金域蓝湾提案稿1.ppt

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1、[双管齐下@改变认识]“金域蓝湾，就在这里”金域蓝湾2期市场推广思考我们痛苦，因为知道存在限制条件！@项目的基本调子不能降；@调整项目个性，增加亲和力，与客户有交流，有沟通；@时间周期短；@销售压力大。我们不得不问自己：什么样的推广才能强有力地促进销售？问道拉开金域蓝湾的社区文化结合项目前期的推广情况，我改变问题：解决项目的价值认知问题!一、“金”的既有价值体系如何？“金”的价值情感价值产品价值1）深圳中上层人士的社会属性和地位认同2）文化、品位、格调的认同3）项目的独特元素（个性特征）4）生活的基本需求要素[总体而言]金是一个有品位、格调、有独特生活理解的生活社区。!!!?

2、我们的课题……所以，目前摆在我们面前的首要课题是：深化目标客户对项目生活要素的认知！由此，我们便可传递项目完整的价值体系，促使客户消费的认同，完成项目销售增强项目的生活感受，达到目标客户的生活认同此时，我们可以坦然：项目已经发生了变化这里已经有了完备的生活支撑、生活感受交通配套；商业配套；金融配套；教育配套；医疗配套；文化娱乐配套；饮食配套其中“实”包括：明确的项目高端调性——高端的品位、格调和些许的异域风情明确的项目核心卖点——海、红树林、香堤雅境逐步成熟的生活要素——项目已经形成的7大功能配套已入住业主（既有的生活感受）——一个舒适而又与众不同的家“实实在在”地进行传播“

3、金域蓝湾”思考出发点：[总结]生活基础已经成熟生活感受已经存在目前，我们需要宣扬的是一种“生活”，实实在在，可以感知，可以体验的生活。因为我们知道，我们的：这种生活与众不同，它不是城市喧嚣复杂的生活状态；它不是郊外田园风光的悠闲；金域蓝湾，有自己独特的生活理解——它是景观生活的那份享受；它是悠月生活的那份宁静；它是“君子之交淡若水”的那份从容；它是成功者对生命的感悟；……不是单纯意义上的“靠海”而居，不仅是狭义的“海”，“海居”在这里提升为一种意境，不是用单纯的感官刺激，而是与自然平和的沟通，与海、自然对话。用视觉（怡然开阔的风景）、嗅觉（花的芬芳和愉悦）、触觉（水的体验）等

4、全方位的身心体验和感官享受。不受世俗干扰的品味——海居生活——也包括它的配套享受这也正是万科、金域蓝湾用心打造的那份独有的：海居生活最有活力的文化不是博物馆展示的标本，而是在生活中持续与人对话的过程；海居生活格调：真正的高雅是一种真性情的自然流露，而不是刻意的作态！其实，我们想说：在海上，可以生活海，此时已经退到了背后；“生活”从此走到了前台。金域蓝湾，很艺术，很生活[户外广告展示]朴闲居住，隐式配套真正的便利，并不是十丈繁华簇拥，而是当你需要它的时候，它就在那里！倡导一种新的生活观、配套观：这里的生活不是离尘的阳春白雪，也不是俗世里的柴米油盐；不是我们所常见的那种民居生活，

5、而是刻意打造的一种“朴闲”居住，让所有的生活配套“隐藏”在小区环境里。而：金域蓝湾，就在这里艺术不在遥远的海上，它就在你的生活里驻足聆听！性情中人，烹制性情生活小区的人叫他PETY陈，他嗜糖、爱笑，每天下午三点二十分都可看到他在香堤雅境静坐，还有，他只挑三围适中的鱼进漂亮的厨房，“好的生活，需要一点点厨艺、诗意和禅意！”他说。性情中人，烹制性情生活！艺术不在遥远的海上，它就在你的生活里驻足聆听！金域蓝湾，就在这里！[文字案例展示]艺术不在遥远的海上，它就在你的生活里驻足聆听！她和我说话的时候，我并不认识她我只知道她住我楼上，似乎是809？时而可以在小区里看到她优雅地牵条“小花

6、斑”，穿花拂柳地去菜市，看着十指兰花斜握一把芥蓝，实在是一件赏心悦目的事，还有，她一定要化好妆，然后进美丽的厨房，“好的生活，需要一点点哲学、美学和神学”。她说。艺术不在遥远的海上，它就在你的生活里驻足聆听！金域蓝湾，就在这里！[文字案例展示]艺术不在遥远的海上，它就在你的生活里驻足聆听！芝柏牌发蜡、555香烟、38年怀旧感的劳力士腕表、都彭打火机兰记豆腐乳、外婆年代的白花油~~~~而她，展示的是外婆时代一件黑色贴身烟管喇叭裤。“一个人”？“是啊”。一场个人情趣会展让我们相识，微笑让夜色变得很温暖我不再说话，颔首，淡笑、举杯，她回应，她的名字叫香奈儿，我们相遇在香堤雅境，不超

7、过半小时~~~艺术不在遥远的海上，它就在你的生活里驻足聆听！金域蓝湾，就在这里！我们相遇在香堤雅境，不超过半小时~~~[文字案例展示]从这里，我们拉开了金域蓝湾的生活述求阶段；同时我们也拉开了，金域蓝湾社区文化建设和传播（金的社区文化绝对与众不同，海上生活也自然与众不同）策动双管齐下，改变认识金域蓝湾“生活品牌”的构建——两个方面生活品牌的建立生活品牌的扩张金域蓝湾，很艺术，很生活金域蓝湾，就在这里主题一主题二通过系列的活动和业主的声音，让市场感受到金域蓝湾的生活气息。通过全方位的媒介手段，以生活信息为