筑境风情商业街招商策划报告.doc

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1、筑境风情商业街招商策划案浙江精锐广告2005年10月目录一、招商准备及阶段划分二、招商时间表三、业态规划及商家推荐四、招商队伍组建五、招商优惠措施六、招商推广七、招商存在的问题及对策八、招商费用预算九、商业街开街活动及经营活动一、招商准备及阶段划分（一）招商准备根据筑境风情商业街目前的销售和招商情况，本招商节点开始时间定为11月20日，招商的准备工作包含如下内容：1、与政府及林学院洽谈工作：编号细则完成时间1特色美食街规划申报11月20日之前2税收减免、定额税、优惠政策问题11月20日之前3经营商户经营手续办理简化问题11

2、月20日之前4交通、环保、工商、税务等方面的优惠政策11月20日之前5经营管理公司注册11月20日之前6与林学院后勤协商，充分利用林学院的资源11月20日之前2、招商文本及相关资料准备编号细则完成时间1招商手册11月20日之前2招商商铺平面图及面积11月20日之前3招商业态比例和业态细分11月20日之前4推广计划及费用预算（给客户参考）11月20日之前5招商地点确定及办公用品到位11月20日之前6销售价格表11月20日之前7租赁合同范本11月20日之前8合作经营合同范本11月20日之前9物管文本已有10装修要求11月20日

3、之前11商业管理文本11月20日之前3、其它准备工作编号细则完成时间1物业管理及经营管理公司确定11月20日之前2招商团队组建完毕11月20日之前3异地招商工作计划的确定11月20日之前4招商负责人及相关人员的激励制度11月20日之前5代理招商的规范文本（针对商业街内分割的代理招商内容）11月20日之前以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。（二）阶段划分在招商准备工作完成后，根据实际情况，我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用。第一阶段启

4、动期招商(05年11月20日-06年1月中旬)1、阶段任务启动主力业态的招商工作，争取引进5-8家有影响力的商家；完成特色街的申报和宣传工作，力争引入一部分旅游特色产品的商家；争取完成商业街内各业态1-2家主力店；本阶段需要完成整个招商任务的20%左右；稳进式的销售结合重头招商，树立项目品牌商业街的形象；2、本阶段工作适合本项目的主力店招商洽谈；与政府有关部门的合作；异地招商的推广；06年元旦杭州房交会的宣传；项目在临安的宣传工作；对项目的大规模宣传和广泛招商；其它意向商家的洽谈；年终的招商庆典活动；第二阶段招商集中期（0

5、6年2月中旬-06年3月底）1、阶段任务各业态的招商工作持续跟进，掀起年后招商的热潮；主力业态再引进3-5家；完成全部业态招商商家的50%；对临学院和临安本地的宣传到位；特色街的招商初具规模；进行一定的开街宣传；争取成为世界休闲博览会（时间：2006年4月22日至10月22日）分会场的设点之一；销售集中进行；2、本阶段工作接受各商家的主动上门；主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意向；1-3次大规模的销售活动（在特色街等完全明确后）；1-2次的大型招商促进活动；部分商家开业的宣传；管理部分商家的装修，协调其中存在的问

6、题；在年后趁机把握市场先机会，率先启动招商工作；5、1节的活动第三阶段招商冲刺期（06年4月初-06年5月底）1、阶段任务利用休闲博览会带动商家进驻；通过广告宣传召开大规模的招商活动；力争完成20%的招商任务，即整个步行街的招商完成90%；对开街进行宣传；促进协议商家最后签定合同；管理好装修入场工作；2、本阶段工作休闲博览会分会场的宣传和具体活动开展；与临安市民及林学院的互动活动；人员走访，促进商家落定；敦促已签订商家进行装修，准备9月份的整体开街庆典活动；杭州5月房交会展开一次招商、销售与开街的形象活动；广告宣传的跟进；

7、第四阶段招商持续期（06年6月—）本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家的后续进场，如该部分商家在开街前未能及时完成装修，则将由商业管理公司监督，在开街前3日内暂停装修；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；举行开街庆典活动的准备。二、招商时间表开街准备期启动期春节持续期冲刺期集中期06/05/3106/06/0806/03/3006/01/2506/02/0805/11/20招商进度计划表节点时间备注招商准备期2005年11月20日前完成招商准备工作招商启动期2006年11月20日-06年1月25日与3-5个主

8、力商家达成合作意向，由此引爆招商高潮，截止春节前中等商户陆续引进，小商户紧跟其后。完成招商20%。春节休整2006年1月26日-2006年2月8日积累客户招商集中期2006年2月9日-2006年3月31日大商户、中等商户基本确定，大规模招商进行。完成招商共70%。招商冲刺期2006年4月1日-2006年