商务谈判背景演讲ppt.ppt

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1、一、公司简介一、谈判团队介绍项目顾问：财务部部长：业务部部长：项目经理：康祥谈判团队介绍二、公司简介公司简介康祥餐饮管理有限公司是一家以承包食堂为主，兼营粮油果蔬配送、酒店管理、会务接待、食堂设计、营养咨询的后勤服务管理机构。公司创建十八年来，始终秉承“以人为本、质量第一、安全高效、服务大众”的经营理念，倡导“诚信、务实、绿色、创新”的服务宗旨，致力于为社会提供最优质的餐饮服务。目前，公司先后为一百多家知名企业提供服务。保持十八年零安全事故，得到众多合作伙伴的高度肯定，美誉度享誉全国。三、市场调查结果二、每个食堂每天的人均消费大概为十元；四、学生不满意的原因主要为：（

2、1）菜品种类及份量少（2）菜品更换频率很低（3）就餐时段短，高峰期很拥挤市场调查结果一、老师对食堂满意度为50%，同学为40%；三、食堂人流量为周一到周五2000人左右，周六和周日1000人左右；四、我方优劣势分析我方优势一、公司资金雄厚，规模大，业界享有较高知名度。二、公司对人才需求量比较大，能适量解决学校学生就业问题。三、多年承包，经验丰富，专业解决食堂的各种琐碎事务，实行现代化的膳食管理。四、食品原料直接采购于产地,公司统一配送，保证低成本、高质量的伙食供应。:我方劣势一、竞争对手太多，价格竞争激烈二、在谈判过程中我方处于被动地位三、食品安全问题较难控制四、较难

3、满足学生个性化的需求五、谈判目标和底线最高目标：底线：1、利润率为20%，每个食堂租金为90万2、承包一个食堂3、一次性付款1、利润率为40%，每个食堂租金为43万2、三个食堂一起承包；3、每年分期付款六、战略安排及使用战术下生产计划预订单交成品2战略安排1、开诚布公，进行感情沟通，营造一个和谐的氛围；2、探测有利信息或引对方进入我方的既定安排。1、突出我方优势，假设条件，逐步明确我方目标；2、谈判留有余地，适时实行润滑策略，把握让步。1、明确我方目标，把握底线，适当做有条件的让步；2、实行润滑策略，感情交流，保持长期友好合作。开局中局终局1、开诚布公2、假设条件使用

4、战术3、润滑策略4、留有余地七、对谈判选题的理解我公司作为承包商与**学院后勤资产管理处关于食堂承包问题的谈判。通过前期的市场调查，初步了解食堂的大体情况情况；在谈判中实现感情和合作方式的双向交流，希望能够达成共识，并能保持长期友好的合作。谈判选题理解介绍完毕！