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时间:2020-01-28
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1、啤酒四巨头激战福建编者按:随着啤酒巨头全国化布局战略的相继实现,针对区域市场的争夺正成为彼此间竞争的关键,比如在福建,国内啤酒三巨头都手握重兵,竞相出手,而英博的加入,则又让福建市场具有了国际化竞争缩影的味道。 2006年,福建无疑是国内啤酒市场战火最为激烈的焦点市场之一:英博收购雪津;华润雪花携手清源;燕京与惠泉积极开展“并轨”;青啤继续加速在福州、厦门、漳州三地的“直角三角形”式落地……在同一个省级市场里,国内外四大啤酒巨头纷纷派出重兵,以各自不同的方式,展开了一场贴身的肉搏。 ■兵临城下
2、 目前,福建市场排名前三的啤酒品牌依次是雪津、惠泉和青岛啤酒,三大品牌在当地约占了80%的市场份额。雪津作为当地第一强势品牌,2005年产量达83万吨,盈利3.8亿元,其主要优势分布在闽东和闽北;惠泉2005年产量为45万吨,在闽南和闽西北略显强势。 一位在福建啤酒市场经营多年的行业人士告诉记者,目前雪津、惠泉、青岛啤酒(主品牌)在福建市场比例为4:3:1,“如果要算上青岛啤酒在福建的子品牌,那么这个比例则变为4:3:2.5。”据了解,青啤在福建拥有着三大子品牌,其中定位中低端市场的大白鲨,目前在
3、福建省单品销量第一,此外榕城、五星在一些市场也拥有着不错的销量。 然而,值得注意的是,不仅仅是大白鲨、榕城背后拥有青啤这棵大树,福建本土啤酒品牌背后无一例外都有外来啤酒巨头的身影:雪津背后是英博,惠泉背后是燕京,清源背后是华润雪花。 事实上,啤酒巨头对于福建市场从来就没有放松过进攻。让我们先来看看下面这个表格: 外来品牌入闽进程: 2001年6月 并购原福州榕城啤酒厂 2001年8月 收购原漳州啤酒厂 2002年5月 以1.42亿元并购厦门银
4、城啤酒 2002年9月 以2450万元收购南安惠源啤酒公司 2003年7月 以3.76亿元控股惠泉啤酒 2006年1月 以58.86亿元人民币取得雪津100%控股权 2006年2月 以7800万元收购泉州清源85%的股权 从以上的表格可以看出两点:第一,青岛、燕京、雪花以及英博,四大啤酒巨头均已经先后在福建完成了各自的布局;第二,巨头们在进入福建时,都不约而同选择了“并购”的方式,以当地具有一定市场份额和知名度的本土品牌作为切入点。因此,在这场福建本土
5、品牌竞争的背后,实质却是几大啤酒巨头们的正面较量。 据有关数据显示,福建约有8000多万的人口,啤酒市场容量达170万千升/年,人均消费量居全国第一,而2005年福建啤酒市场的总产量约157.33万千升。一业内人士指出,从产量与市场容量数字的对比来看,福建啤酒市场仍有很大的发展空间,“此外,福建所处的地理位置十分特殊,可以向粤东、江西、浙江等市场辐射,甚至包括台湾市场——这也是巨头们瞄准福建的重要原因。” ■四城之争 福建当地有这么一种提法——“福厦漳泉”,由此表明这四个城市在福建
6、省内的独特政治、经济地位。在这场福建啤酒大战中,这四个城市理所当然成为了巨头们激战的焦点。 福州:雪津VS青啤 福州是福建的省会,年啤酒消耗量约35万吨,约占全省市场的五分之一强。有数据显示,目前这一数字还在以每年8%-10%的速度递增。此外,对于啤酒行业来说,往往省会城市的热销品,在全省范围内都具有“消费领袖”作用,因此在众啤酒企业的眼中,抢占福建就必须攻下福州。 在2000年以前,福州曾是惠泉啤酒的天下,但后来随着雪津在福建莆田、三明和江西南昌拥有三个生产基地,年产能力达到90万千
7、升,通过大量“专场”的形式强势打入福州餐饮终端,逐渐占领了福州约50%-60%的市场份额。 目前,在福州与雪津拼抢最为激烈的是青岛啤酒。早在2002年,青岛啤酒在福建收购的第一家企业就选在了福州,并成立青岛啤酒(福州)有限公司。在福州生产厂,青啤投入了3000万元全套引进德国、比利时、瑞典、荷兰及美国先进的生产设备,针对雪津在福州主推的终端单瓶价格分别在4元、6元、8元的精品、纯生、天地等系列产品,相继推出了清爽、优质8°、金质9°等系列产品。 2006年,青岛啤酒(福州)有限公司将厂址直接迁
8、到了福州市郊,并针对终端发动了一轮接一轮的赠饮活动。今年3月底,青岛啤酒在福州连续开了一家鲜啤屋和一家扎啤城,搞起了新创的卖场直销模式。青岛啤酒(福州)有限公司总经理于述水在接受记者采访时表示:“经过前期三四年的调整,目前青岛啤酒在福州的市场占有率已经达到了25%-30%,由原来的第3位上升到了第2位。未来我们会继续加大这一比例。” 记者获悉,针对青岛啤酒越来越大的攻势,目前雪津正积极着手加
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