顾客心理学复习试题.doc

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1、顾客心理学复习题第一章绪论一、单项选择题1、1879年，（D）在德国的莱比锡大学创立了世界上第一个有阻碍的心理学实验室，标志着内心科学的诞生和独立。A巴甫洛夫B马斯洛C艾宾浩斯D威廉·冯特2、人的心理活动的物质载体是（A）A人脑B心脏C躯体D灵魂3、通过对消费者在购买活动中的外部表现如语言、表情、动作等进行分析，从而了解支配其购买行为的心理，这种研究方法是（　A　）。A观看法B访谈法C测量法D统计法4、在操纵的条件下系统地操纵某种变量的变化，来研究此种变量的变化对其他变量的阻碍，这种心理学研究方法是（C）。A观看法B访谈法C实验

2、法D统计法5、以提问题的方式，了解被试者心理活动的心理学研究方法是（B）。29/29A观看法B调查法C实验法D测量法6、通过一些无结构性的，或通过经心设计的测验，引出被试者的反应，从中考察被试者所投射的人格心理特征的心理测验方法是（D）。A观看法B调查法C实验法D投射测验法 7、消费者在一定的购物环境中所表现的消费行为即（B）A消费B购买行为C买卖行为D消费心理8、请被调查的消费者书面回答问题，从而了解其动机、态度、个性和价值观念等内容的研究方法是（C）A观看法B访谈法C问卷法D调查法9、在心理活动的进程中，在一定的时限出现的某

3、种相对持续的状态，是从心理过程的进展到个性心理特点形成的一个过渡环节是指（D）A心理过程B个性心理C个性倾向D心理状态二、多项选择题1、顾客心理过程包括（ACD）。A认识过程B想象过程C情感过程D意志过程E注意过程2、认识过程是指人们获得知识和运用知识的过程，它包括（ABCDE）A感受B知觉C经历D思维E想象3、在顾客心理学研究中应把握的差不多原则包括（BCD）A主观性原则B客观性原则C进展性原则D系统性原则E封闭性原则29/29三、名词解释1、顾客顾客是那些登门购买的有消费能力或潜在消费能力的人。2、消费消费是人们为满足自身精

4、神或物质需要而产生的一种行为活动。3、消费行为消费行为指人们为满足需要和欲望而查找、选择、购买使用、评价及处置产品（和服务）时介入的过程和活动。4、心理过程心理过程是心理活动发生、进展和完成的过程，它又包括认识过程、情感过程和意志过程。5、个性心理个性心理是指一个人在心理过程的进展和进程中，受一定个性倾向性制约的心理特征的总和。6、心理状态心理状态是在心理活动的进程中，在一定的时限出现的某种相对持续的状态，是从心理过程的进展到个性心理特点形成的一个过渡环节。四、简答题1、心理学常用的研究方法有哪些？29/29心理学常用的研究方法

5、有以下几种：（1）观看法：有目的、有打算地观看被试在一定条件下的言行的变化，作出详尽的记录，然后进行整理分析，从而推断他们心理活动的一种方法。（2）实验法：按照研究目的，有打算地严格操纵或创设条件，主动引起或改变被试的心理，从而进行分析的方法。（3）测验法：运用具有一定的信度和效应的标准化量表（或问卷）对人的心理特征进行测量和评定的方法。2、简述心理现象及其内容。心理现象又称为心理活动，心理现象及其复杂，我们能够把它划分为心理过程、个性心理和心理状态三方面加以讲明。（1）心理过程：相对个性，它是不断变化的、临时性的心理现象，包括

6、认识过程、情感过程和意志过程，其中认识过程指的是在认识事物的过程中，为了弄清客观事物的性质和规律而产生的心理现象；情感过程是在认识事物的过程中所引起的对客观事物的态度体验；而意志过程指的是由认识的支持与情感的推动，使人有意识地克服内心障碍与外部困难而坚持实现目标的过程。（2）个性心理：是个体所具有的稳定的心理现象，它包括个性倾向性和个性心理特征。其中个性倾向性是决定个体对事物和行为的内容动力系统，具有一定的动力性、稳定性的成份，而个性心理特征是人体身上经常表现出来的本质的、稳定的心理特征。29/29（3）心理状态是在心理活动的进

7、程中，在一定的时限出现的某种相对持续的状态，是从心理过程的进展到个性心理特点形成的一个过渡环节。3、简述顾客心理研究的原则（1）客观性原则：搜集材料时必须如实记录，处理材料和分析结果时切忌带有主观偏见，下结论时不任意夸大或缩小；（2）进展性原则：既要看到心理进展稳定性的一面，更要看到其进展变化的一面；（3）系统性原则：把心理现象看作一个有机整体，全面考察心理的各种关系，多方面综合研究；要认识到人的心理系统是有序的、有组织结构的系统；要把心理作为一个开放系统进行研究。五、案例分析题29/291、20世纪40年代，速溶咖啡脱颖而出，

8、在市场上初露头角。照理，速溶咖啡不仅品质高，口味好，而且饮用方便，不需烧煮，上市后一定大受欢迎。然而，事实却与此相反，这种速溶咖啡投入市场后，消费者反映冷淡，销路不畅。厂方市场营销人员会同广告人员、消费者心理学专家对此进行调查研究，分析结果发觉，毛病出在广告上。