药店店长销售培训 0.ppt

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1、药店店长销售培训药店店长销售培训讲师:谭小琥赢在药店-势道术赢在药店赢在药店药店经营模式：传统简单的买卖关系---药厂派驻促销员---药店自营自销厂商服务历程：单纯产品---产品+技巧培训---产品+管理咨询+营销培训药店品类组合：专卖药品---药品+保健食品---药品+保健食品+健康生活用品赢在药店八大趋势之1-3赢在药店赢在药店八大趋势之4-8药店柜台模式：传统柜台---柜台专柜---自选货架药店培训历程：从不培训---厂家培训---联合培训药店营外收入：不懂要钱---不少要钱---不愿要钱药店合作形式：单独开店---连锁开店---联盟

2、开店供店合作形式：药厂主导---药店主导---品牌合赢赢在药店赢在药店集中---备战---成功知识---应用---仁也标准---培训---考核做人---做事---做人发现问题---分析问题---解决问题亲力亲为---共同作为---无为而治多做事情---多写下来---多讲出来赢在药店如何让你赚到更多钱？超额完成每月每天每班销售额！超额完成每月每天每班毛利额！快速改善经营指标的法宝赢在药店赢在药店你相信一个单品可以挣回一个门店全体员工工资吗？？你相信一个单品可以挣回一个门店全部营运费用吗？？赢在药店以单品促进所属品类销售额和毛利额增加以品类促进

3、所有产品销售额和毛利额增加以品类管理促进整个门店经营管理以门店经营管理促进公司经营管理赢在药店门店生动化销售让商品说话让橱窗说话让柜台说话让款台说话让门店说话让一切会说话会说话就等于会销售赢在药店核心产品选择1商圈社区活动2装饰布局陈列3员工激励机制4员工技能训练5顾客促销活动6赢在药店—一条线促销赢在药店案例一：东莞国药品类管理赢在药店思翰咨询成功案例分享东莞国药集团2010年3月14日-5月31日必停、咳露带动整个呼吸系统产品销售额和毛利额增加4个门店-80个门店-700个门店-广东省目标连锁三分策划，七分执行？？？赢在药店1-1目标产

4、品：确定必停和咳露；1-2产品卖点：生产企业和主治功能与同类产品对比差异化，必停-不打瞌睡的感冒药！！咳露-深层止咳，一饮而静！！1-3经营理念：思翰药店从上到下调整经营理念，用步长集团生产的必停和咳露作为高品质的产品，帮助思翰药店建立忠诚顾客，同时提升员工素质，通过这两个产品的销售额和毛利额提升总结一套行之有效并有数据支持的营销方法，促进整个呼吸系统产品的销售额和毛利额提升，最终促进整个门店所有产品销售额和毛利额提升，从而扩大思翰药店的整体销售份额。1、核心产品选择：赢在药店2、商圈社区活动：2-1社区横幅、社区展板2-2电视字幕、报纸软

5、文广告2-3门口免费检测、免费试喝、发放产品单页