纯净水市场现状及前景分析.doc

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1、.纯净水市场现状及前景分析——水科学导论论文引言记得某节水科学导论课上，傅老师拿出包里的一小瓶纯净水，告诉我们：买纯净水的时候尽量买小瓶的，尽量把纯净水全部喝完，因为一瓶纯净水所使用的水资源是巨大的。这句话留给我很深的印象，小小一瓶纯净水里，也有对水资源的维护。而如今，卖纯净水的商铺可以说是遍地都是，也是很多同学必备的物品。由贵到贱，国产的进口的，纯净水、矿泉水、泉水和天然水、矿物质水，各个不同的种类有点让人眼花缭乱。由于矿泉水、泉水的生产受资源限制，我们所购买的大多是纯净水。然而而，纯净水市场真正的前途又是什么呢？由纯净水工序说起说起纯净水的市场现状及前景，

2、就不得不说纯净水的价格成本，也就不得不说纯净水的生产工序。因为生产工序决定了生产纯净水的成本，加上市场作用，从而产生纯净水的市场价格，这样的价格是纯净水市场现状及前景分析的重要组成部分。也许不同厂家所采用的工序不同，其成本也不尽相同，然而这些工序笔者没有条件细究。但初略地来说，其大致的水体纯化净化的原理和工序是相同的。目前，大多数纯净水厂家所使用的水源是自来水，与我们自家水龙头里放出来的水无异，而后又经过粗滤、精滤、去离子净化的过程。自来水的处理过程，是先把江河湖泊中的水抽取入自来水厂，然后沉淀、沙滤、消毒、入库，入库也就是进入清水库。再用水泵压入自来水管，最

3、后分流到各个用户的龙头。整个过程要经过多次水质化验，有的地方还要经过二次加压、二次消毒才能进入用户。进入纯净水厂的自来水并不能直接灌入纯净水瓶，而应该采用离子交换法、反渗透法、精微过滤以及其他的物理加工方法进行深度处理，以此来获得商品纯净水。经过了如此繁复的工序，其成本累计叠加，已经不少了。一般情况下，纯净水在生产过程中，源水只有50%-75%被利用。换句话说，1公斤自来水大约只能生产出0.4公斤左右的纯净水，而剩下的0.6公斤左右的水不能当作饮用水，只能另作它用。由此可见，无论就环境成本还是金融成本而言，纯净水的精贵都是不言而喻的。工序的复杂以及水源采集的困

4、难，决定了纯净水的市场价格。由笔者的调查，市场上比较著名的矿泉水品牌有中粮的娃哈哈、华润的怡宝、可口可乐的水森活、养生堂的农夫山泉、雀巢的优活、达能的益力等等，而其价格也略有上下。都以中瓶纯净水为例，大约550mL~600mL，也就是大多数人经常购买的那种，淘宝上的价格是0.95元/瓶~1.5元/瓶。当然，这是国产纯净水的价格，进口纯净水价格要高出许多，比如举世闻名的依云水，同等的中瓶，500mL，就要高达20元。精选范本.当然，国产纯净水和进口纯净水所指向的目标消费群体不一样，其价格的巨大差异也容易被理解。国产纯净水，由于价格便宜，产量巨大，所以在街头报亭，

5、各种便利商店均有出售。就拿笔者所在的街区为例，一条四级道路，也就是最平常的来回双车道的小路，总共有27家沿街小店或者便利超市，均有纯净水出售，也都是国产纯净水。其零售价格，在2元/瓶~3元/瓶之间，因为没有小瓶或者大瓶水，笔者所报价格都是指中瓶。日销售量，据店家所说，大约每天可以卖到5瓶到20瓶。粗略计算一下，每瓶的利润大约1元，每天只是纯净水的销售利润，大约只有10元。相比之下，进口纯净水在大超市和大商场有出售，价格不一，大约在36元/瓶~150元/瓶之间，而日销售量，由于条件限制，笔者无法统计。由纯净水的目标消费群体说起依笔者之见，购买国产纯净水的人群主要

6、有两种：长期购买并以此为日常饮用水的人群以及临时购买并不十分相信纯净水的人群。先说第二类，这种人群并不固定，却基数庞大。比如，某日笔者忘记携带水壶，而在路途上又感到口渴，就必须去沿街的小店或者便利超市去购买纯净水。这种消费群体，虽然基数大，但是每个消费者都不是固定的，所挑选的纯净水品牌也大多是随机，因为他们十有八九在家里是自己用烧水壶烧开水。日常饮用的都是自己烧的水，因而没有定期购买纯净水的习惯。显然，对于此类消费群体，纯净水是必须的，也是不确定的，因此，此类市场并没有大幅拓展的空间。再说第一类消费者，他们已经习惯了每周或者每个月购买纯净水，是固定客户，也是各

7、个纯净水厂家所应该争取的“老客”。他们所购买的大多是桶装水，家中也有专用的配套饮水机。第一类消费者之所以选择纯净水而非自己烧开水，是因为纯净水水质清纯，不含任何有害物质和细菌，如有机污染物、无机盐、任何添加剂和各类杂质，有效的避免了各类病菌入侵人体，其优点是能有效安全地给人体补充水份，具有很强的溶解度，因此与人体细胞亲合力很强，有促进新陈代谢的作用。第二类消费者大多有自己信赖的商家，有规律地购买某种纯净水，甚至拥有相当的“水票”。然而，桶装水二次污染，水质量问题较多。近年来，水源污染问题已经引起了人们的高度重视。随着人们生活水平的提高，健康渐渐成为人们最大的追

8、求。有关专家指出，目前肿瘤病、慢性病人