对销贸易(易货贸易`补偿贸易`回购`互购`协定记账贸易和国际贸易.ppt

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1、贸易方式对销贸易(易货贸易、补偿贸易、回购、互购、协定记账贸易和国际贸易证书贸易)商品的期货交易包销和代理寄售、拍卖和展卖招标与投标租赁贸易和转口贸易对外加工装配贸易对销贸易对销贸易:又称对等贸易或反向贸易。它是以进出口紧密结合，以出口抵补进口为基本特征的一种贸易方式。对销贸易的主要形式易货贸易、补偿贸易、互购、转手、和国际贸易证书贸易易货贸易易货贸易，即物物交换。是指用实物的进口或出口去换取另一国实物的出口或进口，而不用货币作为支付的一种传统的贸易方式。一般不涉及第三者，多用于边境贸易。易货贸易的形式直接易货、综合易货（对开

2、信用证、记账结汇）易货贸易的作用和缺陷开展易货贸易应注意的问题补偿贸易补偿贸易交易中的一方(设备出口方)提供机器设备、生产技术、原材料或劳务，在约定的期限内，由另一方(进口方)用出口方提供的设备、原材料所生产出来的产品，或以双方商定的其他商品分期偿付出口方提供的设备、技术等的价款和利息。它是一种以商品信贷为基础的贸易方式，也是一种不使用外汇而以商品抵偿商品的利用外资的一种方式。补偿贸易的形式（直接补偿、间接补偿、劳务补偿、综合补偿）补偿贸易的特点和作用补偿贸易的程序及应注意的问题互购贸易和转手贸易互购贸易：交易双方互相购买对方

3、的产品，是一种“以进带出”或“以出带进”的进出口相结合的贸易方式。互购贸易的特点及利弊转手贸易，又称三角贸易或转账贸易。这种贸易方式要涉及三个以上的当事人，内容复杂，是战后以来原经互会国家和许多国家签订双边贸易协定和支付(清算)协定的产物。转手贸易主要有以下两种方式：简单的转手贸易、复杂的转手贸易国际贸易证书贸易国际贸易证书贸易，是指出口方在出售产品和技术给进口方时，由本国政府和中央银行签发给国外买方一种可转让的证明书，同意证明书的持有人有权向出口国出口一定数量的回头商品。国际贸易证书贸易的主要做法和特点国际贸易证书的主要作用

4、1、将推动对销贸易向标准化。2、有利于突破对销贸易仅限于双边的局限，从而把对销贸易推向多边化。3、促进对销贸易更加信用化。商品的期货交易期货交易，是指在朝货交易所内。按一定规章制度进行的期货合同的买卖。所谓期货合同，是指在合同上记载有货物的实际质量、交货日期、交货地点和重量，品质增减价办法和仲裁办法等条件，通过简单背书即可以转让的格式化合同。有了标准合同，买卖双方在交易时，只需就价格，交货期和合同数目达成协议，即可成交。期货交易的原理及期货市场功能期货市场只有两个基本原理:一是期货价格波动趋势与现货价格波动趋势基本平衡;二是在

5、接近期货交割期时，期货价格与现货价格趋于一致。期货交易的特点及可进行期货交易的商品的条件期货市场的组织结构期货交易所、场内经纪人与期货佣金商、清算所、期货交易的参加者期货交易方式：套期保值、投机交易包销和代理包销(ExclusiveSales)，是出口人通过协议把指定的商品，在一定的时期内将某一特定地区的经营权单独给予某个客户或公司(包销人)的贸易做法。包销的性质及特点包销的特点可以概括为"三定"、"三自"和"一专"。即指包销定商品、定地区、定时间;包销商自行购买、自行销售、自负盈亏;包销商享有专营权。包销方式的利弊采用包销方

6、式应注意的问题代理代理(Agency)，是指代理人按照委托人的授权，代表委托人同第三者订立合同或办理与交易有关的其他事宜的一种贸易做法。代理的种类：总代理、独家代理和普通代理代理方式同包销方式相比有以下的特点:1、代理人只能在委托人的授权范围内。代表委托人从事商业活动。2、代理人一般不以自已的名义与第三者签订合同。3、代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。4、代理人不管交易中的盈亏，只获取佣金。5、代理人只居间介绍生意。招揽订单，但他并不承担履行合同的责任。寄售、拍卖和展卖寄售是一种委托代售的贸易方式。它是指委托人(货主)

7、先将货物运往寄售地，委托国外的代售人，根据寄售协议的条件代替货主进行销售的一种贸易方式。货物出售之后，所得货款，由代售人扣除佣金和其他费用，通过银行汇交给寄售人。拍卖是一种较为古老的交易方式，至今仍被广泛采用，拍卖为现场实物交易是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的规则，以公开叫价竞购的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。展卖是利用展览会和博览会及其他交易会的形式，对商品实行展销结合，以展促销的一种贸易方式。国际博览会、中国出口商品交易会（广州商品交易会、其他各地的交易会）在国外举

8、办展卖会招标与投标招标与投标,是指不经过磋商程序而只是招标人提出于定条件邀请投标人发盘竞争，最后由招标人选择对其最有利的发盘，并与提供该发盘的投标人签约成交的一种方式。国际招标及其程序：标执行机构的建立、发布招标公告、资格预审、开标和评标国际投标及其程序：投标前的准备、制作国