外贸日语函电4.ppt

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1、新世纪高职高专教材编审委员会组编主编郝如庆日语审校小泉胜秀新世纪高职高专商务日语类课程规划教材第四課カタログと見本見本売買説明売買新しい単語注釈通信文の実例第四課カタログと見本普通、貿易取引では、輸出者は輸入者からの注文を座して待つのではなく、カタログ、サンプルなどにプライスリストを添えて相手方に送り、注文の勧誘に努めるのが常である。しかし、カタログとサンプルの役目は、相手方の目を引いて注文の意欲をそそるものだけではなく、これからの取引商品の品質保証の参考物でもある。現在の国際貿易の中では、品質保証方法として、見本売買と説明売買とがある。見本売買見本売買では、品質、性能、形状、規

2、格、色合い、その他あらゆる点で現物と見本の一致を求められるので、売手は、見本と現物が同一であることを保証し、見本と相違する時は、責任を負わなければならない。見本は通常、売手が提供するが、買手が提供した物を売手が、そのまま引き受けるか、あるいは売手の反対見本により、品質が決定される場合もある。契約完了後も、次の取引やクレームに備えて、控見本を保存管理することが必要である。わが国の輸入の場合、商品に対する品質クレームの主な要因は売手が日本の厳しい品質要求を理解できない場合が多いので、場合によっては、技術指導や、検品を通じて、育成指導をはかることも必要である。見本売買1、見本の種類と送

3、付方法売手実物・説明見本原見本控見本第三見本先発（船積）見本*対　　見　　本売　手　見　本買　手　見　本買手注原見本：送付用控見本：自社控え用第三見本：契約成立後のメーカー参考用✱先発(船積)見本：契約品の船積時に買手の参考のため、船積品と同一品質のものを送付するもの。見本売買2、有償見本と無償見本見本（サンプル）には、有償見本と無償見本がある。見本を送付する際の方法の一つは、インボイス（送り状）を有償また無償のサンプルの包みの中に同封する方法があるが、他にもインボイスを封筒に入れ、包みの外側のわかりやすいところに貼り付けて、輸入地の税関の担当官にわかりやすいようにしておく方法も

4、ある。説明売買説明売買には、標準品売買、銘柄売買、仕様書売買、規格売買などがある。1、標準品売買の場合：農水産、林産、畜産物などは、自然条件に左右され、見本取引が不可能なので、売手は標準品とほぼ同一の現物を供給する義務がある。標準品は通常、公共機関により選出されたものである。2、銘柄売買の場合：知名度や社会的な評判の高い商品について、商標や銘柄で品質を決定する。3、仕様書売買の場合：大型機械、船舶、プラント等、見本が使えない商品の場合、仕様書を作成し、それに写真、カタログを添付して品質を決定する。4、規格売買の場合：国際的に規格が定まっている商品（セメント、ネジ、鉄鋼、羊毛等）は

5、、その規格に準じて品質を決定する。5、品質決定の時点：品質に関する最終決定を船積、陸揚げいずれの時点にするかを予め、決めておく必要がある。通信文の実例実例1：売手がカタログを送付する日本□□□□株式会社代表取締役社長□□□□様拝啓　時下ますますご清栄のことお喜び申上げます。当社青島交易会に展示しました☓☓☓印エアコンに興味をお持ちの由、ありがとうございます。価格リストと図解カタログを同封しました。貴社が特に興味をお持ちの型番については詳細な説明をいたしております。当社の取引条件に関しましては同カタログの10ページをご覧ください。早目にご返事くださいますようお願いいたします。敬具中

6、国山東□□□□公司年　月　　日文　法1、の由前接名词，表示传闻。书面语言。例：①お元気の由、何よりです。谨悉贵体安康，甚为欣慰。通信文の実例実例2：買手が有償見本を請求する中国□□□□公司総経理□□□様拝啓　貴社の「ヒマワリ」ブランド懐中電燈の商品リスト、有難く入手しました。当社は三種類選びましたので、下記見本各一個ご送付ください。1、NO.111ボールペン型懐中電燈2、NO.120鉛筆型懐中電燈3、NO.130万年筆型懐中電燈上記見本3本航空便でご送付ください。なおできれば価格も明記願います。US$10小切手１葉同封しますが、不足の場合はご連絡くだされば、差額を送金します。敬具

7、日本□□□□商社□□□□年　　月　　日通信文の実例実例3:買手が見本を有償買入れ前略×××日付貴状拝誦しました。目下当社が興味ある製品は貴社のMM666型のみで、その販売の可能性を調査してみたいと思います。ついては、MM666型見本一個を航空便でお送り願い、その小包には「商業見本」と注記願います。さらに別便にて「商業見本」と注記したインボイスのコピー一部もお送り願います。見本入手次第、××銀行を通じて、インボイス金額通りお支払いいたします。草々文　法2、次第接在动词連用形及名词之