传统选址方法.ppt

《传统选址方法.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第二章传统选址方法——开店调查与商圈目录开店调查商圈店址确定开店调查1、市场调查的内容店址调查面积标的物调查道路交通及停车能力调查都市计划分区是否合法1、市场调查的内容调查地价调查租期长短调查房租是否太贵调查地主、屋主是否有财务困难1、市场调查的内容环境人口数和户数交通流量住户情报竞争店都市功能其他可选的店址年营业额预测损益平衡点设定2、市场调查的重点人口结构家庭户数构成收入水平消费水平购买行为生活结构2、市场调查的重点城市结构地势交通繁华地点的位置、形态各项城市机能城市的将来计划2、市场调查的重点零售业结构地区间销售动向业种别、品种别销售动向商业地区间的竞争情况大型店的动向3、市场调查的方法

2、市场调查原则以长远眼光（通常是10年以上）来判断以事实来判断3、市场调查的方法顾客调查的方法其他调查购物动向调查购物倾向调查3、市场调查的方法营业场所构成调查竞争店商品构成调查竞争店价格线调查竞争店出入客数调查竞争店营业场所构成商品构成价格线出入客数竞争店调查的方法商圈1、商圈概念：一般所谓的商圈，大体言之，是从事购买行动的时候，所优先选择到该商店购物的顾客所分布的地区范围。概念1、商圈概念：核心商业圈占商店顾客总数55~70%占商店顾客总数15~25%次级商业圈边缘商业圈其余顾客主要区次要区边缘区构成1、商圈概念：超市所处位置超市规模顾客购物频率顾客购物出行方式影响商圈范围的因素：1、商圈概

3、念：商圈的评价竞争形势经济基础人口的规模与特点货源供应距离远近方便程度2、商圈设定方法：地图制作法：准备基本资料制作地图2、商圈设定方法：顾客问卷调查法零售引力法则2、商圈设定方法：IRS=（H）*（RE）/RFH某地区购买某类商品的潜在顾客人数RE某地区每一顾客用于购买某类商品的费用支出RF某地区经营同类商品商店营业总面积饱和理论2、商圈设定方法：康维斯（PaulConverse）的“新零售力法则”3、商圈环境分析城市区域：商业区住宅区工业区3、商圈环境分析生活道路物流道路商流道路郊外干线高速公路交流道交通体系：3、商圈环境分析竞争店及业种调查顾客与消费习惯环境的限制未来环境变化要素调查商圈

4、平衡的破坏4、商圈调查商圈调查流程：从宏观上把握商圈的基本情况对具体的选址要点做详细调查并对设施的优势适应性等进行评价从市场调查中筛选出具体的待选地区实施特定地区的市场调查4、商圈调查：商圈调查内容商圈潜力情况调查商圈人口调查商圈内竞争店调查商圈竞争店址确定1、店址审核：成立决策委员会成立评估小组2、销售额预测：类推法模型计算销售额预测方法：2、销售额预测：营业面积占有率法营业面积相对占有率法Haff模型具体测算方法：3、中心地理论与选址：人口密度与购买力地域差异对商业选址的影响交通运输条件地域差异对商业选址的影响顾客购买行为对商业选址的影响中心地理论在商业选址中的应用：ThankYou!