写字楼、住宅价格表制定方法.ppt

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1、价格表制定一、均价的确定A。成本法B。收益法C。市场比较法√二、价格表的制定单价形成=基准价+平面差+层差极差、权重跳差平面差——分户型价值排序A>B>C>D>E打分表（明确标准）SALES分户型价值排序（明确极差）分项景观噪音朝向面积户型采光通风权重30%25%20%10%5%5%5%层差楼体低层内庭中层高层外庭远景园景15F20F内圈逐渐变窄/外圈逐渐开扬Ⅰ园景:高-中-低高中低越过遮挡海景面充分中高低Ⅱ远景：中-高-低50505050505050808080808080150808012080

2、808050505010001：建立“总控表”概念2：以“栋”为单元，分表尽量简单3：以价目表（含折扣）为定价基础4：以“一个”基础链接；避免循环链接5：有规律可寻三、价格表的框架5：插入“批注”说明调整原因；6：尽量不合并单元格；7：避免循环链接8：样板房、保留单位销控（现场确认位置）9：避免将不同执行阶段的价格表放在一个文件内（金碧世家）10：设置页眉、页脚；规范命名；11：保留备份1）关键词1：链接2：Round3：单变量求解4：MIN&MAX5：∑&SUM6：粘贴低、中、高层面积链接错误：—

3、核：查丈面积（绿景新美域、潜龙华城）—核：现场交叉复核过程文件命名不规范总面积、总金额同列顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价（鼎太风华）省略了面积的小数点单位与查丈报告不一致2）常见错误3）几个经验数值极差：15~20%层差：10%折扣率：1.5-2%临主干道物业，噪音权重可适当调高20-30%查丈报告-分户、分栋、总面积；-户型分布（楼层）分户型、分层统计-交叉核对电子复核+手工计算案例：潜龙华城诺德中心四、价格表审核总价调整-调整折扣率；-调整价格表（实表面价）分栋调整-调整基准价分户型调整-调整平

4、面差案例：潜龙华城诺德中心五、价格表调整小心！价格表上的数字就是钱，一个小数点都不能差。如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定是方式错了！更多房地产销售经理日常工作范本请期待行走的喵喵