【早会专题】区拓的行销文化.ppt

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1、区拓的行销文化【早会专题】寿险市场前景广阔中国人寿保险市场是一个很大的市场，也是一个很新的市场，对区域收展制的发展前景来说，机遇和挑战并存，需让区拓队伍在讲求服务价值，体现知识与真诚上得到快速提升。结合潮流与时俱进区域收展制处在服务经济的时代之中和网络经济的环境之下，区拓团队在面对知识和资讯密集的市场竞争时，如何找准自身的市场定位，创造团队的竞争优势，在队伍与业务质量拉开与同业的领先差距，将是所有区拓伙伴应共同关注的课题。寿保险的市场竞争瞬息万变，彼此之间的竞争不仅是在规模上的竞争，更在于速度、理念、机制、质量和品牌等多方面的竞争。区拓队伍无论是个人或团队

2、，如果在经营理念和管理机制上无法跟上时代和潮流的脚步，很快就会落伍，甚至于被市场所淘汰。区拓队伍的市场价值区拓队伍是知识和服务经济的一环，展业单位则是社区多元化金融服务的连锁店，是以满足区域客户的保险需求为服务导向，是打动人心与人性诉求的服务行销体制。当客户在不断改善生活品质和经济条件的同时，更想变成文化人（有文化水平）、社会人（参与社会公益事务），也就是要得到被重视、受尊重的需求。初级服务人力将很快被市场所淘汰，唯独有效率、有竞争力的经营团队才能生存下来。区域经营的本质就在于区域的精耕细作，落实敦亲睦邻和日日拜访的活动。区域服务不只是为了获取业绩和收入的

3、手段，而是收展员日常生活和工作中的一种文化和习惯的总体表现。区域服务以人才为本服务品牌则奠基于良好的服务态度和习惯。区域服务品牌不仅是区拓队伍的核心价值，更是收展员最宝贵的资源。各级主管用心经营，收展员用心服务，一起创造区拓团队的成就感（高收入和社会地位）、客户满意度（服务品质和价值）、公司价值最大化（合理的利润和发展）三赢的局面。区拓的发展不能只为了取得业绩和保费，而忽视保险的意义功用，违背寿险经营的原则和规律，牺牲或损害客户、团队和公司的长远利益。对客户而言，服务永远是不够的，因此每位展业内外勤同仁一定要用心把每一件事做到最好，多用心一点、多服务一点、

4、品质好一点、手续快一点、项目多一点、亲切多一点、专业多一点，就能形成区域收展制的服务文化，创造区拓在区域服务领域的领先优势。追求长期稳定发展好的制度需要好的管理干部区域服务需要长时间全心投入工作，数以万计的收展员投注青春生命，为区域客户的幸福保障，为社会的稳定和公司的发展做出贡献。透过各级区拓主管的努力奋斗，组建高素质的区拓经营团队，并不断赋予队伍更丰富多彩的内涵和价值，让每位伙伴都深刻感受到区拓团队的创业理念和精神，不断创造个人与团队的最大价值，这是每位展业主管和伙伴们责无旁贷的责任与使命。收展员虽然不乏才华出众的人才，能较快适应工作，成就事业，但绝大多

5、数人都必须经过长期的努力奋斗，在各级主管的关心和伙伴的协助下，才能创造出属于自己的一片天空。好的干部需要好的发展空间为了实现区域收展制的长期经营目标，使每位伙伙伴都能全身心投入工作，最可靠的方法就是要培养适合的人才来创造更适合区拓队伍发展的空间，并不断努力让现状变得更好。各级主管在日常工作中应尽全力建立公正、公平、公开、多元的职场文化，塑造明朗、整洁、温馨、现代的职场环境，营造团结、活泼、学习、上进的职场氛围，提倡忠诚、尊重、平等、互助的职场伦理，倡导诚实、奉献、信任、高尚的职业操守。Thankyou!