便斗大师(revised).ppt

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1、产品培训--便斗大师目录产品介绍产品基本信息产品构造及工作原理产品安装与操作销售指导目标客户及产品工作地点竞争分析服务策略拜访工具包产品介绍—基本信息产品基本信息：产品名称：便斗大师外壳尺寸：主体：3.5cm(半径)*4cm(高)/软垫：9.5cm（半径）耗材品牌：Enviro-Solutions耗材原料产地：加拿大安全认证：2010年通过“国家轻工业化妆品洗涤用品质量监督检测北京站”无磷检测总无氧化二磷含量<0.1%产品构造：加拿大进口除味杀菌成分，从源头上出去异味特选生物酶，溶解下水管道污垢，疏通下水道节能：遇尿溶解膏体

2、可使用30天以上，也可减少小便都冲水次数安心排放：无磷可降解配，中性酸碱度，不污染水体产品介绍可循环使用外壳（仿陶瓷质感，与便斗浑然一体，高档美观）ES除味、杀菌香锭工作原理：产品介绍将香锭置于外壳内关紧外壳将装好香锭的便斗大师如图放入男士小便斗内安装与操作销售指导目标客户及产品工作地点：产品工作地点目标客户已使用的便斗甲级五A写字楼、高级商场的无业星级酒店的公用卫生间政府机关及事业单位医院：体检中心；私立医院学校：私立学校；国际学校机场未使用的便斗中高档品牌便斗销售处(如：TOTO；美标；科勒；高域；高仪；乐家；伊奈；卡德

3、维；和成；汉斯格雅）销售指导—竞争分析产品外壳特制内心特点便斗大师PP塑料循环使用，有利于环保仿瓷设计，与小便斗浑然一体，提升档次独特精油配方，彻底祛除异味长期使用消除管道异味源只溶于尿，不溶于水尿斗芳香球彩色球体，与周围装修格格不入简单掩盖气味，气味刺鼻成分含强致癌物质二氯苯产品外壳特点内心特点佳芳绿宝洁小便斗除臭剂（三角除臭块）彩色外形，简单香味覆盖类似肥皂，溶于水和尿，腐蚀堵塞下水道佳芳红宝洁红色的球体，和便斗装修格格不入有效成分为尿素酶，溶解含致癌氨化合物溶于水和尿抛弃型产品外壳非抛弃型同类产品销售指导ES便斗大师尿

4、斗芳香球佳芳绿宝洁小便斗除臭剂佳芳红宝洁使用时间1~2个月1个月半个月~1个月1个月安全认证国家轻工业化妆品洗涤用品质量监督无无无成本第一个月成本（外壳+芯）：22元+20元第二个月成本：20元前两个月成本：62元第三个月成本：20元前三个月成本：82元第一个月成本：48元第二个月成本：48元前两个月成本：96元第三个月成本：48元前三个月成本：144元第一个月成本：38元第二个月成本：38元前两个月成本：76元第三个月成本：38元前三个月成本：114元成本及安全认证分析销售指导服务策略库存：建议客户购买产品时，多购买1/3

5、数量香锭备用。续订：记录客户的购买时间和使用速度，估计客户香锭库存用尽时，主动联系客户询问继续购买。定制环保节能贴士拜访工具包：试用装，打开产品，向客户展示内芯，并演示安装方法；宣传品（包括检测报告）；计算器；成本预算案；成功客户案例