分销渠道方案.ppt

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1、渠道方案六组威高洛索洛芬钠胶囊（康威迪克）【功效主治】1、下述疾患及症状的消炎和镇痛类风湿性关节炎、骨性关节炎、腰痛症、肩周炎、颈肩臂综合征2、手术后、外伤后及拔牙后的镇痛和消炎；3、下述疾患的解热和镇痛，急性上呼吸道炎（包括伴有急性支气管炎的急性上呼吸道炎）。【产品名称】洛索洛芬钠胶囊（康威迪克）【产品类别】西药产品解热镇痛药【招商区域】全国【批准文号】国药准字H20050915【产品卖点】国家医保,中标产品,市场保护,无需保证金。【销售方向】医院和药店【中间商要求】·及时提供货源，确保全国范围内2～10天内到货；·实行区域独家代理，确保运作者权益；·提供合理的运作空间，确保投入与收益成

2、正比；·企业会持续稳定给予代理商做全面服务工作；·完成任务年终返点；·提供合法的经营手续；【可提供支持】·有长期合作的决心；·具有较强的责任心和信心；·完善的销售网络；·具有一定的经济实力和良好的商业信誉；·具有丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力；分销渠道设计1、确定渠道目标顾客因素产品因素中间因素企业因素顾客因素药品的营销受顾客人数、地理分布、购买频率、购买方式的影响。患类风湿性关节炎、肩周炎的人数多，经常小批量购买，但人群分布凌乱，因此需要中间商为生产者销售药品。产品因素洛索洛分钠胶囊是一种常用处方药，有国家医保、省市医保、市场保护等支持。外包装的储存运输方便，有效期长中间商因素中间

3、商因素通过执行运输、广告、接纳顾客、信用条件、退货特权、人员训练、送货频率、服务等方面考虑。执行运输：招商广告中对中间商要求及时提供货源，确保全国范围内2～10天内到货。服务：中间商企业持续稳定给予代理商做全面服务工作。信用条件：拥有合法的经营手续，良好的商业信誉。人员训练：中间商有一批专门从事药品批发工作的专业人员企业因素威高企业人力、物力资源充沛、资金雄厚、在市场上树立了良好的形象，消费者对该企业的信任度高。企业总体实力强因此可以选择多个中间商为其营销。2、明确各种渠道的交替方案（1）、中间商的基本类型:即在零售药店销售也在医疗单位销售中间商的类型和数量：使用中间商销售一级中间商（大型零

4、售商）：威海市京鲁医药供应有限责任公司、威海星达医药批发有限公司、威海天福医药批发有限公司二级中间商：威海市长生堂医药连锁总店、威海达海药品公司（2）中间商的数目：经企业对产品特点的分析得出采用密集分销战略。我们选用一级中间商3个、二级中间商2个运用更多的分销网点，渠道尽可能加宽让每一个消费者都能买到我们的产品。康威迪克分销渠道图中国人民解放军四Ｏ四医院威海卫人民医院荣成市第二人民医院威海市肿瘤医院威海市京鲁医药供应有限责任公司威海星达医药批发有限公司威海天福医药批发有限公司威海达海药品公司威海市京鲁医药连锁总店京鲁医药第七十九药店卫生服务站口腔诊所威高制药有限公司威海市立医院燕喜堂总店同仁

5、堂总店环翠楼大药房总店谢谢欣赏