C2M,中国制造新长征.doc

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1、C2M,中国制造新长征阳光热烈。短路经济概念下的制造、快消、创业、平台，都是晒在金色阳光下的河流，在峰峦如聚的未知领域，或惊涛骇浪，或水波温柔，又或者欲行百步，死在九十。量品宣传不做App、不做VR、不无限制地烧钱改造供应链工厂，而是仍然围绕量体师做文章。趋势在成为机会后，机会也就已经开始消失了。所有人都赶在趋势成为机会前，形色匆匆。——继020、智能硬件之后，百度搜索指数显示，从2016年2月“C2M”第一次作为关键词被大众检索,不断跳跃的搜索曲线，预示着C2M即将成为一种趋势。C2M也被称为短路经济，意指消除掉消费端和制造端之间的中间环节，实现消费直接对接生产的经济模型。仅从百度指数

2、人群画像便可知，坐拥大量制造企业、创业者的北京、上海、惠州、深圳，依次成为最关注C2M的区域和群体;必要商城、网易严选、量品等C2M企业受到关注;然而，围绕在他们周围关于供应链、产业结构、品牌营销等质疑声也不绝于耳。事实上，制造业中充满产能过剩、有能力改造成柔性生产线的力量;消费者中也充满对品质、个性“蒸蒸日上”的需求。二者之间却出现了供需平衡的信息差。C2M暗合了去中间化、个性化、定制化的消费升级和制造业转型，如同一条阳光普照下的河流。只不过，在制造业尾大不掉、品牌缺失的峰峦如聚转型中，C2M能否力挽狂澜，百川到海？流量生命线如果把短路经济比喻为一列高速行进的火车，乘客的多寡，便是这条

3、线路与班次生存或死亡的关键。获取乘客的方式有很多种。或经营自有产品导流、或通过内容营销获客，又或者借助KOL（关键意见领袖）、口碑效应聚人。公司基因决定获取流量路径。在C2M玩家中，网易严选是不能被忽视的选手。其靠山网易的2016年第三季度财报显示，网易严选等电商业务净收入为20.8亿元，同比增幅达到107.2%,成为网易继游戏之后的第二大营收主力。网易严选将邮箱作为吸引“乘客”的主要入口。只要一打开网易邮箱，就会弹出严选的广告，常常是一双MUJI风拖鞋，或者旅行箱。发送邮件成功后，又会弹出严选的广告。这种“牛皮癣”的引流风格，潜移默化地影响着用户。据网易2015年用户行为研究报告和20

4、16年Q1财报显示，网易邮箱总有效用户数达8.6亿，以高知、文青、中产用户为主。其正是目前纺锤形消费形态里庞大的中间体，更是网易严选的精准客户。此外，网易严选主打名厂ODM（原始设计商）模式，并以“严选”为概念做文章。在品牌宣传上，每个商品，严选都会加上一些经过演绎的场景。例如网易的团队遍访了多少家工厂，选了多少种材料，最后才选出这个品种。而这些最终选择的工厂，均代工过优衣库、膳魔师、双立人等知名企业，不仅可以为名牌企业生产制造产品，更具有一定的产品设计能力。网易生态型C2M所具有的天然海量精准用户群,是其主要竞争壁垒。而在乐淘网基础上创立、首提C2M概念的必要商城，为了获得流量，走上了

5、另外一条道路。必要商城的CEO毕胜属于自带流量的明星创业者。必要商城的“关键意见领袖”与“内容”自然成为引流王牌。必要商城发力移动端，与自媒体合作，推广“70人的小公司破了电商的局”“重新定义零售”等情怀和概念，并与吴晓波、胡海泉等商娱界大V合作。仅吴晓波频道“如果你听了我的节目后，再到必要Appt去买东西，结果发现产品很糟糕，跟淘宝上的货差不多的话，骂我吴晓波骂三天”的力荐，就为必要商城带来了10万+的关注。而必要商城通过类小米的粉丝经营、凡客体文案的营销推广，创造了最高达14000的百度搜索指数。而对先天不具有平台优势、内容营销基因的初创公司量品来说，选择的流量切口可谓“剑走偏锋”。

6、为了推广其免烫衬衣，量品选择在线下招募城市合伙人做量体师，运用微信作为主要沟通渠道，为用户提供上门量体服务。一方面，量体师的专业水平可以为用户带来切实的穿衣指导，黏住用户;另一方面，量体师和用户之间建立连接，形成圈子，可以构成品牌传播效应，二次吸引流量。同时，量体师在前期募集大概200〜300个种子用户解决冷启动问题后，量品总部会通过线上KOL等渠道进行品牌拓展，吸引更多流量。曲径通幽。尽管平台间流量获取形式表面上迥异,实际在底层逻辑上，他们以中产阶级扩大，消费态度由品牌化-泛品牌化-小众化的转变，作为流量获取的准则。这也是C2M成为趋势的基础。生死供应链2016年11月初，必要商城联合

7、吉利推出定制吉利熊猫汽车，提供给消费者11色可选车身外观和手、自动车型任意配置等个性化选项，且售价仅为39999元。这款车在传统销售渠道中售价为4.5万〜5.5万元。在没有进行大规模广告投放的情况下，定制吉利熊猫汽车上线后很短时间内为必要商城吸引了超过以往20倍的访问量，两天售出151辆定制版汽车。毕胜“既然取得了不错的销售成绩，那么就没有理由不继续做下去”的话音还没落，这款产品便已悄然下架。此次的定制项目，主要是在成车上的服务叠加