电通广告丰田汽车广告定位0.doc

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1、早发白帝城朝辞白帝彩云间千里江陵一日还两岸猿声啼不尽轻舟已过万重山58丰田汽车广告定位电通广告公司5858在街上跑的大都是新车是本不同地区的家用汽车普及率F北海道1辆/户F群马县1.65辆/户F东应京都0.57辆/户F佐贺县1.2辆/户F大阪府0.86辆/户开车的女性也不少58驾驶执照持有率（按性别，年龄分）男女%10096.694.785.487.8807179.275.565.960422012.98.25.9019岁以下20—30岁30—39岁40—49岁50—59岁60岁以上汽车车种繁多58什么是1000CC车58F排气量1000CCF价格在100万日元左右什么是1000CC车58家

2、用轿车和1000CC车销售辆数的推移万辆1995年全体4001995年1000CC车301501995年1996年1997年1998年1999年58581999年的1000CC车市场丰田尚未参与1000CC车市场97年家和轿车市场占有率97年1000CC车市场占有率丰田日产三菱本田马自达铃木大发其他日产马自达本田其他29.615.410.111.558.96.712.844%26%20%10%58即交出台的新法规将对丰田的普通车构成威胁新的微型车（660CC）法规将以加强安全性为目的F重新设定了前面和侧面冲撞的安全标准F为此，放大了车辆的小型尺寸58丰田没有能够即时对应的商品Fvitz：19

3、99年1月上市FFuncargo：1999年8月上市FPLATZ：1999年8月上市58丰田的决断58丰田的决断Duet的市场导入58丰田面临的课题58丰田面临的课题1、在把PLATZ、FUNCARGO、VITZ等3种商品推向市场前，先在1000CC车市场中确立丰田的地位2、如何成功地与大发的STORIA并驾齐驱。58丰田面临的课题月销售目标5，000辆58广告公司的市场营销CASESTUDYYOYOTA“DUET”导入战略进入1000CC车市场58什么是广告公司的市场营销现状目标市场营销策略58什么是广告公司的市场营销现状目标通过信息交流解决课题的策略58什么是广告公司的市场营销PERCE

4、PTION的思考方法58什么是广告公司的市场营销F以谁为Perception的对象？F如何创造（改变）Perception？F用何种方法创造Perception？58Duet导入市场的信息交流战略58定向说明组建项目小组拟定方案58以谁为Perception的对象？58以谁为Perception的对象？目标对象的特征Duet的特征以谁为Perception的对象竞争品牌的战略市场营销目标58以谁为Perception的对象？目标对象的特征Duet的特征以谁为Perception的对象竞争品牌的战略市场营销目标58以谁为Perception的对象？目标对象的验证1000CC车用户的年龄层男性女

5、性38%62%20-29岁19%30-3912%40-4917%50-5914%从目前的用户来看，20至29岁以及40至39岁的之间的女性所占比例较大。58为目标对象创造怎样的Perception？58为目标对象创造怎样的Perception？目标对象的特征Duet的特征为目标对象创造怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目标58为目标对象创造怎样的Perception？目标对象的特征Duet的特征为目标对象创造怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目标58为目标对象创造怎样的Perception？Due的特征F经济性F空间大小F安全性F基本性能F款式58为目标对象创造怎

6、样的Perception？目标对象的特征Duet的特征为目标对象创造怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目标58为目标对象创造怎样的Perception？竞争品牌的战略58为目标对象创造怎样的Perception？竞争品牌的战略F日产MARCH：在世界各国都深受好评，并且实用性强F本田LOGO：诉求乘坐乐趣、突出本田品牌F马自达DEMIO：诉求宽敞、驾驶得心应手58为目标对象创造怎样的Perception？目标对象的特征Duet的特征为目标对象创造怎样的Perception竞争品牌的战略市场营销目标58为目标对象创造怎样的Perception？Targetinsinght的思考方

7、法58为目标对象创造怎样的Perception？探索Targetinsight的方法FIn-depthInterview（通过1对联深谈进行采访调查）FCollageMaking（通过剪贴图片等进行调查）FPhoto-Essay（通过拍照和发表感想进行调查）等58为目标对象创造怎样的Perception？In-depthInterview的实施F把握目标对象对1000CC车的意识F把握目标对象对Duet的反应