如何销售手机范文

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1、如何销售手机范文　　　　如何销售手机一：　　　　“我是一名销售手机的新手卖场里人来人往都只是看不买如何销售手机呢?”　　　　“我是今年才从事这个工作的,在销售过程中跟顾客介绍完手机特点功能后顾客还是没有购买的意愿,还有就是在价格方面都让我有点不知所措”　　　　在做手机销售的时候难免会遇到这样那样的问题对一些刚刚加入手机销售行业的朋友来说会觉得无所适从在这里为大家准备了一些如何销售手机的技巧希望可以帮到大家　　　　如何销售手机之前奏　　　　想要把手机成功的销售出去不做些准备就上战场是不行的事先的信息战也是非常有必要的　　　　1、目标消费群的定位必须清楚我们计划把产品卖给一个人群他们有什么样的

2、消费特征他们购买我们产品的理由(出自　业务员网:.yewuyuan.)只有确定了目标消费群销售宣传才有针对性才能有的放矢避免盲目性和浪费　　　　2、产品竞争对手的卖点?他们宣传的?手机的独特卖点?只找出一点进行强有力的诉求越多的卖点诉求越没有效果　　　　3、价格我们的价格和竞争对手相比有没有优势我们比对手高的理由?对手比我们高的理由?我们的价格定到多少是合适的?　　　　如何销售手机之战场　　　　对于手机的销售说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗　　　　1、欲擒故纵谋略　　　　欲擒故纵擒是目的纵是手段怎样运用这纵的手段呢?诀窍是：当你和顾客交谈时可以表现出一种漫不经心的态度就是说对能否向他

3、推销出商品表现得毫不在意这种态度很能引起顾客的兴趣为什么会这样呢?道理并不复杂如果推销员在推销时并不认真推销顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好皇帝的女儿不愁嫁或者认为推销员怠慢自己前一心理会调动起他的购买欲;后一心理会增强他的表现欲他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的但不管什么心理给推销员带来的都是成功的机会　　　　这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客所以推销员要注意学会使用这一谋略　　　　2、激发情感谋略　　　　激发情感谋略也可称激将谋略它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感让对方的情绪发生冲动

4、失去理智在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事　　　　比如在美国某商店一对夫妇对一只钻戒很感兴趣但嫌价格太贵便犹豫不决售货员见此情形便对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手只因为贵没买这对夫妇听了这话马上掏出钱来买下了这只昂贵的钻戒而且还得意非常　　　　俗话说：劝将不如激将如果那位售货员从正面开导劝说那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒而反面的激将法倒促使他们下了决心因为人都有自尊心荣誉感这对夫妇也不例外当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒但因为太贵没买时强烈的自尊、争强心被激发了出来于是售货员便达到了目的　　　　激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略但它也是有局限性值得

5、推销员们注意：　　　　(1)使用激将法要看准对象　　　　激将法并不适用于任何人一般说来它多适用于些谈判经验不太丰富且容易感情用事的人身上至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者激将法就很难在他们的身上发挥作用而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人也不适宜用激将法因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑并极可能导致怨恨心理所以使用激将法要看准对象　　　　(2)使用激将法言辞要有讲究　　　　并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的锋芒太露、太刻薄容易形成对抗心理;而语言无力不痛不痒则又难能让对方的情感产生波动因此在使用激将法时一定要注意言辞的度既防止过又避免不及　　　　(3

6、)使用激将法要顾及态度因素　　　　必须指出的是激将一般用的是言辞而不是态度切不可为了激将而甩脸子、拍桌子这不仅有损谈判者的风度还可能让对方产生厌恶的心理据有关方面记载赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手结果不仅没达到目的还成为谈判界的笑话　　　　3、事例启迪谋略　　　　所谓事例启迪谋略就是在说服对方时不正面直说而是列举一些类似的事件让对方借鉴从中受到启迪领悟道理使之接受你的意见　　　　4、借砖敲门谋略　　　　在形形色色的行业中行销行业属于最艰难的行业之一许多推销员要推销他的商品但却苦于不得其门而入或得其门而难入尽管他满脸笑意恭恭敬敬但得到的往往是冰冷的面孔不屑一顾的神态　　　　5、借

7、名钓利谋略　　　　所谓借名钓利谋略就是借助名人、名牌、名胜等效应来提高自己商品的知名度达到行销的目的心理学表明名对人们有着很大的诱惑力而且由于人们对权威具有崇拜心理更使得名的说服力大大增强　　　　6、幽默谈谐谋略　　　　幽默无处不显其能在行销界它还是一种谋略　　　　7、装愚示傻谋略　　　　在一般人眼里优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者其实并不尽然有时那些看起来傻笨愚呆、口舌笨拙、一问三不知的推销员却屡