新基本法宣导报告.ppt

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1、1营销管理部2015年12月2016年新基本法宣导报告2加强版FNA政策：延长新人底薪时间，提高新人收入。维持考核政策：综拓考核佣金全部计入正式及以上维持考核，体现综合金融实力。四项福利保障：业务员保障额度大幅提升，体现企业人文关怀，以人为本。荣誉业务员评定：实行分级管理，提升服务质量，传承企业文化。3目录调整背景及目标重大利好42011年-2014年天津社平工资均高于公司业务员人均收入调整背景及目标1/3背景（1/2）注：业务员人均收入为分公司营销业务员年人均收入。52017年天津分公司将进入平衡型基本法，对正式及以上层级业务人员执行分级管理，并对直管津贴和经理津贴有所调整。

2、调整背景及目标2/3背景（1/2）62年以上业务员个险收入达到社平2年以上业务员平均收入达到社平2倍业务员平均收入达到行业2倍目标：五年内实现收入222目标调整背景及目标3/37目录调整背景及目标重大利好8提升02收入设置标准人力达成奖提高主管待遇标准人力提升主管收入优化队伍结构促进队伍健康晋升年资要求1年内业务员1-2年业务员2年以上业务员FYC125017502500标准人力：业务员个险FYC达到下表对应要求即为标准人力。9为实现“222”目标，总公司引入“标准人力管理体系”引入“标准人力”注：标准人力指标每月进行统计，以当月访前FYC作为判定标准。10利好一提升02收入设

3、置标准人力达成奖提高主管待遇标准人力多收入高优化队伍结构促进队伍健康晋升适用范围：正式业务员层级，主管层级不享受计算规则：对上季度月均FYC达到标准人力的正式业务员，其次季度发放标准人力达成奖，鼓励持续达成。计算公式：标准人力达成奖=当季度个人季度奖×C上季度月均FYC/标准人力FYC标准系数C1以下01（含）-1.520%1.5（含）-240%2及以上50%标准人力达标奖鼓励正式层级业务员达到收入底线要求11利好一1/412上季度月均FYC/标准人力FYC标准系数C人数占比1（含）-1.520%108710%1.5（含）-240%6116%2及以上50%10089%以2015

4、年9月季度奖进行测算利好一2/413标准人力达成奖计算举例：利好一3/402职级年资月均FYC3000元季度奖季度月均FYC/标准人力标准系数标准人力达成奖业务员A1年内5403000/1250=2.450%270业务员B1-2年内5403000/1750=1.740%21614感觉算法很复杂？注：假设该业务员第一次连续3个月入钻02职级年资钻石银钻金钻季度奖达成奖钻石奖季度奖达成奖钻石奖季度奖达成奖钻石奖业务员A1年内5402705006303155001500750500业务员B1-2年内5402165006303155001500750500业务员C2年以上5401085

5、006301265001500750500对照下表，就可以轻松预知每季度获得标准人力达成奖的底线！利好一4/415提升02收入设置标准人力达成奖提高主管待遇标准人力多收入高优化队伍结构促进队伍健康晋升利好二16调整思路：将原直接管理津贴拆分为两部分，对标准人力的提取比例高于非标准人力标准人力FYC计提的部分，计提比例在原比例的基础上增加2个百分点，非标准人力FYC计提的部分，按原最低系数计提直接管理津贴调整计算公式：直接管理津贴=（当月标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×继续率系数C3注：继续率系数维持原标准不变。小组当月合计FYC标准人力FYC计提比例C1非标准人

6、力FYC计提比例C2业务主任高级业务主任资深业务主任经理、总监业务主任高级业务主任资深业务主任经理、总监4200以下6%6%6%7%4%4%4%5%4200（含）-70008%9%10%11%7000（含）-1500012%13%14%15%15000（含）-3000015%16%17%19%30000（含）-5000018%19%20%22%50000及以上21%22%23%25%提升直接管理津贴中对标准人力的提取比例利好二1/1017注：以9月主管管理津贴收入数据测算主管直管津贴与标准人力挂钩后有52%的主管直管津贴提升！利好二2/10主管直管津贴提升幅度占比分析18利好二

7、3/10营业区主管直管津贴提升幅度排名19直管津贴额度提升排名注：以2015年9月数据测算利好二4/10主管姓名职级9月本组FYC9月直接管理津贴标准人力组初佣非标准人力组初佣管理津贴1管理津贴2预测管理津贴提升额度幅度佟树良[06]99978.8524144.8999481.57497.2826312.8822.8726335.752190.869.1%章悦[10]221736.6158649.33206090.9315645.6859251.14899.6360150.771501.44