李宁店面空间管理与陈列生动化资料.ppt

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1、李宁空间管理与陈列生动化企划部目录：１．什么是空间及陈列管理２．空间及陈列管理的好处３．空间及陈列管理的运用原则及方法－　运动鞋－　运动服装－　运动配件４．空间及陈列管理案例分析５．空间及陈列管理工具使用辅导与步骤流程说明－　工具－　零售人员/销售人员1.什么是空间和陈列管理space&displaymanagement以获得最大化销售利益为目标，以合理分配空间及货架资源为手段，最终增进生意及购物者满意度提升的商品策略性排列工作。其中包括三个部分：A）位置---各品类放在什么地方B）面积---各品类占用多大货架资源C）摆放---在规

2、定的货架资源范围内，如何摆放产品销售人员就是要看：店铺中商品品类放置位置是否合适，占用面积是否合理，摆放方法是否得当．２．空间及陈列管理的好处总体好处：增进销售和利润提升，坪效增高具体好处：A）增进店铺成交人数增多B）增进店铺成交平均交易金额及连带率上升销售人员掌握并运用它：店铺能够成交更多，卖的更高。２．空间＆展示好处　－　店铺生意模式进店人多　　　　　　　－－－－－　进多成交人多　　　　　　　－－－－－　成交多平均交易金额高　　　　－－－－－　卖多顾客购物体验好　　　　－－－－－　卖超值生意兴隆２．空间＆展示

3、好处　－　店铺生意模式空间管理及陈列生动化管理是有效增进店铺人流增多，成交人数增多，平均交易额增大的快捷，无成本的工具与方法．３．空间及陈列管理的原则与方法以购物者店铺行为为依据，以销售数据为基础，来进行空间布局/资源分配/陈列生动化。进店挑选决策购买看触想动空间及陈列管理之　鞋原则鞋分类What鞋布局where鞋占比many鞋展示How空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类鞋海结果:购物者无法抓住焦点,产品与消费者迷失在鞋海中.空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类鞋分类三件事:先按照男女分类划分板墙再按照运动系列分类划分新旧产品分类划分

4、新品旧品空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类F特征男女分开系列分开新旧分开A优点抓住购物者注意力减少消费者误导满足不同购物者的需求方便购物者选购B利益(卖点)成交机会增大建立品牌专业属性购物者满意度提升让购物者很容易的找到他所想要的产品方便的销售=更多的销售执行部分空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局鞋布局三件事:系列:依照业务重要程度从中间进行排列.2.新旧与价格线:从上到下,产品从新到旧,价格线从高到低.多点再现:在服装展示区域和模特部分出现.本月新产品上月产品过季产品/折扣30天内30-60天60天以上系列空间及陈列管理之－－鞋原

5、则－－布局F特征男子:跑步/篮球女子:跑步/健身放中心位置.鞋墙自上而下,价格从高到低,产品从新到旧.店铺多点根据产品故事情况搭配鞋品A优点产品有重点与优先方便购物者选购方便店员推荐使购物者感觉店铺产品常新更有效控制商品周转情况B利益（卖点）更多的人流更高的成交机会更高的成交金额更多的连带机会更快的产品周转执行部分空间及陈列管理之－－鞋原则－－占比鞋占比一件事：＊　分男女／分运动系列　的鞋墙（托）资源占用比　＝　销售贡献占比＊品类鞋托占比　＝　（该品类销售数量占比＋销售金额占比）／２假设例子：１．该鞋墙为８０个鞋托２．其中男女鞋销售

6、占比６０％和４０％．３．在其中运动品类的销售数量与金额平均占比：篮球２０％；足球１０％；男网１０％；男户外１０％．男跑步１０％．女跑步１０％；健身１０％女网球１０％；女户外１０％４．根据以上销售情况，鞋墙分配：男子４８鞋托，６０％资源．女子３２鞋托，４０％资源．具体品类鞋托资源分配见图．空间及陈列管理之－－鞋原则－－占比F特征销售贡献占比　　等于鞋墙资源占比(鞋托为资源)A优点资源使用更合理鞋墙品类产品结构更加符合该店铺商圈购物者需求店铺库存鞋品结构更合理商品缺货率减少B利益（卖点）成交机会增大平均交易额增大平均占用库存更少货架效益

7、增高购物者满意度增高鞋ＲＯＩ增大执行部分空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示鞋展示三件事：１．各品类在规定鞋区范围内相关款式的故事集中展示２．重点推广商品重复出样３．折扣产品使用特殊设计促销吊牌（如有）空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示F特征品类内故事款式　集中主推焦点产品重复出样折扣商品使用特殊折扣牌突出A优点吸引购物者注意力创造激情颜色故事产品更突出提示促销型购物者B利益（卖点）高价位／利润主推商品销售更好鞋成交率更高鞋平均交易金额增高空间及陈列管理之－－鞋原则总览图鞋空间与展示策略分类原则占比原则布局原则展示原则男女分开销售贡献

8、比等于鞋托比优先品类故事集中系列分开新旧分开价格／新旧降序布局多点布局重复出样折扣吊牌鞋的十件事空间管理及陈列管理–服装原则分类策略布局策略占比策略陈列策略空间及陈列管理之－－服装原则－－分类F特征男女分开运动系列分开新旧产品店铺分区