0817营销视频会.ppt

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1、新生命新起点新辉煌8月营销阶段经营例会2010年8月17日营销部架构与职责分工基本架构数据分析岗架构督导岗人员考核岗佣金发放岗人员分析岗销售支持岗综合后援岗方案支持岗队伍管理岗营销部架构与职责分工职责分工（一）报表追踪岗：1、业绩日战报（中支、本部、营业区、营业部）；2、分公司短、中、长期方案报表；3、短信追踪（业务节奏点、氛围营造、方案炒作）；4、通过对数据分析、诊断、总结，提供改善措施。督导室科室分工与职责（二）架构督导岗：1、掌握各机构新筹机构建设计划，并制定行事历；2、结合基本法帮助机构分析人力架构并给予辅导追踪；3、总结新筹机构成功

2、经验，并加以推广；4、逐渐改善新筹机构各项指标，努力建设标准新筹模式。（三）队伍管理岗：1、区经理层面会议经营、技术支持、绩效追踪；2、组训专员技能培训、绩效追踪、方案制定；3、营销月度视频会（每周二、周五）；4、培养区经理、组训专员的梯队建设，打造营销团队的核心力量。（一）方案支持岗：1、方案制定：①企划案的制作：策划客户积累、组织发展企划案；②激励方案制定：根据营销策略制定相关激励政策；2、宣导片制作：激励方案宣导片、视频宣导片制作；3、综合信息：①签报处理：部门签报统一编号上报OA；②工作通知单下发：部门所有通知统一编号下发，短信提示；

3、③视频会数据准备：视频会数据支持；4、费用经营：营销部各项费用统计与管理。企划室营销部架构与职责分工职责分工科室分工与职责（二）销售支持岗：1、销售工具支持：工具开发，配合企划活动制作宣传海报、展业工具等；2、营销氛围营造：推动专刊设计（每周一次）营销短信；3、同业交流会：数据报送及整理，同业经营分析；4、媒体宣传：根据营销节奏提供硬广、软文、录像等素材；5、后援支持：企划资料整理备案，视频会设备安排及会议纪要（三）综合后援岗：1、营销咨询：营销快讯，根据各机构营销推广节奏制作快讯专刊，全省共享；2、方案兑现：短期、中期、长期方案的奖励兑现；

4、3、费用核销：部门签报费用核销，启动大会、领导出差等；4、后援支持：部门联络员，处理人事、财务、办公室等相关事宜；5、部门物流：流转部门相关资料下发各机构。企划室科室分工与职责营销部架构与职责分工职责分工营销部架构与职责分工职责分工（一）人员考核岗：1、《基本法》考核实务操作；2、异动实务操作；3、考核预警实务操作；4、考核数据统计与分析；5、提交分公司月度人力分析报告。人管室科室分工与职责（二）佣金发放岗：1、个人业务人员薪资计算；2、加扣款管理；3、薪资查询及后期处理；4、各月薪资分析；5、个人业务员福利管理；（三）人员分析岗：1、新人入

5、司实务操作；2、人力数据统计；3、个人业务人力发展KPI分析；4、架构引进追踪及分析。工作作风高质：完成的不是任务，而是作品高效：最短的时间完成最高质的任务高兴：态度友善，相互配合，相互帮助营销部架构与职责分工工作作风目录一、各机构KPI指标分析二、下阶段工作重点提示三、方案解析三、机构分享一、各机构KPI指标分析（一）——8月业绩指标机构当日保费(单位：万)当月保费(单位：万)8月任务预收标保承保标保预收标保承保标保长春0.00.010.95.845延边1.20.09.57.335松原0.90.08.38.250四平0.00.01.50.6

6、15吉林0.00.01.31.525通化0.00.00.00.010合计2.080.0031.5023.33180点评：1、承保率较好，但保费进度缓慢，营销员没有了收入就会失去激情；2、业绩增长点：新人的底薪获取、主管的各项管理利益、3个月内转正利益（补发20%）、个人月度津贴、在筹团队的考核等。一、各机构KPI指标分析（二）——8月人力指标机构规模人力实动任务实效（1200P）实动（3000P）实动达成率绩优（5000P）新增实动标保小于3000P延边13360161626.7%1000长春401100191617.6%9115松原5459

7、0161114.5%535四平42293310.3%200吉林22125422.6%112通化7620000.0%000合计1418310584813.4%271512点评：1、产能高：总体实动人力占有效人力的83%，绩优占47%；2、活动率相当低：只有4%，与任务差距较大，需重点关注；3、建议：（1）以大型启动会为切入点，集中做产品和技能训练；（2）对于新筹团队要有出勤的要求。一、各机构KPI指标分析（三）——年度达成机构年度累计承保（万元）年度累计标保全年任务达成率百日会战任务达成率排名长春371.967655%3101通化85.3235

8、36.2%1502延边217.461035.6%2403松原240.068235.2%3004吉林196.259533.0%2005四平63.121329.7%10