张城玮王牌经销商领导力提升.ppt

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1、王牌经销商领导力提升主讲人：张城玮2014-5-162013年度中国500强讲师国际职业培训师协会内部讲师现代管理学之父彼得.德鲁克管理实践课程（TEE）授权讲师中南大学商学院EDP教育中心授课讲师湖南职业经理人协会特聘讲师张城玮目标管理与计划执行狼性经销团队打造经销业绩倍增技能经销商成功特质主要内容经销商成功特质第一部分经销商价值自问我们到底在经销什么？经销商成功特质天地大爱健康安邦成为卓越经销商由此开始变态经销商成功特质最需要变的是：固定习惯经销商成功特质BACD经销商成功特质防碍经销商卓越的人性

2、弱点:焦点？经销商成功特质你的焦点在哪？●在这个世界上男人没有了女人就慌了●叔叔亲了我妈妈也亲了我经销商成功特质防碍经销商卓越的人性弱点:你负面吗？经销商成功特质经销商成功特质面临的问题：问题一、思维不开阔问题二、发展意识差问题三、客服不到位问题四、管理较落后问题五、领导力不强经销商成功特质终极竞争：人！目标管理与计划执行第二部分目标来源及本质目标管理与计划执行比目标更重要的—“目标意识”目标管理与计划执行互动游戏：抢分比赛目标管理与计划执行计分规则画五角星每个1分硬币5分衣扣10分手表30分戒指40

3、分最高的鞋跟50分最长的头发60分目标管理与计划执行问题●你关注了目标吗？●你做出了有效针对目标的资源运用吗？●这个活动对你的启示是什么？目标管理与计划执行计划是思考用的工具，思考为了取得将来的结果，现在应该做些什么。计划的最终结果并不是信息，而是工作。《经理人与组织》目标管理与计划执行韩信的启示：凭什么可以制定出好的计划？目标管理与计划执行防止计划执行漏斗目标管理与计划执行营长对值班军官：明晚大约8点左右，哈雷慧星将在这一地区出现。这颗慧星每隔76年才能出现一次。命令所有士兵着野战服在操场集合，我将

4、向他们解释这一罕见的天文现象。如果下雨的话，就在礼堂里集合，观看一部有关慧星的影片。目标管理与计划执行值班军官对连长：根据营长的命令，明晚8点，76年才出现一次的哈雷慧星将在操场上空出现。如果下雨的话，就让士兵穿着野战服前往礼堂，这个罕见的现象将在那里出现。目标管理与计划执行连长对排长：根据营长的命令，明晚8点，非凡的哈雷慧星将身穿野战服在礼堂出现。如果操场上下雨的话，营长将下达另一个命令，这种命令每隔76年才会出现一次。目标管理与计划执行排长对班长：明晚8点，营长将带着哈雷慧星在礼堂出现。这是每隔7

5、6年才会有的事。如果下雨的话，营长将命令哈雷慧星穿上野战服到操场上去。目标管理与计划执行班长对士兵：在明晚8点下雨的时候，著名的76岁的哈雷将军将在营长的陪同下，身穿野战服，开着“慧星牌”汽车，经过操场前往礼堂。目标管理与计划执行狼性经销团队打造第三部分狼性团队的特征高绩效信任技能凝聚力参与目标承诺士气狼性经销团队打造将团队狼性文化贯彻到底！狼性经销团队打造团队狼性文化的传承狼性经销团队打造团队狼性文化的根源狼性经销团队打造经销业绩倍增技能第四部分由心理行为学提炼的影响力销售技能经销业绩倍增技能你怎样

6、被“影响”？无法规避的事实！经销业绩倍增技能影响力互惠心锚对比三大秘籍经销业绩倍增技能影响力秘籍一：心锚的威力！经销业绩倍增技能心锚原理-心理基础神经反射程式链条件反射的行动经销业绩倍增技能心锚原理-案例经销业绩倍增技能部属心中的心锚反射行为链建立心锚原理--应用经销业绩倍增技能心锚原理--行为转换：如何用心锚提升团队业绩？经销业绩倍增技能影响力秘籍二：将互惠进行到底！经销业绩倍增技能负债感知恩图报互惠原理--心理基础经销业绩倍增技能卖花女孩的业绩突破互惠原理--案例免费使用经销业绩倍增技能职场沟通的

7、互惠销售的互惠“拒绝—退让”策略互惠原理--应用经销业绩倍增技能互惠原理--行为转换：我们从哪里开始互惠？经销业绩倍增技能对比原理-发挥对比的力量！影响力秘籍三：经销业绩倍增技能对比原理给爸爸妈妈的一封信经销业绩倍增技能感知差异对比原理--心理基础经销业绩倍增技能无法拒绝的销售对比原理--案例经销业绩倍增技能对比原理--行为转换：我们要怎样运用对比？经销业绩倍增技能谢谢聆听！公众微信号：bill-zcw