沙盘模拟公司总结.doc

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1、《企业运营沙盘》公司总结公司组号及名称：第一组嘉和科技班级：中华工程15-4班学生姓名、学号及职务：CEO周坤201505006208生产总监秦密201505006225采购总监李鑫鹏201505006193营销总监吴金孟201505006192研发总监达志豪201505006202财务总监李思琪201505006211财务助理张黎201505006186企划部张黎201505006186云南财经大学中华职业学院目录一.公司总体概括1、组织架构2、公司现状3、公司主要产品及主要服务的客户群体分析二.总体分析企业采取什么经营战略三.每一年重要决策1、筹资决策2、无形资产投资决策3、固定资

2、产投资决策4、生产和采购决策5、销售策略四.经营结果总体分析五.模拟企业取得好成绩的主要原因或者导致企业经营结果排名靠后的主要原因是什么？一.公司总体概括1、组织架构CEO周坤201505006208年份决策影响下一年应做改进第一年1.放弃订单争取无销售额，无广告费用投入广告费，逐渐开始竞争2.变卖原有生厂线，投资新生产线（3全1柔）生产力大大领先于其他公司，柔性线与全自动线配合，第二年时可生产Crystal,后可利用柔性线无改造周期特点任意安排其生产产品　3.开始研发Crystal在第二年能够利用生产力先进优势开始生产　第二年1.开始Saphire研发而放弃Ruby的研发直奔Saph

3、ire市场，放弃Ruby的竞争　2.开始租用上中厂房为明年新生产线的投入做准备　3.发现其他组没有研发Ruby时，坚持之前选择，仍然不去研发，放弃其竞争造成我公司虽然生产力先进，但利用却不够充分，没有抓住吸金产品，丧失了前期优势，后来被其他公司赶上　第三年1.投入新生产线（1全1柔）第四年投入生产时可配合原有生产线集中生产Crystal及Saphire，可形成固定生产模式　2.抵押新华厂房获得一笔大额贷款，用以投资新生产线　第四年1.投入新生产线（1柔）第五年时彻底形成固定生产模式（2全生产Bery，2全生产Crystal，3三柔生产Saphire）方便原材料采购　2.购买上中厂房之后

4、每年的所有者权益不会再因为租金而减少　3.广告费投放采用遍地撒网模式投入了较多广告费，但确定了目标市场今后广告费投入应针对目标市场理性投放第五年1.与二组合作拿订单在生产能力范围内最大限度的拿到订单，减少了库存明年继续采取共赢战略第六年1.与二组合作拿订单，互相提供不足产品虽将产品尽可能卖出去，但净收益少，在无仓管费用的情况下略亏明年有剩余产品就将其留下，准备下一年出售2.在能力范围内减少短期贷款的次数减少了财务净损益　第七年1.归还抵押厂房形成的长期贷款还清所有贷款，下一年不会再有财务净损益　2.联合第二组、第四组、第五组争取订单组间交易频繁，拿到了大量订单，且全部按时交出　生产总监

5、秦密201505006225第一年公司决定先改造生产线，增加产能，以满足市场前期供不应求的情况，同时抓紧时间占领市场，以争取到更多的订单，从而获取更大的利益。第二年公司决定将改造的生产线投入生产，由于生产线的建造导致生产出现真空期，产能还是较小，但这只是暂时的。第三年公司立即将改造的生产线投入生产，并且利用全自动线生产Crystal，Beryl，利用柔性线生产Saphire，用来保证成本最小。此时由于还未研发完成Saphire，所以暂时用柔性线生产Crystal，产能有比较大的提高。第四年是公司产能最大的一年，其中又在原来的基础上增加了两条柔性线，主要用来生产Saphire，所以公司开

6、始进入了盈利阶段。第五年公司并不计划增加新的生产线，因为投资生产线公司需要承担风险，所以公司只计划稳定生产，担心过量生产导致库存压力加大。第六年和第七年公司都只计划稳定维持生产，因为只做最后两年了，在改造生产线没有更大的意义，所以公司决定维持生产。采购总监李鑫鹏201505006193第一年由于市场开发、产品研发等同时开展并过于冒进，投入不能及时促进产出和产生效益，市场营销虽然投入较多但订单产品数量需求较小，使得综合费用大幅提高，净利润出现大幅亏损，大量权益也受到损失，现金流逐渐显露危机。第二年公司上下均看到公司的危机所在，因此团结一心，具体分析了外部环境：第2年其他6家公司都会大量借

7、贷并加大市场营销，从而减少公司的库存能力。根据分析，我们公司决定先降低市场营销投入，加快技术升级，投入3条全自动生长线，一条柔性线，为第3年或第4年迅速崛起做好准备。停止了ISO14000的认证，也使得国际、亚洲等市场开拓速度大幅加快。第三年由于市场营销的成功、全自动生产线的投入使用以及生产原料订单、库存的合理配置，在最大限度不让原料库存占用过多现金并节约成本的基础上，大量消化了库存，获得了大量现金。第四年我们上了一条柔性生产线。用以产品生产间