慧信环保净化污水.doc

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1、慧信环保净化污水此前连官网都没有的慧信环保，借联合国环境规划署之力“一举成X/”0慧信环保？听都没听过，不会是家骗子公司吧？“广东慧信环保荣膺联合国环境规划署地球卫士奖战略合作伙伴新闻发布会”的参会记者纷纷提出这样的疑问。4月150,这个发布会在北京举行。出席会议的不仅有慧信环保董事长谭铭卓，还有联合国环境规划署新闻司司长兼发言人尼克?纳托尔(NickNuttall).联合国环境规划署驻华代表张世钢、同济大学环境科学与工程学院副院长李风亭筹。此次会议上，慧信环保从韩国家电巨头LG电子手中接过联合国

2、环境规划署“地球卫士奖”赞助商之“棒”，成为第一家与联合国签订战略合作伙伴关系的屮国企业。但在如此高规格的新闻发布会上，参会记者却对广东慧信环保有限公司(下称慧信环保)几乎没有了解。实际上，慧信环保是国内最大的工业废水净化和沉淀剂制造商。成立15年间，它仅仅在2007年5月30口某纺织服装行业媒体上露过一次面。其官网更是在本次新闻发布会召开前儿天才上线，也没有与百度等网络搜索服务器合作推广，并且至今少有内容可以点开阅读。而其所在的屮国净水剂行业整个市场规模还不足100亿元，甚至连哇哈哈一家企业规模

3、的十分之一都不到。“不足之处是我们不会把握尺度，不知道如何利用好宣传途径来帮助公司发展。”谭铭卓在接受《中国经济和信息化》记者专访时承认,公司此前的宣传存在很大问题。当下，污水处理逐渐成为各方关注焦点。有网络公开数据显示，我国工业废水污染现象严重，全国500多条主要河流中，有80%以上受到不同程度的污染。流经全国40多个大城市的河流，有90%以上受到污染。政府对污水处理的问题也越发重视，国务院办公厅2012年4月19日下发的《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》指出，到2015年，城

4、市污水处理率达到85%o这比2010年提高了7.5个百分点。尽管如此，国内市场已经无法满足慧信环保的诉求。2007年通过收购净水剂重要原料铝酸钙粉的两家生产厂后，慧信环保已经稳固在净水剂行业国内老大地位，此次与联合国环境规划署建立战略合作伙伴关系是为开拓非洲、南美洲等发展中国家市场铺平道路。谭铭卓希望3年后取代全球净水剂老大芬兰企业凯米拉(Kemira)的地位。谭铭卓的算盘并没有打错。上一家与联合国坏境规划署签订此战略协议的是韩国LG电子。双方于2009年签署合作协议，LG的代价是在3年合作期内每

5、年捐助7亿韩元(约合56万美元)支持地球卫士活动。但来自LG的财报数据显示，其在欧洲、东南亚等市场的影响力和份额迅速得到提高。免费起家迈上国际市场这个台阶之前，谭铭卓已经迈上了两个重要台阶。2002年，做了4年的净水剂经销商后，谭铭卓决定自己“单干S这跟谭铭卓8年前丢掉环保局的“铁饭碗”下海经商需要同样大的勇气。决定“单干”是因为谭觉得做经销商两头受“气”，赚不了钱。但生产净水剂的技术从何而来呢？这个问题立马就摆在了谭铭卓面前。好在谭铭卓是环保“科班”出身，虽然老师没有教过如何制造净水剂，但却让他

6、学会了辨别净水剂的品质。决心要一改净水剂行业粗糙生产方式的谭铭卓，开始广泛搜罗掌握此项技术的人。没想到的是，这个人就在谭铭卓所在的江门，是五邑大学时任副校长康思琦。康思琦1988年获中南工业大学工学博士学位（化学方向），他的研究团队是国内最早研制出净水剂生产方法的，却一直没有机会应用。经过谭铭卓多次上门协商，康思琦终于同意把这项技术免费转让给了谭铭卓。中间也有段小插曲，康思琦的一位同事刚开始并不同意免费转让。虽然求得技术的心情迫切，但谭铭卓也很担心，做了4年净水剂经销商的他并没有赚多少钱。现今回忆

7、起来，谭还说：“如果他按照市场价格卖给我,我就没戏了好在康思琦并没有把钱放在第一位。当着谭铭卓的而，康思琦做他同事的思想工作：“你这个技术不给小谭，也闲置了几年，还不如帮帮小谭。”当然这一切并不是没有所图的，康思琦回忆说，但他更希望技术能够得到实际应用。此后多年，康思琦的那句“我就看中了你这个人，我相信你能帮我把技术发挥好/一直卬记在谭的心里。得到技术的谭铭卓不仅一下子超越了同行，而且当年就净赚上千万元，这也为其铺平了后来的道路。谭铭卓现在回想起来不免感慨，战略定位对于企业的发展显得非常重要，如果

8、一开始在没有技术的情况下就去跟其他企业拼，可能不仅挣不到钱，还可能早就关门了。并购经谭铭卓的变化冥冥中与某些规律相吻合。5年后，谭铭卓干了件轰动净水剂领域的大事，这也是他迈上的第二个台阶。慧信环保从一家仅仅生产净水剂的企业，进入到了原材料铝酸钙粉领域，“而且一年之内由零到最大”。2007年4月2H,慧信环保收购了贵州宇峰熔料有限公司，3个月Z后又收购了山西慧信铝酸盐材料有限公司。这两家公司的收购花去谭铭卓1亿元资金。这在净水剂领域来说是“天价”收购。要知道，慧信环保2006年的净利