团队建设(吴艳波).ppt

《团队建设(吴艳波).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、东北营销团队管理营销服务中心培训部2010年8月10日----钢铁是这样炼成的东北团队全体留影，2010年3月沈阳公司目录一、招聘培训二、激励机制三、过程管理第一部分招聘摘要招聘渠道招聘标准内部渠道校园招聘招聘传单人才市场招聘网站退伍安置办游字广告经销商介绍养户介绍外部渠道原离开公司，品德较好的人员，现在也可以招聘回来1、招聘渠道招聘传单每个片区做3000份，分各组长张贴到各村、发经销商、发养殖户等，到现在50多人的队伍，才有了今天我们的团队。招聘广告1、招聘渠道年龄22-35岁身体健康（体检）摩托车农村户口标准会骑，且带有驾驶证和行驶证必须条件无饲料营销经验优先能吃

2、苦耐劳不要饲料经验2、招聘标准第一部分培训摘要入司培训会议培训实地培训技能培训开发养户称猪算账座谈会放电影推介会促销会入司培训企业文化产品知识饲料知识原料知识养猪知识6S管理质量观1、入司培训月中会培训月例会培训集团视频培训根据总部培训进度及安排参与培训根据市场需要，每月一个培训主题（如：如何开发养户？）新闻发言人（安排2个小时）：问题互动。每个开发组每月中组织实证员开月中会总结半月工作及进度提炼方法和总结问题制定下半个月的计划2、会议培训主管帮扶营销经理对能力差的开发组长帮扶，指导开发客户等。组长对能力差的实证员实施帮扶，指导称猪、开用户、开座谈会等。同级别之间的相

3、互帮扶师傅带徒弟师傅带徒弟两个月。第一个月以基础知识培训为主第二个月以实践操作培训为主由客户、开发组长、师傅、徒弟分别需要评定附：东北实证员实习流程3、实地培训第一部分考核、考评摘要考评指导思想试用期考核师傅考核代理组长考核组长考核（1）、考评有指标（2）、考评631模式，即业绩60%+演讲30%+领导评定10%（3）、严格按照公平公正的原则，不行的坚决不用1、考评指导思想感受期入司培训试用期转正实证员新增用户、宣传和技法考核排名60%+演讲30%+领导考评10%根据综合素质考评决定是否转正未达到标准延长试用或淘汰（延长试用不超过1个月）第一个月“10+1”模式：10

4、个新用户+1户实证第二个月“20+2”模式：20个新用户+2户实证试用期不合格淘汰入司培训，培训态度或考试成绩不合格，淘汰感受期5天，5天内师傅评定不合格，淘汰培养一个合格的员工就如同生产一个合格产品，原料关把好了，出来的也基本是合格品层层筛选，宁缺勿滥，2、试用期考核合格的双胞胎员工是这样打造的！昌图组李博是实习三个月才给予转正的实证员昌图组白彪是实习三个月才给予转正的实证员原辽中组杜亮因开发能力差，称不到猪排名最后给予淘汰举例：认定条件高级（含）以上实证员入司时间半年以上选拔方式报名：自愿报名标准：当月业绩60%+演讲30%+领导考评10%演讲：岗位认识、表达能力

5、、激情、评委提问评委：代理组长（含）以上人员组成师傅考评徒弟在试用期内留得住、能认同公司第三个月徒弟是否能转正主管不定期考评徒弟产品及营销知识师傅本人的业绩师傅带徒弟时长为两个月，徒弟的业绩作为师傅晋升考评的重要指标之一3、师傅考核4、代理组长：从师傅中选拔自愿报名当月业绩60%+演讲30%+领导考评10%5、组长：从代理组长中选拔当月业绩60%+演讲30%+领导考评10%代理组长考察期为三个月，第四个月可主动申请晋升为组长。如果能力不足，延长考察或降级为实证员。代理组长享受实证员待遇+300元/月的补贴，承担组长的工作。4、组长考核第二部分激励机制摘要晋升淘汰PK标

6、兵排名*晋升考评（631模式）：业绩60%+演讲30%+领导评定10%层层选拔，严格挑选，不合格的坚决不录用，得到晋升也会珍惜来之不易。试用期实证员感受期入司培训试用转正面试实证员部总师傅代理组长组长营销经理转正用人选人1、晋升机制晋升案例：组织频率：根据需要，每月组织一次，长期不间断义县二组冯亮，在任代理组长期间业绩排名靠后对企业文化的理解有偏差延长考察期后，变化很快，业绩提升比较代理组长四个月才给予晋升组长净化团队，提高效率季度综合排名后4%市场上发生重大问题（如虚假）达不到要求淘汰机制淘汰标准1感受期2入司培训3试用期4转正实证员开发组长违反规定或不符合条件坚决

7、予以直接淘汰直接淘汰1师傅2代理组长3组长营销经理能力不够或违反规定且品德较好予以降级处理降级2、淘汰机制淘汰案例：原台安组实证员李楠因在工作中私自回家，经发现立刻给予淘汰。123PK指标组织频率PK对象片区与片区、组与组、实证员与实证员单项PK（如：开发组的销量目标、实证员的新增用户数PK）根据市场的需要组织进行，不一定每月进行4奖罚标准有奖有罚，奖多罚少3、PK机制案例：新增用户PK123奖罚标准组织频率标兵主题根据市场的需要设定，单项目设立，一个月突出一个主题（如：新增用户标兵、奶粉推广标兵、网点开发标兵）只奖不罚根据市场的需要组织进行，不一定