ERP沙盘模拟总结.doc

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1、六人行erp总结六人行记忆——U01六人行组erp随记4六人行erp总结旅程回忆起最初的相遇熟悉的教室却是陌生的面孔没有徘徊原来在开始的一刻我们便认定彼此就是这场旅程的伙伴摒弃胆怯开始一段未知的旅程途中山路崎岖艰难险阻不断我们携手是力量的源泉有自信在传递细致观察认真思索大胆创新使我们不断前行旅途风光旖旎舒适而温馨的驿站我们停歇相倚回忆着前路的艰辛畅想未来充满着希望、挑战六年六个人六份感情我们终达成功彼岸这一刻欢乐、收获、成功难忘、不舍我们知道我们赢了六人行4六人行erp总结目录旅程1歇步柳荫顾前事仰面楼前思明朝4对

2、U01前三年的商品研发及销售管理总结1制定公司总体战略：1根据具体情况进行广告投放以及订单选择:1销售部门优势总结2销售部门劣势总结3对未来市场的预期分析3以产品分类，对各个市场分析如下4写在最后5U01组生产采购管理总结5总结6对U01前三年的财务管理总结6总结7U02组分析7决策优势8决策劣势8重大失误9对U02前三年的商品研发及销售管理总结9U02组生产采购管理总结9对U02前三年的财务管理总结10齐心协力同舟济，步步为营战沙盘11U01、U02组预测12U01组预测：12U02组预测分析：12期末数据分析1

3、3公司的财务杠杆13公司流动性评价14获利能力分析15预测与结果17最后结果对比：17差异原因分析：18报表数据分析19销售收入数据整理及图表19年度净利润数据整理及图表22广告费用数据整理及图表23库存现金数据整理及图表24流动资产数据整理及图表25资产总计=固定资产+流动资产所有者权益总计数据整理及图表27所有者权益总计数据整理及图表28再奏一阕恢宏诗篇29前言30后三年总结提纲31各部门总监总结32CEO32研发总监334六人行erp总结市场总监36生产总监37财务总监38个人总结部分39刘煜静（财务总监）3

4、9肖曼云（财务总监）40孙睿子（生产总监）40董征艺（市场总监）41夏雨（研发总监）41赵能俊（CEO）42写在最后的话43附录一成员erp总结44夏雨44董征艺49孙睿子51肖曼云53刘煜静55赵能俊57附录二期中展示PPT59U02组分析59财务管理方面59生产管理59材料采购59市场开拓、产品研发59生产线的建造59一登一涉一回顾——小结六人行59文籍虽满腹，不如一囊钱59机杼不歇日日唱，巧手飞梭时时穿59眼观六路趋势晓，心算百遍战略详59齐心协力同舟济，步步为营战沙盘594六人行erp总结歇步柳荫顾前事仰面

5、楼前思明朝——U02小组情况分析U01六人行小组半期总结U01六人行4六人行erp总结特别鸣谢：市场总监、研发总监对U01前三年的商品研发及销售管理总结公司前三年商品研发销售部门的工作总结起来一共有两件事：1.制定公司总体销售战略。2.根据具体情况进行广告投放以及订单选择。制定公司总体战略：1.分析市场，制定战略规划收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。2.分析市场信息对原始资料进行仔细的分析。

6、根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解3.制定营销战略根据市场信息制定公司的营销战略4.小组讨论确定方案销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。5.产品研发及市场开拓根据已经确定好的

7、销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间根据具体情况进行广告投放以及订单选择:43六人行erp总结根据每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货时间及账期，交与财务部门方便其进行下一年的财务预算。销售部门优势总结1.和生产以及财务保持了良好的沟通。公司每一期规划会议时，财务

8、会根据这一年的资金流动情况详细规划下一年的财务预算，并给出可以支持的广告以及研发费用。生产会根据生产情况详细列出下一年每个季度可以拥有的产品剩余量。在销售和财务和生产的共同努力下，我组基本可以在订货会之前就对拿单情况做出大致的预估，在订货会上做到胸有成竹，避免了顾此失彼。2.为了公司的利润最大化，销售方面力求做到精打细算。我们坚持“每一笔花销，都是最需要的；