《成功的阶梯》-新基本法预宣导专题ppt课件.ppt

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1、成功的阶梯中国人寿青岛市分公司个险渠道营销新基本法预宣导专题2011年5月31日在保险公司——什么保障我们的权益？收入？晋升？福利？基本法我们努力的每一分成果，都会有回报！目录懂法用法，创造财富夯实基础，扩充结构增员利器，抢占先机新版基本法亮点分析新人利好四面开花——引新人齐收益回归无限轻松晋级——快晋升更安全利益增大项目增多——加投入增收入主管自提突出直辖——增收入最核心培育可归利益长拿——利益高更合理23456把握核心亮点制度统一投入增加——得人心促发展1新法亮点一：制度统一投入增加2006版2010版管理类利益销售类利益管

2、理类利益管理利益凸显销售类利益模拟套转收入变化唐某某，某郊县公司大主管，直辖2人，所辖62人模拟套转后团队处经理2人，组经理5人。2011年3月份收入变化如下：2006版基本法收入：直接佣金—159元直管津贴—7392元职务津贴—596元责任津贴—2100元合计：10248元2010版基本法收入：直辖组津贴—59元直接培育组津贴—9649元间接培育组津贴—1053元直接培育处津贴—538元间接培育处津贴—456元责任津贴—1980元合计：13437元增长35%增员一个优秀的新人，您的利益至少是新人全年FYC的30%以上亮点二：增员

3、利好四面开花有A、B、C三位新人，在他们入司后的第十三个月仍留存并且一直能维持业务员以上的职级，他们全年的FYC为：A：9600元，设每月800元。B：12000元，设每月1000元；C：15600元，设每月1300元；举例组经理增员利益预算您的新人全年FYC9600元（设每月800元）您的利益—推荐新人奖960元管理津贴9600×16%=1536元960元+1536元=2496元共2496元A假设A在入司第四个月晋升为业务主任组经理增员利益预算您的新人全年FYC12000元（设每月1000元）您的利益—推荐新人奖1200元伯乐奖

4、1500元管理津贴12000×19%=2280元4980元/12000元=41%共4980元B假设A在入司第四个月晋升为业务主任组经理增员利益预算您的新人全年FYC15600元（设每月1300元）您的利益—推荐新人奖1560元伯乐奖1500元管理津贴15600×14%=2184元5244元/15600元=33%共4854元C假设A在入司第六个月晋升为业务主任亮点三：回归无限轻松晋级郝发展处姚增员张胜利管辖关系推荐关系晋升组经理姚增员与张胜利之间为推荐关系张胜利归郝发展管辖姚增员晋升组经理后，张胜利等人回归到姚增员组AB亮点四：利益

5、增大项目增多业务经理高级业和经理组经理层级佣金推存新人奖伯乐奖直辖组津贴培育组津贴绩优组经理奖培育组经理奖佣金推存新人奖伯乐奖直辖组津贴培育组津贴培育组经理奖培育处津贴辅导津贴责任津贴佣金推荐新人奖伯乐奖展业津贴处经理层级区经理层级佣金推存新人奖伯乐奖直辖组津贴培育组津贴培育组经理奖培育处津贴责任津贴培育区津贴直辖区津贴模拟套转收入明细吕某某，某郊县公司分处经理，直辖组5人，培育组经理1人，所辖共11人。套转为高级组经理3月份个人FYC700元，团队FYC6270元，9人举绩06版基本法管理收入：直管津贴：435.27元新版基本法

6、管理收入：直辖组津贴：136.43元直接培育组津贴：519.59元绩优组经理奖:300元合计:956.02元提升120%亮点五：主管自提突出直辖直辖组津贴培育组津贴培育组经理奖培育处津贴直辖区津贴责任津贴姚增员模拟套转收入明细案例A王英红，莱西支公司组经理，直辖4人。套转组经理3月份个人FYC12175元，团队FYC1556元，3人举绩06版基本法利益：直管津贴：1556*10%=156元新版基本法利益：直辖组津贴（12175+1556）*12%=1647元管理收入落差（1647-156）/156元=955%模拟套转收入明细案例B

7、张国云，平度支公司处经理，直辖组20人。3月份个人FYC1373元，团队FYC7105元，12人举绩06版基本法利益：直接增员奖：213元直管津贴：7105*10%=710.5元新版基本法利益：直接增员奖：213元直辖组津贴（1373+7105）*12%=1017元绩优组经理奖：1000元合计收入：2230元/923元=241%923元2230元亮点六：培育可归利益长拿郝发展处姚增员目录懂法用法，创造财富夯实基础，扩充结构增员利器，抢占先机2011年二季度营销基本法考核政策晋升维持合同维持考核：二季度累计FYC＞0元。2011年二

8、季度基本法考核先按营销基本法标准执行，再按照本考核政策执行。凡本通知未提及内容均按营销基本法标准执行。职级晋升考核按照营销基本法标准执行。2011年二季度营销基本法考核政策职级二季度维持条件业务系列二季度累计FYC达到500元或二季度短期意外险保费