岁以后靠谁呢？现在既赚钱又花钱，没有钱不要紧，重要的是到了60岁你已经不赚钱了，但仍然在花钱！并且未来要花的钱比现在还要多，因为物价年年都在涨。所以现在年轻力壮的自己一定要拿出收入的一小部分来给60岁不赚钱的你但还比现在花钱多的你做规划！我们每个人都希望给孩子一辈子的幸福…爱孩子就给孩子一个确定的未来!教育篇教育金:我们每天这么辛苦的赚钱为的是什么呢？是为了孩子和自己的未来。孩子的一生分成四个阶段：教育、创业、婚嫁、养老，在这四个阶段当中孩子

8、的教育是最重要的，因为孩子的教育决定孩子的工作、婚嫁和养老。如果孩子有能力读大学，而由于家庭经济的原因致使孩子无法完成学业是很可惜的，所以孩子的教育金一定要提前规划。拿走担忧，成全心愿；保护已有财富，锁定未来财富。保险的核心价值:人寿保险是风险的转移人寿保险是责任的体现人寿保险是生命的价值人寿保险是对未来的准备保险的核心价值在于给