广州惠氏比比母婴用品有限公司营运案(DOC 34页).doc

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1、广州惠氏比比母婴用品有限公司营运案一、概述A:2011WYETH全年营业额1.37亿人民币，下一年的年全年营业额2.23亿元B:未来逐步发展中国大陆市场的婴幻儿用品知名品牌C:2013年的销售额比2012年增长300%,力增出突破5亿元大关D:在未来三年内WYETH市场份额达到大陆市场的xx%.E:2014年营业额将接近10亿元F:2015年营业额将出破15亿元二、未来三年的营运计划1:组织架构平面设计媒介专员企划部经理策划专员营销副总药店推广市场部总监婴幼连锁店推广省代招商商品仓库总经理总助物流配送AD专员商品部经理经营督导会计统计员OWM跟单财务部经理出纳OE

2、M主管审计培训、绩效主管人事主管人事部经理行政副总行政专员行政主管行政部经理研宄员纸尿片研发部技术中心总监研宄员奶瓶奶嘴研发部2:人员配制职位数量薪资说明总经理140000全面统筹协调管理营销副总115000主管营销营运工作财务总监16000主管财务工作行政副总16000主管公司全面行政人事工作技术总监115000主管公司产品全面研发工作总经理助理13000负责各部门报表收集/传递/汇总企划经理15000负责公司VI建设，企业文化建设，产品推广策划平面设计23500负责产品的包装设计，促销POP等制作媒介专员13000负责媒体的协作跟进，优化整合媒体资源策划专员1

3、4000公司促销方案制定，广告文案制定，企业文化，网终建设市场部总监16000负责市场调研，拓展，跟进，服务药店推广32500区域药店线市场开发婴幼连锁店推广32500区域婴幼连锁店开发省代招商推广32500省级代理商开发，跟进商品部经理15000负责产品的市场流通管理，收集产品信息，整合产品资源AD专员32500负责客户产品跟进，推广新产品，做好市场服务工作仓库主管12500负责产品的成品进出库管理统计员12000负责产品进销存的数据收入配货员21800按单配货司机12000物流配送车经营督导13000负责终端产品培训，陈列组合，销售技巧，促销活动的指导统计员3

4、2000负责所有客户销售数据的收集，统计，分析OEM主管13000负责产品外协加工管理OEM跟单22500产品跟进，质量跟进，货期跟进会计13000负责所有财务帐目，税费，成本出纳13000负责所有银行现金流管理审计13000对所有票据的审查人事主管13500负责公司人员招聘，解聘，培训工作行政主管13000负责公司所有行政制度的制定，监督执行培训，绩效主管13000负责公司人力资源开发，培训与考量工作质量行政专员12800执行行政监督管理，提高办公文化前台文员12000负责进入公司所有人员的接待，报纸信件收发纸尿片研发主管110000负责产品开发管理，收集市场信

5、息，整合产品资源研发师26000负责产品的设计，成本控制工艺师26000负责设计后产品的工艺审核，并对产品质量负责奶瓶奶嘴研发主管16000负责产品开发管理，收集市场信息，整合产品资源产品设计师25000负责产品的设计，成本控制合计561906002:部门职责A:营销中心1、预测客户需求，研究品牌销售情况；2、编制公司营销计划；3、拟订年度经营方针和目标；4、签订和管理合同；5、分配、调拨货源；6、研究制定市场营销和客户关系管理策略并组织实施；7、研究制定企业公共关系服务与管理策略并组织实施；8、协同公司制定品牌培育规划、实施品牌培育战略；9、执行公司的商品价格政

6、策，采集、汇总、传递、分析销售订单；10、指导、督促营销中心的管理工作；11、统计、编制、传递相关报表；12、负责本部员工的思想教育、业务培训和其他日常管理工作。3:财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促

7、销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好货款的收款工作，并配合市场部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。11、负责先进管理，审核收付原始凭证。12、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节

8、表。13、